非常高兴和大家相会在吴江！"上有天堂，下有苏杭"，而吴江，就是镶嵌在苏杭中间的绿色明珠，历史悠久、人杰地灵。

　　吴江隶属江苏省苏州市，地处江浙交界，上海、杭州、苏州、湖州四市之中心区域，坐拥杭嘉湖平原之宽广丰饶，又有烟波浩淼之太湖胜景，地理位置得天独厚。这座素有"鱼米之乡"、"丝绸之府"美誉的城市，从来没有像今天这样，聚集过这么多的地板企业。虽然起步比较晚，但是，吴江市目前地板企业的数量、产业规模、品牌影响、市场表现都已达到一定的程度。"吴江地板"，这个新的名字正在引起中国地板界的关注。

　　今天，我们相聚在吴江，共同探讨如何推动吴江木地板产业升级、促进行业的持续健康发展。这是吴江地板界前所未有的一次盛会，昭示着"吴江地板"产业板块的概念已经形成，对于吴江的地板企业来说，也是一次十分难得的学习交流和宣传推介的机会。

　　本次论坛，由江苏省木材行业协会、吴江市工商业联合会联合主办；由中国林产工业协会特别支持；由吴江市地板木业商会和《地板新时代》杂志承办；搜狐网提供全程媒体支持。

　　在论坛开始前，首先为大家介绍出席本次论坛的领导和嘉宾，先介绍

　　国家协会和江苏省协会的领导和专家，他们是：

　　中国林业产业协会秘书长、中国林产工业协会会长王满先生　　　

　　中国林产工业协会顾问张森林先生

　　中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群先生

　　中国消费者协会消费指导部副主任张德志先生

　　江苏省木材行业协会秘书长吴边先生

　　中国策划师研究院策划师、跨业营销专家马志伟先生　

　　出席今天论坛的吴江市和桃源镇的领导有：

　　吴江市人大常委会副主任周学林先生

　　吴江市政协副调研员陆新荣先生

　　吴江市委统战部副部长、市工商联党组书记黄松林先生

　　中共桃源镇党委书记吴建中先生

　　中共桃源镇党委副书记吴惠兴先生

　　本人，是论坛的承办方--《地板新时代》杂志的总编张涛，非常荣幸与大家结识，并成为今天论坛的主持人。　

　　在此，我代表活动的主办方、支持方、承办方，对各位领导、嘉宾、企业家和媒体朋友的到来表示热烈的欢迎！

　　本次论坛主要有两项议程：一是吴江地板产业发展面面观，吴江地板的主流企业以及与会的领导、专家、将共同就吴江地板产业集群的形成与发展，发展过程中的瓶颈及克服；以及如何集中资源，开启"吴江地板"概念；如何争取更多的扶持政策，强化吴江地板在区域经济中的作用与优势等议题，发表真知灼见，进行思想的交流和碰撞。二是结合今天论坛及昨天下午对吴江地板代表型企业参观的观感，请各位领导和专家对吴江地板产业的发展现状与未来趋势进行把脉、点评。

　　"新板块崛起，看吴江力量"。吴江地板企业、吴江地板人热切期待吴江地板的这次盛会已经很久了。中共吴江市桃源镇党委、镇政府对本次论坛也给予了高度关注和大力支持。下面，首先有请中共吴江市桃源镇党委书记吴建中先生致欢迎辞！

　　【吴建中】：尊敬的王会长、张会长、张主任、陆主席，各位领导、各位企业家，各位来宾、媒体朋友们大家上午好！

　　经过一个月的组织和筹备， "新版块崛起，看吴江力量 -- 2010江苏•吴江地板产业发展论坛" 今天隆重召开了！我谨代表桃源镇党委、桃源镇人民政府向出席今天论坛的各位领导、各位嘉宾表示热烈欢迎。

　　随着人们物质文化生活水平的日益提高，木地板作为绿色环保的建材类产品，其消费规模呈现逐年递增的趋势，2009年度，中国地板产销面积高达3.61亿平方米，成为全球最大的地板生产国和消费国。在中国，地板制造呈现明显的集群特征，现已形成多个地板产业集群地，如浙江南浔、江苏横林相比这些企业的规模还很小，发展的步子提升速度还有一定的差距，有待进一步的发展壮大。昨天我们有幸请到中国林业工业协会的王会长，北京来了很多尊贵的客人，亲临吴江对我们地板行业指点，对整个木地板行业的提升会有很大的帮助、促进。首先我们起步比较晚，但发展还可以。和南浔等地相比我们起步较晚，2005年后，随着产业转移和升级步伐的加快，部分龙头企业起到良好的示范带头作用，在吴江市政府部门和桃源、震泽等地方政府的扶植和培育下，产业群集的步伐明显加快。企业产值规模和产能规模扩充迅速。去年整个木地板的税收已经超过了1000万，我们很多纺织服装这块比较多，占了我们40%到50%。但是地板这块我们逐年发展的势头很猛，逐年增加。今年有几个企业的税收、销售、都是成倍的增长，大有“后来居上”的势头。

　　2、起点高后劲足。桃源地板企业因起步较晚，厂区规划和投资规模起点相对较高，无论从厂区面积、生产设备、产能规模还是从企业基建形象、市场投入、品牌建设等多个方面都显示出"高起点、高投入、大运作"的特征。硬件平台之上建立起的比较优势，在市场运作的过程中得到放大，企业的品牌整体市场地位日益提高。这两年，除了酿酒的几十家酒厂，我们只有一个中国驰名商标。服装，我们是中国服装之乡，有几百家，但是我们驰名商标也只有几家。地板，通过短短两三年的打拼，一下子拥有了12家中国驰名商标，确实不简单。昨天的专家、领导对我们指点、评价、鞭策，一个是质量、一个是品牌，一个诚信，一定要放在中心的中心、重要的重要，一定要牢记这几个字。昨天我听了，也深受感动。做大做强，如果没有这些，能力是不行的。

　　3、品牌化规范化。由于整体起步较高，弱化生产加工在木地板产业中的地位，定位走品牌化路线，从企业经营内部和外部推广都在实施规范化运作。今天的承办方包括今天在桃源镇召开这个论坛，也是对我们的鼓励和鞭策，桃源镇的地板板块，包括"吴江地板"板块的做大做强，我们充满了信心。本次论坛的举办，将有利于推进吴江地板的市场地位，希望通过本次论坛可以加强企业间、企业和政府间、企业和行业、和协会间的合作共同推进吴江地板产业升级，促进中国地板行业健康发展，共同推动吴江地板产业真正腾飞，力争将地板产业打造成吴江区域特色支柱经济之一。

　　谢谢大家！

　　【主持人】：在吴书记的致辞中，我们大致了解了吴江地板产业的形成、发展、特色。吴江市地板木业商会，是本次论坛的承办方之一，下面，我们有请吴江地板木业商会的秘书长邱学兴先生致辞。

