古希腊物理学家阿基米德曾说过：“只要给我一个支点，我就能撬动整个地球”。科恩湛江经销商吴明杰对笔者说：“只要我找到了满意的厨电生产厂家，就能把厨房电器销到广东湛江市的大街小港”。2013年6月，吴明杰加盟浙江科恩电器有限公司，成为其经销商后，愿望正在逐步成为现实，虽然只有短短的1年多时间，在湛江市他已拥有3家专卖店，20多个网点，科恩厨电在湛江的销量已与日俱增。

  今天下午2：00，笔者致电科恩湛江经销商吴明杰，约他接受采访时，他非常抱歉地说：“第4家专卖店现已进入装修的最后阶段，不日就可开业，我正忙于做各项准备工作，下午实在没时间，要不到晚上吧？”吴总说，这家专卖店位于湛江市最大的卖场——海田国际交易中心内，营业面积达300多平米，单装修就用了10多万元。由于今年房地产业不景气，与它套配的厨房电器用户也明显减少，而中高档厨电市场却异军突起，这家专卖店就是专门面向中高档客户而开设的。

  晚上8:00，笔者再次call响了吴总的手机，他说：“现在还在陪几家网点销售商吃饭，现在厨电市场竞争异常激烈，十一活动已经提前开始了，得做好跟下面分销商的信息对接工作。吃好饭，我会call你的”。晚上10：00，笔者的手机响起来了，电话那边传来了吴总带着歉意的声音：“这么迟了，没打扰你吧！我们到茶室去聊聊吧！”

  当笔者在茶室里看到眼前这位皮肤黝黑而略显消瘦的年轻人就是开了3家专卖店、20多家网点的吴总时，简直有点不敢相信自已的眼睛，原来吴总这么年轻，情不自禁地产生了后生可畏的感叹！

  吴明杰告诉笔者，每天的工作都是这么紧凑，已经忘记自已今年有几岁了，只知道1988年出生，出身农家的他从不认这个“苦”字。从珠江外经贸专修学院网络工程专业毕业后，他做了一名网络管理员。湛江别称“港城”，是全国首批14个沿海开放城市之一。他说：“不愿安分守己大概是我们这些沿海开放城市年轻人的特性吧！”

  2011年，上了6年班的吴明杰开始自已创业，和朋友一起开了家本地品牌的厨具专卖店。由于他跟原来厂家合作当中出现了各种各样的问题，他感到双方合作难以为继。为此，吴明杰开始留意浙江厨电产品。2013年，一次偶然的机会，他遇到了科恩电器广东区域的营销经理。抱着试试看的心理，吴明杰到科恩进行了实地考察。他发现，科恩厨房电器产品外观新潮、质量保证，内部管理有方。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。这不就是自已要找的厨具企业吗？他当即决定，销售科恩厨电产品。

  吴明杰告诉笔者，和科恩一年多时间的合作是愉快的，也是自已的事业飞速发展期。他感触最深的是科恩电器“以人为本”的经营理念。经销商直接面对的是顾客，最容易在经营过程中听到他们的呼声，发现产品存在的弊端。只要是合理的地方，他们这些经销商向公司反映存在的问题，需要改进的地方，科恩都会正确吸纳，及时改进，管理很是人性化。为此，科恩产品适销对路，非常受湛江市民的欢迎。 

  “我已决定两条腿走路。一是在湛江市区和下属各县市区继续开设专卖店，销售中高档厨电产品，以迎合市区白领提高生活质量的需要；二是与各乡镇的五金店、瓷砖店、卫浴店等商店合作开设网点，力争湛江市的每个乡镇都有网点，充分挖掘这块量大面广的乡镇农村市场。通过两个市场的开发，我想科恩厨电在湛江的市场占有量会稳中有升，逐年提高的”。面对现在整个国家的宏观经济势形并不是很好，厨房电器在湛江的销售形势总体并不十分乐观的情况下，吴明杰仍是信心满满。

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