现在职场女性的比例日益上升，在东鹏集团办公女性比例已占三分之二，并有持续上升趋势。女性在职场中会有怎样不一样的经历？网易家居采访到了东鹏洁具长治代理商黄红敏，她表示，女性的应酬能力不及男性，但亲和力方面更胜一筹。
代理东鹏感到很自豪
网易家居：您大概是什么时候开始接触到东鹏的，当初为什么会选择代理东鹏这个品牌？
黄红敏：我做东鹏今年是迈进第九个年头了。我们家是九几年，甚至八十年代末就开始做洁具，我们涉足这个行业以后就开始一直做，来到长治以后我还是做洁具，做了整整二十年了。
我原本来到长治的时候，还是做唐山陶瓷，但是因为当时市场保护不好，有点混乱，以后我们又开始做别的陶瓷，别的洁具品牌，一直到2000年的时候，我们就开始姐弟分家，分出来以后我们当时从做唐山瓷接触到箭牌。接触箭牌以后，姐弟分家以后我弟弟的意思就是说把箭牌给他做吧，我说行，当时就把箭牌让给我弟弟做了，这样就导致我当时就没有品牌可做。没有品牌可做的时候，我在寻找新的品牌，中间也有那么几年做唐山瓷的时候，同时还做了一个潮州瓷的品牌代理。
这样一直到2005年，大概秋季的时候，我就自己跑到佛山，我当时奔着箭牌、东鹏两个品牌去的，当时一开始我倾向于做鹰牌，看了以后两个地方我都留下了我的联系方式了，然后我就离开了。同时因为机缘巧合我碰到一个湖北的代理商，他当时碰见我的时候说要做就做东鹏，我说为什么？他说因为我做东鹏，我告诉你东鹏那个哪里哪里比较好，我想，东鹏的代理商都这么热情，本身带给我的印象就比较好。
我人还没回去，还没到长治，东鹏厂家负责东北区的就给我打过电话来，就告诉我，我们有一个业务代表叫小徐，现在就在你们山西这个区域，如果你方便的话，我让小徐去拜访你，当时我就觉得，东鹏人这么敬业感觉我做东鹏很自豪。
网易家居：你从做洁具这个代理，一直到选择东鹏，其实也接触了几个品牌。您觉得对比一下的话，那几个品牌有什么不一样的呢？
黄红敏：先说我最早做的是唐山陶瓷，唐陶是一个国营大厂，服务极其的差，后来我们开始跟惠达合作，它的服务就比较好。后来我就感觉他们的市场做得太混乱了，我就不想再做，但是我一直坚持着也在做，也没有完全退出去不做，但是开始行销别的品牌了。
网易家居：那东鹏给您的感觉呢？
黄红敏：从一开始做东鹏我就感觉太好了，当时我感觉东鹏的产品性能非常稳定。
尝试非传统的促销方式
网易家居：做东鹏以来，有没有遇到一些比较困难的事情？
黄红敏：经常会遇到销量的问题，厂里边是有任务的嘛。
网易家居：那您怎么达到这些销量呢？
黄红敏：我第一年就没完成任务，我刚签合同的第一年，任务一共就40万，现在我一年已经做到400万了。
网易家居：您是怎么做到的呢？
黄红敏：我认为我是一个责任心比较强的人，我以前也从事过很多的工作，我要么就不做，要么就做好。为了完成任务，我就去跑量，我基本上自己的利润或者赚钱的话都是靠后半年，或者完成厂里的任务以后。
网易家居：今年长治的销售情况怎么样？
黄红敏：不理想。2012年没有任何感觉，2013年的时候就觉得有点吃力，今年说实话我觉得我做得也很吃力，但是任务我依然会想办法完成。
网易家居：今年工作压力还蛮大的。
黄红敏：蛮大的，太大了。今年的话，我所有说的这些渠道，也不是今天才开始做，但是做起来都基本上不好使。因为我在当地也在我们长治市企业家协会，我想为啥不利用这些资源呢？所以我今年尝试着做。4月17号在我们这儿一个五星级酒店（酒店装修效果图）做了一场女性幸福沙龙。5月9号，在居然之家对面正好是一个君威大酒店，我就在这儿做了一场母亲节精彩旗袍秀，通过这些就淡化这些商业性质。现在这顾客就不能听促销了，一听促销就反感。今年自己做了两场活动，自己总结出来，我们可以不要走传统的那些促销，因为这些客户第一品质比较高，他认可你的人品，认可你的产品，然后他们相互带动的效果挺好的，这是我自己摸索出来的。
我们有个词叫做圈层文化，就是圈子的圈，圈层文化，圈层营销，我尝试着做一下，它不能有十分显著或者明显的效果，但是效果还是有。
网易家居：您工作这么忙，怎么平衡自己的家庭生活？
黄红敏：因为工作我早就已经习惯了，一旦让我闲下来我有可能还不适应，因为现在我家儿子都已经结婚了，儿媳妇儿帮我打理生意，家里去年还生了一个小宝贝，孩子给家庭增加了很多生活的乐趣。
女性有自己独特的人格魅力
网易家居：您觉得女性在这些销售中，会有哪些好的或者是不好的？
黄红敏：如果是跟男性对比的话，我只说我，我就不善于应酬。应酬的话，如果是男人做生意的话，真的是吃吃饭、喝喝茶、聊聊天，甚至是唱唱歌、泡泡妞生意都能搞定，但是女人如果说你想把一单生意搞定，尤其是工程你想搞定的话，你完全凭的是你浑身的真本事，完全得凭能力去做，你不凭努力的话，你靠吃吃喝喝那是做不了的，尤其像我这样不善应酬的人。
网易家居：那您觉得自己作为女性这块，有什么独特的优势吗？
黄红敏：我没有什么独特的优势呀。
网易家居：有没有觉得在某些方面可能会比男的有一些优势，您自己讲了很多不好的地方，有没有一些好的地方呢？
黄红敏：我认为，我这人的话，第一我是非常有亲和力的一个人，一般人见了我都不容易拒绝。另外是说，人家说二十一世纪是一个人脉世纪，我人缘非常好。我们这里面各个品牌，包括在每个市场，不要说东鹏洁具，一说黄姐都知道，我口碑非常好，最主要我们是靠服务，然后靠口碑，也靠个人魅力吧。
网易家居：现在职场女性很多，您也算是成功的一位职场女性，您自己对这些还在打拼期间的女性有什么建议呢？
黄红敏：我感觉女性的话，不但要会工作，还要会生活。我认为一个成功的女人，她一定是事业和生活上都是成功的，最起码她生活中的成功是她可以做一个真正的女人，得到自己想要的生活，她可以自己一定要在做生意的同时，还要学会生活，工作的同时也要学会放松，也要学会关爱自己、珍爱自己，做一个独特的自己。
网易家居：谢谢您接受我们的采访。
黄红敏：谢谢。
【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
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