　　【邱学兴】：尊敬的各位领导，各位企业家朋友，大家上午好！

　　在中国林产工业协会、吴江市委市政府有关部门的关心和支持下，吴江地板产业取得了蓬勃的发展和长足的进步。作为本次论坛的承办方，借此机会，请允许我代表吴江市地板木业商会和在座的企业家，向你们致以崇高的敬意和衷心的感谢！

　　吴江地板产业经过近几年的发展，涌现了一批在品牌建设、科技创新、标准制定、质量建设等方面，有知名度和影响力的企业，为我们地板行业的发展起到了榜样示范作用。

　　今天，吴江地板企业已经建立了丰富的人才资源和制造管理经验，品牌和品质基础越来越扎实。本次论坛的举办，将展示吴江地板发展的成果和优势；总结吴江地板发展的经验与特色；探讨继续做强做大吴江地板产业的策略和方法。

　　发挥好政府和企业之间的桥梁纽带作用，是商会工作的重中之重。商会将秉承认认真真为企业服务，踏踏实实为企业排忧解难的宗旨，在行业内提倡诚信经营、规范运作、提升品质、提升品牌的理念，让会员单位借鉴和学习。着力加强协会与有关部门的联系，不断扩大吴江地板的影响，提倡全区木地板企业团结一心、齐头并进，共同打造吴江木地板品牌，着力把吴江地板这个品牌打出去，提升整个产业在区域经济中的优势和作用，在国内和国际的知名度和影响力。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢邱秘书长。"吴江地板"已经在崛起，但我们也深知，要真正形成吴江地板产业集群和特色区域经济，任重而道远。

　　在接下来的论坛环节，主办方准备了3个核心议题，将着重针对吴江地板产业发展的现状和问题，由吴江地板的主流企业进行轻松、即兴的现场交流，并由到会的领导、专家进行点评。期望能从宏观、微观，产业、行业等不同处着眼，进行思想碰撞，产生火花和灵感。

　　我们今天要讨论第一个议题就是：吴江地板产业集群及特色区域经济的真正形成。现今，某个企业单独控制所有产品和技术的时代已经一去不复返,传统价值链中可挖掘的潜力已越来越少。新商业模式必然是通过合作,聚合彼此价值链上的核心能力,创造更大价值和形成更强的群体竞争力。

　　在本议题中，我们将共同探讨吴江集群内的企业如何充分整合、利用业内资源，强化专业化分工和配套协作，积极进行群内信息、技术、经验传播，培养高级资源要素，优化集群结构。

　　参与本议题的对话企业家是：

　　1、德尔地板总裁助理姚宏鹏先生　　　　2、万松地板总经理周小泉先生

　　3、圣达地板董事长朱建忠先生　　　　4、凯牌地板董事长胡忠华先生

　　本议题的评点专家是：吴边秘书长

　　【主持人】：我们知道，德尔做得很大，产业涵盖了地板、木业研发、物流、教育、地产等领域。德尔在盛泽、七都都建有大型的工厂。不论是在全国范围，还是在吴江区域，德尔地板，都可谓当之无愧的老大哥。请问　总，对于吴江地板产业集群以及地板作为吴江特色区域经济之一的形成有何观点？

　　【姚宏鹏】：德尔，是地地道道的苏州吴江企业，第一个工业基地建在盛泽。关于"吴江地板"产业的发展，是否可以集聚、可以形成，关键在于未来的走势怎样、当地又有怎样的优势，以及走势和优势的资源是否可以有效结合在一起？如果可以有效的结合在一起，这种产业的集群就可以形成。如果我们没有看准这个产业的未来发展方向，或者我们当地的资源要素不具备，这种产业的形成可能会困难一些。

　　德尔在前几年，更多的是做企业品牌的塑造，“高调”的事情多一些。2007年之后，我们更多是做内部的工作。我们对企业的战略梳理，总结起来，叫“一条线、两个端、制造柔性化”。

　　一条线是品牌线。品牌是我们德尔长期、坚持要打造的，从1999年创立之初时时刻刻在行动当中体现的，品牌都是我们的核心。

　　两个端，一个是市场流通端。从2007年的30多个省代，到今天90%扁平化的完成，和公司直接结算的客户是180多个，江浙一带已经到直接和公司对接。这个过程当中有很多的酸甜苦辣，包括经销商的阵痛和企业的阵痛。正是因为前几年的阵痛、扁平化的建设保证了我的经销商的成长，我的执行力也可以到位。另外一个端是我们未来要做的，也就是资源端。

　　制造柔性化，汝继勇董事长有一个理念，全天下所有的制造工厂都是我们的，关键在于是否可以整合好。德尔70%的产能是我们自己完成的，30%的产能是在外面，能够整合好、拿来我用，双方就可以实现共赢。在这个整合的过程中，我们可以把一些产能释放出去，吴江市的产业集群可以做一些配套。另外，我们现在也在邀请我们的供应商如包装箱等，在吴江落地。地板产业，一是要由原来的点对点竞争，未来形成链条对链条的竞争。为什么需要链条对链条的竞争？往后发展，整个企业的竞争程度会越来越大。比如1999年之前，家电行业利润非常好，链条上的企业、从业者也很好过，1999年后发生了急剧的变化，整合了，整合过程中链条也形成了。链条对链条的竞争，就会对产业集群形成一种推动作用。鉴于此，我们要求我们优秀的合作伙伴过来建厂，我给他一定的定单，保证生产线的运行，他周边再发展一些。未来地板产业竞争也正由原来的实体竞争向“实体+资本”竞争转化。我们的的观点是，五年之后资本对产业的推动作用会越来越显著。有些事情靠原始积累是完成不了的，一些战略性的工作必须有资本去“砸”、去投入，在4、5年后，资本会显得更加重要。这样对产业集聚的形成会起到大的作用。我们地板产业，下一步、五年左右是资本整合的时代，因为我们的渠道在发生很大的变化，大家的成本越来越高、竞争越来越激烈，一定是在资本的推动下发生质的变化。

　　地板的产业集群会在下一波到来，这个产业集群包括两个，一个是企业间形成一些群体。第二，产业的上下游会形成一些区域性的群体。

　　【主持人】：万松从做坯料批发开始涉足木地板行业，面对激励的竞争，另辟蹊径，将渠道发展的主攻方向定位在湖南、湖北等几个重点市场，取得了不俗的业绩。

　　接下来请万松的周小泉总经理给大家作分享。

　　【周小泉】：万松是一个新兴的企业，吴江也是新兴的板块，我们要向南浔、横林看齐，所以我们要走差异化的道路，当然这也需要领导的关心、指导。我们同行业的企业之间也需要多沟通，并打造龙头企业、名牌企业，通过龙头企业的带头示范效应，在政府的支持和培育下，形成产业群集，只有产业规模、产值规模、品牌数量、产业配套等各个层面都形成产业链优势，才能够使"吴江地板"变成另一个中国地板之都，谢谢。

　　【主持人】：前两天，我到圣达的新工厂看过，的确是起步高、形象好，显示了朱总做品牌、做规模的气魄。圣达地板，是吴江地板的新成员。请问圣达的朱建忠董事长对吴江地板集群的形成有何观点。

