网易家居报道 “高端先进、价格低廉的高性价比产品”、“凭软件和服务提升体验”、“通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略”，雷军以其“铁人三项”成就了小米，使其一跃而成中国智能手机的领军品牌。而当马良遇到鲁班，当互联网遇到资本，当雷军涉足传统行业，家居业的历史又该如何改写？同样的雷氏血统，能否成就家居界的“小米”？

9月28日，获得由雷军主导的顺为资本千万级别A轮投资的定制家具品牌丽维家，在北京751创意广场隆重举办品牌发布会。发布会上，一款标价3999元的北欧现代（现代装修效果图）混搭（混搭装修效果图）高级定制橱柜引起一片哗然。该价格仅为行业同品质产品价格的一半，“高配低价”，完全的“小米”节奏，丽维家北京地区的华丽亮相将其家居界“小米”形象深印于消费者心中。

丽维家创始人周宇翔讲解互联网定制家具思维

互联网思维转战O2O家具定制市场

自称是“互联网木匠”的丽维家创始人周宇翔在发布会上介绍，丽维家的前身是西南地区最大的一站式定制家具网购平台，中国首个B2C橱柜商城，主打定制橱柜、衣柜、成品家具、厨电、家装用品等。2012年，品牌正式升级为家具020模式的代表丽维家。今日的丽维家，致力要成就“互联网中家具产业的佼佼者”和“家具当中互联网大军的代言人”。

周宇翔表示，“丽维家不玩儿价格战，玩价格战只能逼死自己。对于丽维家来说，这是企业战略思维的一次突围，即以互联网思维转战O2O家具定制市场”。

此次爆款的横空出世，无疑是对市场和消费者的一次探索，也是对自身供应链的一次检验，更是对丽维家整个年轻而激情的团队的一次重大考验。据了解，目前组建的团队以联网木匠周宇翔为代表，成员大多是80后。他们有着激情和梦想，有着憧憬和希望，在过去千余天的日夜兼程，精耕细作中，努力将O2O家具定制模式做到极致，将产品做到极致，将服务做到极致。

低价高配 展现定制生活极致之美

从现场看到，亮相的爆款橱柜从板材用料到五金配饰，从整体风格到制作工艺，都下足了功夫。比如橱柜主体采用欧洲进口排名第一的克洛斯邦板材和德国海蒂诗五金件，工艺设计上采用明暗虚实搭配在保障其高实用性的同时满足了用户“自然轻奢”的生活美学，将性价比做到了极致。

3999元北欧现代混搭高级定制橱柜亮相发布会

“丽维家是以‘定制生活极致之美’为产品理念，我们此次重磅推出全国限量999套的高级定制橱柜，正是以此为基点，在保障质优的同时真正让利客户。”周总介绍说，丽维家此举是以“互联网木匠为定位”，在精准把握互联网用户需求的基础上进行的试水。能够做到这一低价，是因为丽维家集采购、生产、销售于一身的0渠道运营模式，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用来做到真正让利于客户，并通过针对性的产品研发，个性化的定制需求，标准化定制流程，周到的售后服务，博得更多用户的认可和口碑。

以用户极致体验为先

“我们互联网木匠更懂得互联网用户需求。”周宇翔非常自信地在会上表示，经过数年来的探索和积累，丽维家更懂得如何在互联网背景下，生产适应互联网消费者的产品，如何使互联网的消费过程得到更极致的体验。

“比如我们即将推出的抽屉分类盒与食物收纳盒，丽维家互联网用户对产品从安全性到实用性到密封性各个细节异常挑剔。于是，丽维家对市面上的各类食物收纳盒进行比对考察，发现类别虽多但抗菌与密闭性差，这严重影响大众生活健康，这在传统家具厂商的立场上很少会考虑到这一点。丽维家却是以用户极致体验为先，结合产品的安全性、封闭性和实用性，以国际最好的抗菌材料研发出抽屉分类盒和收纳盒，尤其收纳盒采用乐扣材质密闭保鲜，以极致的态度对待产品的每个细节，最终付出的一切终会赢得用户认可。”

周总还透露，目前，丽维家已经拥有北京、上海、西安、成都、重庆、武汉、贵阳、昆明、深圳等九大体验中心，覆盖全国重点区域，更方便各地消费者到线下体验。工厂、物流、分仓、安装的一体化完善体系也更加有效降低售后问题。

自建网络商城与第三方平台相结合

营销渠道方面，周总表示，今后互联网木匠也将以互联网营销为主阵地，目前丽维家线上已经开辟出京东、天猫、拍拍三大合作销售渠道，并在组建自己的团队开发和运营自己的官网、微商城及APP。

德国海蒂诗董事总经理梅·马修助阵现场

丽维家独特的互联网模式，也得到了很多国际优秀供应商的支持。本次发布会，全球优质配件海蒂诗的亚太区董事也来到了发布会现场。他用流利的中文，表达了海蒂诗作为供应商代表对互联网木匠模式的认可和支持，并对未来的产品营销表达了高度期许。

也正是这种融合传统行业与新兴模式的整合式思维，使其简单而不易实现的模式被资本锁定，暂获由雷军主导的顺为资本千万级别的A轮投资。投资此项目的顺为资本副总裁李威更在发布会上表达了后期跟投的极大可能性，足以证明丽维家模式的成功及可圈可点的业绩表现。

（网易家居 周丽媛）

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