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科恩海南经销商吴本深:与科恩一起成长

https://m.biud.com.cn 2014年10月08日10:45 家居装修知识网  

  2009年,科恩电器刚成立,吴本深就加盟了科恩,成为公司的第一批经销商,负责开拓西安市场。2012年底,他回到故乡海南省儋州市,承担起科恩开拓海南市场的重任。2013年7月底,科恩儋州专卖店开业;今年8月,科恩海口旗舰店又开业了。吴总告诉笔者:“希望经过几年努力,把科恩专卖店开遍海南省除三沙市外下辖的18个县市,让科恩品牌在海南生根发芽,茁壮成长”。

  今年8月,科恩海口旗舰店正式开业了。吴总告诉笔者,开业前,他进行了充足的准备,如参加各种展会、举办团购活动,微销等多种营销手段,开业后,专卖店总体销售情况好于预期。接下来,他将根据海南省人口较少,不够集中等特点,准备和有实力的经销店联手,设立更多网点,方便居民购买;同时准备和家装公司石材橱柜合作,通过它们让更多的岛民用上科恩产品。

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  今年37岁的吴总毕业于海南政法学院。海南是我国的旅游大省,像海南的许多年轻人一样,大学一毕业他就加入了旅游公司,经常被公司外派省外从事旅游开发。在常驻西安时,有幸和当时负责武汉市场的海总认识,并成为了好友。他看到科恩电器用材考究、外观新颖、做工精细,产品更新速度很快,售后服务到位,是一家非常有前途的企业,于是在2009年决定加盟科恩电器,成为了科恩第一批经销商。

  2012年,吴总看到故乡海南省各方建设方兴未艾,房地产业快速发展,在科恩打开海南新兴市场战略的安排下,故土难舍的他放下西安专卖店,回到老家儋州开始二次创业。

  经过半年多时间的准备,2013年7月底 ,科恩电器在海南的第一家专卖店开业了。吴总发现,海南经过国家多年的开发,经济得到了快速的发展,居民的生活条件大大提高,他们购买厨房电器更看重的是价廉物美、质量上乘、具有良好性价比的产品,而科恩一流的产品,普通的价格非常适合海南居民的消费心理,因此,自专卖店开业以来,销量与日俱增,科恩品牌也得到了消费者的认可。

  吴总告诉笔者,科恩电器自成立以来,走的是一条“人无我有,人有我优”的产品差异化之路,对他们经销商在销售过程中发现的问题也都会给予及时解决;在经营过程中遇到的各种困难,也会给予想方设法的帮助。2013年7月公司拆巨资聘请了影视名星吴京为科恩品牌形象代言人,使得科恩在业界的地位和影响力得到了大大地提升。最重要的是,科恩电器向消费者庄重承诺:‘三年内电机损坏或集烟机发现漏油渗油,免费更换新机”。吴总告诉笔者:“自从在西安开科恩厨具专卖店以来,还从没遇到过一例电机损坏和烟机腔体漏油的案例,所以对科恩产品的质量,我特别有信心”。

  “目前,海南省外来人口不断融合,周边市县新楼盘不断建设开发,到处充满商机,我要与科恩电器并肩作战,共同成长,让科恩品牌在海南生根发芽。我计划在未来几年内,在海南除三沙市外辖下的18个县市都开设科恩专卖店和网点,让我的父老乡亲们都能用上物廉价美的科恩电器产品。”吴总如是对笔者说。

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