　　【朱建忠】：非常荣幸能参加这次会议，在社会各界同仁的支持下，圣达的新工厂已经投入使用了。有幸成为"吴江地板"企业当中的新成员，借此机会我对一直关心和支持圣达地板发展的领导和同仁表示衷心的感谢。

　　这次的论坛对我们来说是非常好的学习、交流机会。这里聚集了一大批具有前瞻性的专家和有优秀经验的企业家。他们对行业的见解、对市场的熟悉程度，他们的经营智慧，操作的经营都是我们应该学习的典范。我认为通过这次的交流与合作，不仅能够推动我们这类企业的发展，同时对加强区域内企业间的优势互补和行业良性发展，都是非常有必要的。

　　圣达和其他业内企业的发展，都需要一个平台、一个空间，一个好的大环境。当前地板行业从外部来看，从国家宏观调控的政策下，地板产品的丰富和价值上的提升、市场空间的扩大，使我们整个行业得到了历史性的机遇。国家经济结构的转变和低碳经济主张，势必带动地板行业更大的发展机会。国家倡导的低碳生活理念和消费者对建材产品的需求观念上，地板的内涵和价值得到进一步的体现。地板下乡的举措，更为我们企业提供了市场前景。城镇和农村的这块蓝海市场，等着我们开发。在这样的机遇面前，把我们地板产业质量做好、品牌提高，需要我们所有同行的努力，谢谢大家！

　　【主持人】：凯牌地板从南浔转至八都，是比较典型的二次创业型企业。我们知道，凯牌在今年初确立了品牌再造的目标，新的开发的“全能王”（也就是多层实木复合为基材、强化地板作为面层）的产品，已经形成了较好的消费基础。成为公司的拳头产品。有请凯牌地板的胡忠华董事长发言。

　　【胡忠华】：凯牌作为"吴江地板"产业集群当中的一员，对产业集群的发展有着义不容辞的责任和义务。吴江和南浔都是木地板生产的两个区域。相比较南浔地板产业，"吴江地板"的起步较晚，真正可以和南浔的品牌地板企业抗衡、有同等竞争实力的，目前可能只有大卫地板。既然"吴江地板"实力都不是很大，我认为我们不一定说要走小而全的道路，我觉得扬长避短，发挥我们最根本的优势，寻求一条小而精的路子。从做精、 做特再到做强]做大，循序渐进、一步一个脚印的发展下去，我相信"吴江地板"的产业一定会发展起来。

　　随着世界各国环保意识的提高，森林资源的保护，包括原材料出口国家的要求，对原材料要求增加高附加值的意识提高，对南浔这些做实木地板企业来说可能是一个不利消息，原材料可能会越来越贵，价格会越来越高，这样相对来说销量也会存在一定的问题。所以我们每个企业都会做一个转型。因为全球都在追求低碳经济，讲求环保，可持续发展。

　　我们的企业发展，首先要有差异华的产品。凯牌在这方面，经过长期的努力、经过一年多的研发，有一款集实木地板与强化地板完美结合的全能王多层实木地板面市了。这款地板的功能比较全面，经过前期调查，这个产品在目前吴江包括南浔地区，这个产品还是第一家。格林斯宝和我们这个产品类似，虽然他是国家标准起草单位，但他还没有解决崩边的问题，但我们这个问题已经解决了。这款差异化的产品我们付出很多，这个产品也提高了我们企业的竞争优势。在今年上海国际地面铺装技术博览会上，我们也得到了与会客商的一致好评，也为我们凯牌地板的发展增加了新的动力。包括我们全能王系列第二代比如仿古系列，9月左右也会投产，也会更有冲击力，也将占领更广阔的市场。第二是要迎和当前乃至今后这个市场消费的潮流。第三是要进行合理的市场定位。只有具备了这样的优势才能保障我们的竞争立于不败之地，才能保证企业长远发展，才能促进产业的融合和进步。

　　【主持人】：感谢四位企业家的分享，接下来我们有请江苏省行业协会的吴边秘书长对此作一评点。

　　【吴边】：刚才几位企业家就集群的概念提出了自己的想法。实际上今天我们的活动应该说是正式地提出吴江产业集群的概念。

　　"吴江地板"发展这么多年，有德尔这样的老大哥，也有很多新兴的企业。"吴江地板"的概念提出，具有现实的意义。今天，在地板行业我们可以看出来，如果脱离了产业集群，除非它有很深的历史根基才有可能发展。如果既脱离产业集群、又没有很深的历史根基，很难发展起来。

　　在中国，有诸多的产业集群。吴江产业集群有两大好处，一大好处是我们对接南浔实木地板产业集群。第二个好处，应该说我们也希望以德尔为代表的龙头企业能把强化地板产业链在"吴江地板"板块打造起来。我们不能简单的把吴江看作是南浔的产业延伸板块，如果是这样，吴江板块的动力就会差一些。今天，从实木向强化两个板块的融合非常重要。勿庸置疑，在实木板块里面，南浔的产业板块具有得天独厚的优势。但是在强化板块里面，德尔为龙头的企业具有联动性。

　　今天我们提出这个议题，只是才开始。吴江的产业集群，正如主持人讲的“初具雏形”， 这个产业集群如何真正形成有内生活力的产业集群？今天只是开头，后面还有非常多的工作需要我们探讨、研究。

　　【主持人】：接下来，我们要讨论第二个议题是：“吴江地板”的概念打造及联合推广。

　　“吴江地板”是一个新的概念，它的特色和优势如何挖掘、定义和强化，集群内的企业如何强化关联协作意识，建立竞合关系，抱团推广，共同受益。本议题将围绕此展开。

　　本议题的对话企业家是：联丰地板的沈建新董事长，富绅地板的叶勇董事长，安信地板的朱静小姐，本议题的评点专家是张德志主任。

　　我们知道，联丰是国内地板的一个老牌子，1985年就创建了，经过多年的积累，在生产、渠道规模方面已经积累了很强的比较优势，沈总也是吴江地板木业商会的副会长，您对这个问题怎么看？

　　【沈建新】：吴江地板发展的时间还不够长，我觉得首先要打造区域地板的特色，像横林打强化地板之都，南浔打中国地板之都，我们是否也可以占一个名头，来帮我们一起扩大产业？

　　我个人观点是我们不一定是沿着南浔、横林的线路走，现在的地板版块品类化群集的格局在发生一些变化，原来专做实木的企业纷纷上强化生产线，原来做强化的企业也在考虑品类突破。吴江地板的定位不应该是细分品类的集群区，方向应该是全产业化，而且产能规模要能站上一个新的台阶。

　　具体怎么去定位怎么去培植吴江地板产业特色，还需要靠大家集思广益，希望大家共同参与。

　　【主持人】：富绅地板也是先南浔、后吴江的转移企业，董事长叶勇人称“少帅”，22岁就涉足地板产业，经过十几年打拼，富绅已初具规模，成为桃源版块业绩突出的代表型地板企业。叶总对此议题有何观点？

　　【叶勇】：产业集群不是一蹴而就的事情，吴江版块现在有100多家地板企业，这些企业也是陆续过来投资建厂的，经过了5、6年的酝酿，才形成目前这样的局面。我们是地板行业的一个老兵，积累了一定的基础，但从打造品牌化运营的角度而言，富绅还是一个新兴地板企业，重视品牌建设是一个共识。今年年初，我们与国内知名营销企业进行合作，目前我们建造了1300平方米的展厅作为地板艺术馆，又投资80万做了研发更新，作为我们富绅的新形象。我认为企业的发展一定要靠品牌化、规模化，而且需要抱团打天下，用竞合的思维看待地板的商业竞争，大家一起向前走。

　　【主持人】：吴江真是一块风水宝地，吸引很多国内大品牌的投资建厂。安信也有一个新厂在吴江，有请安信地板的市场部经理朱静女士和我们分享。

　　【朱静】：很高兴可以和大家进行交流。

　　安信发展到现在，已经走过16个年头了。考虑到我们自身的特色，考虑到吴江就像主持人说的是一块风水宝地，所以我们就把工厂地址选择在吴江。这个地方为什么能吸引我们？因为这里有比较好的产业链结构，这个地方适合我们地板厂作为基地来进行生产，能融入到江苏省、能融入到吴江市来，为这是我们的荣幸。

　　经过10多年的运作，安信地板发现品牌营销是非常非常重要的。我们这几年经过自己深思熟虑及市场调查的基础上，我们精炼出自己的一个品牌核心，就是“乐享生活本真”。我们都是做木地板出身，木地板讲的就是真。从木地板提炼出我们做产品、做市场的时候，提升到对生活、对人生的追求。为此，我们也做了很多的努力，比如我们取得了很多的国际认证，包括去年在大家都倡导低碳环保的前提下，我们率先签署了哥本哈根的公报。这也体现了我们的决心和今后的方向。

　　我们的目的和大家一样，希望把"吴江地板"的区域集群优势发挥出来，如何能在大家的共同努力下起到一个更好的效应。我们应该多办一些类似的论坛，集思广益，发挥大家的集体智慧，多创造一些我们的自己品牌延伸价值。

　　谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢，非常好的建议，我们的确要多举办这样的活动，集合大家的智慧共同推广"吴江地板"的概念。接下来请张主任评点。

　　【张德志】：结合刚才几位企业家的发言，想谈几点自己的感受。

　　第一是顺应实势，我们地板行业是顺应时势的行业。去年产量达到3.6亿平方米，二、三线城市还没有开发，这是一个成熟的行业，也是一个朝阳产业。我们从事木地板生产的企业，因为顺应时势，不仅事业得到发展，也是做了一件对市场发展、经济发展长期有利的事。

　　第二是定位准确，地板行业有很多产品种类的区别。我想起麦当劳的创始人曾经和管理层说，记住，我们经营的不是餐饮业，我们经营的是娱乐业。为什么呢？中国的孩子为什么愿意去麦当劳呢？仅仅因为汉堡包吗？不是，有很多的企业内涵在里面。我们的定位呢？你给谁提供什么样的东西？300元一平米地板的为什么卖不出去？50元一平米的可能可以卖出去？

　　第三，注重品牌。可口可乐的品牌值钱吧？最值钱的是什么？配方？生产线？不是，就是品牌。现在中国是商标注册的大国，但还不是强国。出现了金融危机后，很多外销的企业就吃了这个亏，想在内地经销扩大市场，没有品牌。另外，除了企业的独立品牌，还有区域的，像“瑞士货”、“德国货”都知道这是好产品、高质量的代名词。什么时候"吴江地板"可以成为品牌的保证？

　　第四，和谐。政府的力量非常强，我们有很多的整合是在政府的管理、扶持下发展起来的。第二是协会作用，行业在政府支持的情况下，有自己的行业组织。瑞士、意大利的组织，非常严密，日本如果你进不了商会，证明你是另类，证明你的产品和经营方法得不到认可和尊重。我们是吴江制造、是商会的会员，就可以证明我们组织程度达到一定的高度。现在靠一时一地的人来发展企业，那都是小品牌，企业内部，怎样招揽更多全国性、乃至跨国型的人才。

　　第五，要有责任心。对家人负责、对消费者负责，对行业负责，甚至对很多素不相干的人，最起码要有社会公益心。先予而后取，谓之大智慧者。富有责任心，首先要做到诚信经营。

　　第六，社会责任，慈善。有一句话，说慈善实际上是回报最大的投入。我们现在很多企业用的广告代言明星，都经历了从红到不红，有的已经到二线甚至三线，哪天甚至听不到消息了。什么样的人永远不会退出一线呢？富有责任感的明星，像成龙、李连杰，他们从慈善、公益这方面打造自己。成龙翻不动跟头了，但是他的爱心可以一直做下去。希望我们的企业家可以由持之以恒、要富于爱心，那你企业的传承就不仅仅是把企业传承给儿子或者是一般的后代，你的企业可能真的可以做到百年企业。

　　我相信，我们的企业做到顺应实势、定位准确、组织和谐，富有爱心，那么我们的企业应该可以做到百年以上的企业，我们消费者也会欢迎这样的企业。希望更多这样的企业在中国诞生，也希望今天吴江可以诞生更多这样的企业，包括各位老板的企业，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢张主任非常生动、深刻的分享，印象最深就是“定位准确、组织和谐”，非常重要。"吴江地板"的定位是什么？企业家、政府、协会、媒体怎样组织？这是我们下一步要深入关注的问题。

　　今天论坛分享的第三个议题是：如何强化吴江地板在区域经济中的优势与作用。

　　木地板从原料营林到制成成品，均契合"低碳"概念，是吸碳、固碳、储碳的最重要的载体，木地板在加工过程中也是节能减排的身体力行者，木地板行业具有解决就业、利于新农村建设等诸多行业特点。在政策待遇上理应受到鼓励和支持。

　　吴江地板产业正在发展壮大，但在区域经济总量中份量还不是十分明显。毋庸置疑，木地板产业正在成为吴江一大特色经济，如何扶持这一新兴产业体做大、做强、做优，为实现吴江经济更好更快发展作出新的贡献，既是政府关注的，也是企业关切的。

　　有作为才有地位。一方面，吴江地板要牢牢把握发展的良好机遇，充分认识产业转型升级的重要性，加快向现代产业进行转型。另一方面，也迫切需要政府在土地、技术、决策、融资、人才、国际市场开拓等方面给予更多的扶持政策，强化吴江地板在区域经济中的作用与优势。如何争取更多的扶持政策，以有形和无形的"两只手"来保证产业的快速发展。是本议题要讨论的内容。

　　本议题对话企业家是：大卫地板董事长蒋卫先生，好美家地董事长罗惠明先生，鸿运来地板董事长钟定兴先生，德品地板董事长顾益丰先生

　　本议题的评点专家是吴建中书记、张森林会长。

　　大卫地板经过近几年的发展，成绩有目共睹，也非常有社会责任。我们知道，以特色产业作为依托是吴江的特色，地板产业如何成为吴江的特色？蒋总对此有什么见解？

　　【蒋卫】：我们希望政府能在地板方面，对我们更多扶持。当然，企业也会努力，抓紧打造"吴江地板"的品牌。做品牌，每个人都有说法，实际上行动起来也不那么简单。作为企业家，谈得更多的是责任心、社会责任感。作为我们吴江的地板企业，我认为更多的要承担社会责任，更多的为政府分忧，只有真正为政府分忧，政府才会关注我们。说别的都是假的，你不为政府分忧，政府怎么关注我们？我也希望各位兄弟可以出把力，为政府分忧。企业，从自己做起，不要说什么政府怎样。瓶颈方面，我不认为有多大的瓶颈。你说政策调控？我觉得只是暂时停止一下，不会终止发展。每次做决策，都会想想人口的问题，25年来，人口迅速发展的也就是2、3年，有人口就是钱。

　　吴江的地板企业越来越多，刚刚也总结过了，这里起步晚、起点高、发展快。同时，我们这里在座的企业家也很年轻，平均年龄估计不到40岁吧？中国地板还有20年的黄金时间，我们企业家也还有20年的黄金时间，我们自己的年龄和行业的发展是紧密结合的。大家一是不要怕，二是要真正做。

　　【主持人】：2008~2009年，有一批吴江地板在渠道建设方面异军突起、高歌猛进，好美家地板就是其中之一，好美家目前也是吴江地板中有规模的代表企业，罗总未来有何展望。

　　【罗惠明】：各位尊敬的领导、各位企业家朋友们，大家好，感谢这次给好美家这样的平台，让我介绍一下好美家到吴江不到两年时间里我们企业的想法和做法。

　　首先我们注重的是口碑，我们讲诚信有天下、品质有市场。做生意先做人，有人气才有财气，消费者满意了，我们的产品才有市场，企业才可以光大，企业才可以发展，才可以赚钱。今天借由今天的机会，我提几点建议。

　　1、品牌。我2001年从南浔进入地板行业，2005年创建了“红利”，2008年创建了好美家，当时吴书记说，你一定要搞一个品牌。01年就注册了好美家这个品牌，这个名字我感觉很好，第一是温馨，第二是琅琅上口。中国，叫什么很关键，有的名字，讲十遍他记不清，有的讲一遍他就记住了。仿古，我起的是鲁班工坊。我是做木工出身的，鲁班是我们的祖师爷。前几年，我就注册了这个商标，也是对准我们行业。一个企业想以后大，企业文化很关键。

　　2、 质量，是企业的生命，创新是企业的灵魂。你必须要创新，产品的创新、理念的创新。创新，必须要了解市场，了解中国消费者需要的东西。目前为止，中国改革开放从计划经济转入市场经济，中国富起来了，特别是现在的主流市场是80后的。我45岁了，我和女儿的差异完全不一样。以后的主流市场还是年轻人的市场。作为企业，一个是产品，一个是企业的发展，市场很关键，必须跟着市场走。中国有很多的行业老大哥值得我们学习。南浔这块，包括到了吴江，以前实木是强项，以后向多层、实木、仿古、强化，逐步把产品的系列完善起来。特别是中西部的崛起，80后的消费者，消费的不是地板，而是风格、时尚，特色很关键，创新很关键。

　　3、趋势。2008年的全球金融危机，我认为，危和机是并立的，有危就有机，信心赛黄金。中国的市场很大，有13亿人口。我们可以往西走1000到1500公里，像我之前去了安徽，房子多的不得了，房地产的发展不得了。今年房地产的调控是短暂的，之后还是会发展的。只要大家有耐心、有恒心、有信心，前面的市场还是有的。

　　4、瓶颈。企业定位很关键。思路一定要明确。你做企业之前，首先是产品定位。你到底做什么样的产品？第二，硬件，包括厂房的设备，你做好产品必须要有好的厂房、好的硬件。第三是市场的定位，包括市场营销，还有人才、服务。你这个企业定位好了，怎么突出亮点？不可能面面俱到。像好美家，我开这个厂，思路是高起点、高标准、高品质，终端价位。我们要解决中国地板耐磨、耐刮的问题。

　　5、技术，首先是人才。什么东西都是人去做的，另外是设备的更新，工艺的完善、新品的开发。人才有了，设备有了，还要对市场要进行调研，把好企业的优点吸取到我们的企业，进行取长补短。

　　6、决策。企业要有远见，我们要看得远一些，不能看得太近。不能往一年两年看，我办企业是五年一看。第一个三年做完善地板，我们的理念是先把东西做好，做好的前提下做长，做长的前提下做大，做大之后做完善。第二是用人，用人很关键。用人所长，避人所短。你企业大了，不可能靠你一个人或家里几个人。第三是胆量，中国的市场很大，希望在座的朋友胆量大一些，步子开一些。第四是资金，这两年政府也好、银行也好，对我们企业实体经济的支持很大。

　　希望在座的企业家可以相互团结，报成团，把我们吴江板块做起来。

　　【主持人】：罗总对企业发展很有心得，对中国行业和好美家的未来也很有信心。接下来要分享的是鸿运来的钟定兴，鸿运来是吴江板块的成长明星、后期之秀，有请钟董事长。

　　【钟定兴】：鸿运来是一个新的品牌，进入市场的时间不长，需要行业的领导、行业的精英更多的帮助、支持。

　　目前我们的企业在产品的质量上取得了很大的进步，目前在销售上，还存在很大的压力。企业要发展，一定要有特色，不一定要贪大贪全，现在大家都在说差异化，我觉得在地板这个同质化竞争比较严重的领域，企业更要潜心去做特色做差异化，哪怕是小小的创新，只要把它做到极致，就会形成竞争优势。比如说，我们鸿运来在展示终端上讲求精致如家，我们在展厅内做出各种风格的体验间，客户想要的装修风格，我们这里都有情景展示，他看到体验间，就能联想到自己家装修出来的效果，客户就更容易被打动。另外，我们希望有更多机会，请行业领导和专家进行更多的培训以及对话，使我们企业的品牌和企业群集版块可以更快的走出去，谢谢大家！

　　【主持人】：钟董事长的发言简意赅，接下来是本轮议题的最后一位分享嘉宾德品地板的顾益丰，我和顾董事长交流过，对于德品的特色，顾总已经有了精辟的小结，就是不贪大求全，虽小而精致。随着最新的强化地板生产线的上马和市场推进，德品地板的品牌突围意识已愈加强烈。

　　【顾益丰】：大家好，很高兴可以参加本次论坛。前面几位老总都发表了自己的看法和见解，作为我们"吴江地板"片区的发展，如何继续保持稳定、快速的增长？我有以下几点建议，仅供大家参考，有不对的地方请大家指正。

　　第一，"吴江地板"要承担的任务就是努力建成具有国际竞争力的国家级地板制造基地，并迅速提升产业活力，以科学理念来引领、树立发展观，提升科技创新能力，以及规模集群化，这是我对片区发展方向的思考和选择。

　　第二，积极培养强有力的骨干企业，我们现在有了安信、德尔地板，还有大卫木业，我认为只有在骨干企业的带领下，更多的企业才能加入科技创新的行业，让创新的脚步更快、创新的行动更实，创新的效果更强。我想，这也是今天会议的主要目的之一，也将成为吴江片去做强地板产业的必由之路。地板产业，应该在新形势下有新的发展思路，同时整合、优化区位资源。作为单个地板企业，应该一如既往，争先创优，永不停步。自身采取更灵活、有效的方法，在引进国内外先进技术和设备的同时，与自主创新有机结合，促进"吴江地板"片区的发展，让更多的地板产品贴上吴江创造的标签。作为片区的一员，德品去年投入千万元，投入强化工厂，引进高端生产线，同时和大亚集团进行战略合作，使我们整体定位上一个新的台阶。

　　第三，加大二次创业步伐，盘活企业存量，拓展资金瓶颈，将强化服务作为政府部门工作的着眼点，为地板企业服务，让"吴江地板"片区从细节入手，不放过任何一个潜力点，开展政府试点工程，通过技术共享、结构调整、产品延伸、联合经营等方式拉长产业链，增强企业间配套能力，提升片区整体格局，以帮助潜力企业迅速步入正规，推出强势企业加快步伐。只有将片区优秀企业做强、做精，才能做好一个强势且富有竞争力的企业，是我们"吴江地板"产业成为行业的闪耀之星。

　　德品地板是刚刚起步的企业，我们正在建立现代化企业制度，对资本、人才、管理、技术等资源进行合理整合，大力培养与引进职业经营管理者队伍，加快技术创新体系建设，争创省级、国家级技术专利，同科研机构积极合作，开发具有自主知识产权的主导产品，增加技术储备，加快企业信息化工程建设。相信我们德品地板在各界领导的关心和帮助下，一定能跻身行业前列。

　　【主持人】：顾总的发展思路非常清晰。就本轮议题如何更好的发挥"吴江地板"在区域经济当中的作用？我们先请吴书记提要求，再请张会长提建议。

　　【吴建中】：要求不敢当。今天我听了几位老总的发言，我的压力感觉越来越大了！现在桃源的企业数量多，但是都比较小。所以，我在这里也不敢点评，稍候会长说。

　　作为地方政府我表个态，对企业、对行业，我们地方政府肯定会支持。两个理由，一个是现在制约我们的瓶颈是环保。二是土地。环保，木地板行业不存在这样的问题，这个行业对我们这个瓶颈来说是可以破解的。对这样的新兴产业，虽然在我们桃源目前所占比重不大，但是势头很好。我们企业家的理念都很新。

　　张会长说是自己60岁，所以是“60后”，而非“40后”，木地板的老板都是70后、80后，这些企业既然到桃源落户，我们地方政府真正要做到保姆式的服务。刚才几位老总说土地问题、保姆式服务的问题、税收的问题等，今天市里的周主任、陆主席都来了，我们从各方面给予大家支持。但说实话，现在不像以前。以前整个桃源镇自改革开放以来的30年，我们用了1.5万亩土地，接下来只给我1000亩土地，这没有办法。就像银行，只能锦上添花。你这个企业做得越大、越强，我们支持力度越大。小企业，我们确实顾不过来。今年上半年，我们土地有的，这是实话，有几百亩土地，你来了就给你土地。但是投资需要10亿以上。今年已经签了两个项目，省国投厅也很支持，马上就给我们下土地。所以，我们也希望大家做大做强，也希望桃源镇的木地板企业像德尔、像安信学习。如果我们可以冒出3、5家，像德尔、安信，我们这块也会得到镇政府的支持。

　　【张森林】：点评，不敢当，因为时间短、了解深度不够。

　　有三个很高兴。

　　一个是很高兴吴江市桃源镇党委政府如此关注和重视木地板行业，我相信你们不会吃亏的，各位企业家身在福中要知福。第二个高兴，昨天看了10个企业，很厉害，确实很高兴。我想不到吴江市桃源镇的企业有这么高的起点，有这么好的硬件，坦率的说一句，你们现在的硬件，像圣达的厂房、鸿运来的陈列馆，好美佳的成体系，还有大卫蒋总（蒋卫）的魄力和眼光，孙会长的行业奉献精神，包括凯牌的“水里煮”，这个水里煮我不赞成，但差异化是非常可贵的。你们现在的硬件要比那时候的安信和德尔不差，完全可以说“高起点”。第三个高兴，非常高兴企业家们人才济济，认识水平有了很大的提高。

　　吴江木地板产业区域的优势和成长的空间我说一下，也请大家原谅我讲话的坦率，既然来了都是自家人，说话不痛不痒没有意思。产业区，不是都可以建设成功的。地板有很多的产业区域，比如说大家都知道南浔、横林、安吉，也有不太成功的，用的力气并不小但没有成功。吴江这个地方，我觉得是有优势的，挨着张家港、挨着上海，挨着市场，区位优势很明显。而木材加工，尽管是一个劳动密集型的产业，但没有什么污染。第二是后发优势。比起南浔，比起东北，我们搞实木地板是晚的。但目前圣达搞的厂房，南浔过去看不到的。像差异化等，也是总结别人教训的前提下得出的，后发优势很明显。第三，十七大以后，国民经济向人民分配的要增长，2009年后，对内需市场的注重动真格的了。所以，吴江如果有决心，可以建设成为一个有特色的木地板生产区域。

　　分析一下现状是怎样的呢？集群来讲，企业数目、从产量规模，总量不小。但结构呢？功能呢？我觉得这是值得探讨的。

　　所谓结构，第一是人才结构。在座的企业家都是有多年实战经验，有一定的学习能力。鸿运来的陈列馆，体现你们的理念很好。人才结构，应该总体不错，但这个人才结构不仅是企业家，我们吸引、留住人才的能力怎样？这个很关键。德尔也好、安信也好，是把制造基地放在这里，总部中心并不在这里，将来能不能把重心放到吴江来？这个应该关注。第二，是营销、品牌。我们讲品牌要有很具体的内涵，除了驰名商标、中国名牌，其他的呢？影响力、美誉度怎样？第三是功能，作为区域性的品牌，我们的功能怎样？因为紧临南浔，其中配套的功能我觉得是有的，协作、配套、扎堆的功能有了。，示范模仿、跟进的功能开始发挥了。

　　再说一下企业层面上的问题，大家一定要注意到，中国的木地板需要大中小结构配套，并不一定都需要大企业，都是大企业也不行。但大家一定要意识到，大企业有大企业的强项，有的企业家看不到这一点。大企业和小企业是不一样的，小企业不要觉得自得其乐，你没有感受到市场全面的压力。

　　首先是原料。实木地板是人们所需要的，我们一定要坚持，这是我们的特色之一。但这个国内没有什么原料，这个原料最好的还是热带雨林。掌握原料，大企业才有这样的本事。如果不能拿到热带雨林的木材，我们的实木地板搞不下去。南浔也好、吴江也好，有这个能力吗？现在可以拿到高质的木材，一个是南美，一个是非洲，不一定现在立刻就要抓，但是要有这样的意识。如果觉得日子过得不错，那真的很难做大了。不做大，不掌握资本市场，你就很难把手伸到全产业链。现在的竞争，是全产业链的竞争。

　　第二，要创新。凯牌，多层实木上贴木纹纸加耐磨层，这是差异化非常好的尝试。但根本的是要创新，但创新要投入，没有投入就不能创新。小企业往往意识不到危机。有些企业打官司，他盯着大企业，你们可能还没有长大，如果长大就会盯着你。大企业，要有整合的动力，做大的愿望。

　　当然，小企业也有自己的优势，小企业灵活，应变能力快，管理费用低。小企业要做精、做特，而且要抱团，越是小企业，越是要抱团，确实我们面临的压力越来越大。比如环保压力，不仅是认证的问题，现在美国雷斯法案已经处理了一个企业了，美国他是不抓住你就算了，抓住你就把你罚得倾家荡产，弄到你就弄死你。我刚从美国和非洲回来，我意识到国外企业不是在鼓吹零碳、低碳，而是在实实在在的做一些事情，我们中国的企业关注不够的。

　　现在我们的产能，绝对不能放弃国外市场，1/3出口，2/3满足内需。出口怎么办？要回避低价竞争，根本的是要买渠道。国外市场争取不了，我们就不可能成为强国。做大做强才可以考虑这些事啊。中国的品牌溢价能力很差，尤其到国外去，我们的品牌基本上是没有用的，你必须要靠你的实力。

　　吴江的木地板区域产业集群，目前看起来环境不错，我讲的是人文环境，苏南的干部素质比较高，我们的起点也高。只要我们决心大、方向对，环境好，完善集群功能，健全它的配套，提升他的结构，吴江是大有希望的。

　　谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢张会长作为林产工业界的一位前辈、长者对吴江地板企业发自内心的、真诚、焦急、迫切的建言。

　　今天，我们在这里召开首届吴江地板产业发展论坛，以本次论坛为起点，主办方在年内还将开展系列活动，以体现“持续发展”的理念，加强与吴江地板企业之间的沟通，促进吴江地板做大做强。

　　下面，由本次活动的主办方，江苏省木材行业协会秘书长吴边先生介绍“吴江地板年”的相关情况！　

　　【吴边】： 刚才几位企业家就集群的概念提出了自己的想法。实际上今天我们的活动应该说是正式地提出吴江产业集群的概念。

　　"吴江地板"发展这么多年，有德尔这样的老大哥，也有很多新兴的企业。"吴江地板"的概念提出，具有现实的意义。今天，在地板行业我们可以看出来，如果脱离了产业集群，除非它有很深的历史根基才有可能发展。如果既脱离产业集群、又没有很深的历史根基，很难发展起来。

　　在中国，有诸多的产业集群。吴江产业集群有两大好处，一大好处是我们对接南浔实木地板产业集群。第二个好处，应该说我们也希望以德尔为代表的龙头企业能把强化地板产业链在"吴江地板"板块打造起来。我们不能简单的把吴江看作是南浔的产业延伸板块，如果是这样，吴江板块的动力就会差一些。今天，从实木向强化两个板块的融合非常重要。勿庸置疑，在实木板块里面，南浔的产业板块具有得天独厚的优势。但是在强化板块里面，德尔为龙头的企业具有联动性。

　　今天我们提出这个议题，只是才开始。吴江的产业集群，正如主持人讲的“初具雏形”， 这个产业集群如何真正形成有内生活力的产业集群？今天只是开头，后面还有非常多的工作需要我们探讨、研究。

　　"吴江地板"企业确实是新型板块，我们的标题是"新板块崛起，看吴江力量"，这句话也意味深长，今天是一个起点，问题不是一个会议就可以解决的。我们希望在未来，我们可以把会议更好的、持续的延续下去。在吴江板块有几个特点，第一个特点是起点高，我们的品牌意识强。虽然我们很多企业没有做过品牌，但到了吴江都是以品牌为导向，这个起点比较高。第二是干劲足，从参会企业的身上可以看出来，我们吴江板块有一个共同特点是年轻、有冲劲，怀着梦想在吴江这块土地上希望成就一番事业，这一点非常非常重要。我们也面临一些不足，比如压力大。压力大来自几个方面，一个是我们市场根基薄，建厂时间比较短，人力资源也不够，这样的情况下，我们市场压力非常大。第二是区域形成晚，区域声音不强，这也是我们吴江板块的弱点。基于此，我的想法是今天作为一个契机，利用这个契机我们正式宣告吴江板块的崛起，在崛起的过程中道路是艰辛的、曲折的，也需要我们共同的努力和领导的关心。

　　今天的论坛过后，我们还会持续地组织一系列活动。这个活动的意义，就是要团结地板企业，提升品牌建设，打造区域形象，倡导竞争合作。

　　我们会在媒体上做一系列的形象推广，让吴江板块有一定的声音，也会搞一些实质性的培训、交流课程，鼓励企业通过这个过程进一步提高。我们还会倡导一些上下游产业链的合作，这种合作能进一步提升吴江区域产业集群的内涵和功能。这不是一次、两次，也不是一年、两年的活动，而是一个持续性的活动。希望大家在未来也可以群策群力，把吴江板块做好。对江苏来讲，吴江板块一定是一个新兴板块，在座很多领导也是首次关注我们的板块。这也印证了张会长讲的区位优势和后发优势。区位优势是勿庸置疑的，后发优势需要我们去努力的。我们希望在未来能把后发优势做足、做好。 　

　　【主持人】：昨天下午，通过对吴江地板代表型企业的集中参观考察，专程到会的各位领导和专家对吴江地板的现状与发展有了更清晰的直观印象。对于吴江地板，他们有着哪些独到的见解，让我们一一聆听。

　　首先，有中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群先生发言。

　　【唐召群】：感谢江苏省木材行业协会精心组织的这场论坛，可以让企业家、地方政府和行业协会开展充分的沟通和交流。昨天我们一起参观了吴江的几个企业，看到了这些企业在产品创新方面做了很多工作，产品的品质也非常不错，可以说是“高起点、高水平”，企业和企业家都给我们留下了深刻的印象，感觉不虚此行。

　　现在我向大家简要介绍一下中国林产工业协会地板专业委员会，以便大家了解一下行业协会的功能和近年开展的工作。

　　中国林产工业协会、包括中国林产工业协会地板专业委员会，伴随整个中国地板行业走过了快速发展的15年。在这15年里面，我们主要做了四项工作。

　　第一项工作是促进行业的规范。

　　在标准方面，目前主流的地板品类都已经有了国家标准或行业标准，这些标准都是近十年来在地板委员会的推动下制订的，为规范我国地板产品质量做出了非常重要的贡献，这些标准的制订过程中，协会和地板企业付出很多的努力，现在已经可以确保我们的标准符合国内市场的需要，可以和国际接轨。

　　在行业规范方面，协会和中国消费者协会一起发布了中国地板行业服务规范，推进发布了木质地板铺装、验收和使用规范国家标准。另外，协会一直在倡导开展诚信等方面的自律活动，还发布了一系列产品品类的白皮书，规范行业行为。

　　第二项工作是开展国际维权。

　　我们积极地树立中国地板行业的国际形象，巩固中国地板在国际市场上的地位。积极组织应对国际贸易纠纷，包括337、332，以及反倾销、反补贴等维权活动。这些工作都是在中国林产工业协会的指导下，由地板专业委员会直接参与、推动开展的。

　　第三项工作是为地板企业拓展空间，为行业的发展造势。

　　今年3月份在上海召开了第十二届上海国际地板展览会，这是我们协会从98年开始培育的行业展会，到现在已经12年了。在12年的过程中，我们积极和相关方进行共同推进，把国外市场信息集中过来，把国外的采购商吸引过来，和国内的企业对接，有效地促进了国际交流和推进了国际贸易，目前这个展览会是全世界最大的地板展。

　　在业界交流方面，协会积极通过国际会议、国内行业会议来促进行业的发展，为行业造势。比如3月23日在上海召开的世界地板大会，来自世界五大洲的行业协会、主流企业代表参与了会议，进行地板行业信息的对接和交流，为我们中国地板行业和国外企业、行业协会对接、合作，起到很好的推进作用。

　　在品类推广方面，从去年开始协会开展了三层实木复合地板全国推广活动，活动取得了很好的效果。今年竹地板产品也开始进行品类推广，50家竹地板企业也走到一起，推进竹地板在国内市场的推广，同类型企业抱团推广，提高消费者对这些品类的认知度，有效地拉动了内需。

　　另外协会也积极的把我们行业热点、行业的动态向业外传播。今天在现场的搜狐是我们家居板块里面很强势的网络媒体，和我们地板委员会结成了战略合作伙伴关系。另外，我们也积极的借用央视、央广、平面媒体来为我们行业与消费者沟通、和市场沟通搭建平台。

　　第四项目工作是积极地促进行业提升，促进行业和企业的发展。

　　刚才前面说到了标准，从去年开始，地板委员会秘书处的依托单位——中国林科院木材工业研究所及其下属的全国人造板标准化技术委员会已开始着手主持部分国际标准的起草工作，目前实木地板的国际标准正在由中国起草，国内部分的主流地板企业直接参与到国际标准的起草当中，让我们直接在国际标准的平台上有了发言权，以后我们也将会在实木复合、强化木地板等地板产品国际标准的制修订工作中上争取我们的发言权。

　　关于科技创新，地板委员会2006年、2008年进行两次地板行业科技创新奖评定，今年会开展第三次创新奖评定工作。我们还通过中国林科院木材工业研究所为地板企业搭建了国家级课题的合作研发平台。目前主要搭建了两个平台。一个是中国木竹产业科技创新联盟，同国家出资，由企业和研究机构合作开展共性的技术研发工作。地板委员会秘书长吕斌先生来来是要参加今天的会议，但因为科技创新联盟的一个项目在厦门启动，他是这个项目的负责人之一，所以委托我代表他参加今天会议。过几天，也就是6月12日，在紧邻吴江的湖州市，科技创新联盟的另外一个项目将在德华木业启动。这些项目都是国家通过研究院所拨付给企业经费开展的，一个科企合作研发项目经费最多达1000万元，而且是科技部直接立项的课题，企业主持或参与这些课题，对企业的人才培养和壮大研发实力意义重大。另外还有一个科技合作的平台项目，国家同样也有配套的资金支持，直接受益的也是我们的企业。以上这些工作，地板企业都是有机会参与进来的，现在已有一些地板企业参与到这项工作中来了。或主持课题，或参与其中的部分工作。

　　在质量管理方面，依托逐步发布的国家标准、行业标准，由国家人造板与木竹制品质量监督检验中心来进行地板产品质量的检查等工作，对行业质量水准的提升起到了技术保障的作用。

　　在信息服务方面。地板委员会也在尽力整合地板行业的资源，来积极进行行业的研究工作，每年地板委员会会发布地板行业的相关数据。2009年年初，在金融危机肆虐时，地板委员会组织对国内企业进行调研，并形成了调研报告《地板界》，总结了行业应对危机的经验，有效地增强了行业应对危机的信心，对鼓舞士气起到积极作用。另外，协会正在逐步推出产业报告，为地板了解全局提供信息服务。

　　关于近期的工作。5月26日在北京国家林业局内召开了中国地板行业服务年的启动仪式，和第二届全国地板超级店员大赛开幕式。服务年启动仪式上，很多地板企业与地板委员会签署了优质服务争创企业承诺书，我们也欢迎更多的企业参与进来，为我们营造良好市场环境、营造地板行业的口碑一起努力。超级店员大赛是针对终端销售人员的全员培训活动，这项活动对所有地板企业及其销售人员开放，也希望大家积极参与到活动当中，对终端销售人员进一步深化培训，以便为消费者提供专业、优质的服务。

　　由于时间关系，我仅作简要的介绍。中国林产工业协会地板专业委员会欢迎吴江地板企业参与到地板专业委员会这一中国地板行业的大家庭来中，依托这个平台开阔视野，进而在吴江这片沃土上，把企业做强做大。

　　今天论坛的主题是"新板块崛起，看吴江力量"，地板委员会也希望看到吴江地板特色区域能够快速崛起，在国内市场打响"吴江地板"区域特色的品牌，在国际市场上展现出吴江力量，谢谢大家！

　　【主持人】：唐秘书长介绍了中国林产工业协会地板专业委员会的工作，也是和在座的地板企业息息相关的　谢谢！

　　刚刚张会长说，由他“提建议”，由王会长“作指示”，下面，我们就有请　

　　中国林业产业协会秘书长、中国林产工业协会会长王满先生给大家作指示。

　　【王满】：大家好，指示不敢谈。协会就是协会，政府就是政府，再大的协会也大不过政府。但协会，在国际上是第二政府，发挥好了可以起很大的作用。

　　我是第二次来吴江，第一次是以记者、以新闻工作者的身份来，当时，苏南的乡镇企业开天下之先。20年后再来到吴江，从行业的眼光来考评吴江地板的发展，感慨万千。昨天下午走访了一些企业，很开眼界。今天听了各位企业家和领导的发言，很开脑筋。

　　我们在座的各位，都是地板从业者或与产业有关的地方领导、行业的领导。地板行业的发展，放在整个大的背景下是什么地位？具体来讲，放在整个林业产业的

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