“金九银十”被认为是各房企“冲量”的黄金期，各开发商在这一时段加大营销力度，采用各种营销策略提高销售量。在营销手段上，新盘入市采用低开高走的策略。还有不少楼盘与电商合作，推出优惠团购价。还有相当一部分项目将精装改为毛坯出售，变相调价。另外，各开发商为积攒人气，也采用各种“吸睛大法”，举办各式各样的活动以达到促销效果。“金九银十”之际，开发商营销如此给力，准备购房的你看到良机了吗？

　　新盘低开高走赢取开门红

　　目前，众多开发商都面临巨大的去化压力以及强烈的竞争压力，对于纯新盘，因为没有前期价格作为参照，为获得较高的销量，普遍根据市场情况来定价，大多都采取低开高走的销售策略，换取开门红。江门楼市在下半年已有多个新盘采取低价入市的策略，并且都取得不俗的成绩。

　　8月中旬，位于双龙板块的纯新盘骏景湾品峰就以“6字头”带装修入市。据悉，骏景湾品峰首期推出领誉庭1幢和天誉庭2幢共210套洋房，不久便热销150套逾七成。根据心码工作室的监测数据显示，8月份骏景湾·品峰销量位居江门楼市销售排行榜第二位，仅次于保利大都会，顺利取得开门红。

　　另外，位于潮连另一新盘益丞·富隆居更以“4字头”开盘，推出1、2座洋房，总数为104套。开盘后不久随即售罄。而益丞·富隆居也是今年首个“夜光盘”。据心码工作室监测数据显示，8月份益丞·富隆居也冲进江门楼市销售排行榜位前十名。还有位于江海区的纯新盘云景华庭在今年8月份也正式开盘入市，云景华庭是东华房实业继天鹅湾后的又一力作，云景华庭3幢正式上市，每平方米仅需4050元起，总价21万起，首期推出50平方米的一房一厅，73平方米的两房两厅和108平方米的三房两厅单位。

　　业内人士认为，接下来“金九银十”预计会有更多楼盘促销，而新盘低开必然会冲击周边楼盘。对于购房者来说，这将是入手的一个好时机。

　　脱掉“精装”价格更实惠

　　精装房通常是相对于毛坯房而言的，购房者只需添置家具就可入住，比较省时省力，于是，精装房逐渐在市面上流行。据悉，江门楼市上的精装房产品是碧桂园、珠江地产等外来房企所带来的。从2005年到2013年，江门主城区甚少有楼盘推售精装房，也只有个别几个楼盘尝鲜。但是今年市场上的精装房数量明显比往年多了，而且产品备受置业者的青睐。如上城摩卡就推出近400套均价接近上万元每平方米的精装房，据悉在两个月时间内基本售罄。骏景湾·品峰亦全面推行精装房销售。其首期推出的领誉庭1幢和天誉庭2幢高层洋房，主打的是83—100平方米带全屋豪华装修的刚需三房两卫户型。

　　随着精装房在楼市大行其道，其亦逐渐成为各开发商的价格调节器。江海板块的楼盘“脱掉”精装，以调节价格的项目也不少。君汇熙庭6月份将全新9—10幢40—101平方米精装一至三房改以毛坯交楼标准出售，以均价4500元每平方米起推售，让刚需一族眼前一亮。这样的方式明显取得了很好的效果，让原本在6月份楼市销售排行榜上位列第九的君汇熙庭在7月份一跃成为当月的销售季军。另外，江海碧桂园近期亦在推售毛坯房，根据心码工作室披露的8月份数据来看，江海碧桂园毛坯房成交均价为5108元每平方米，带装修的则为6201元每平方米，毛坯房价比精装房均价低了1093元每平方米。

　　携手电商推出优惠

　　近年来，中国网上零售增速惊人，被誉为中国消费市场的新宠儿，随着互联网的发展，电商将会慢慢渗透到各行各业。而与电商合作，借助电商平台卖房已成为房企的一个重要营销模式。

　　今年8月底，万科与淘宝联合宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科位于全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。这意味着在淘宝上花多少，买房时就能降多少，被业界称为“万科淘宝”模式。与此同时，8月底，万达和百度、腾讯联合召开发布会，宣布出资万达电商，全力发展O2O电商商务模式。

　　在今年，江门房地产开发商也携手电商打得火热，很多房企都开始“搭乘”电商平台推楼盘，冲破传统的售楼模式。目前，在搜房网、新浪乐居、腾讯房产等网站上，许多楼盘扎推掀起了“电商团购”活动。如搜房网目前与江门万达广场、保利大都会、奥园·益丞国际广场骏景湾等楼盘合作，组织“看房团”，参与者可提供额外购房优惠，可享受团购优惠价等。

　　另外，在九月到十月这段时间，江门许多房企亦与电商搜房网合作推出一些系列只有搜房网会员才能独享的优惠。如奥园·外滩与搜房网合作，优惠房源共60套，只要是搜房会员在8月28日到10月31日这段时间内报名买房，就有机会享受1万抵5万的优惠等等。

　　而在6月底，奥园·益丞国际广场打出“携手淘宝直降1300元，一口价6800元/平米清仓发售，不分层数，仅限20套，上淘宝，稳着数，淘红这个七月”广告，另外，9月份奥园·益丞国际广场携手搜房网，搜房会员买房独享6700元每平方米起的优惠等等。

　　积攒人气促销噱头多

　　随着楼市库存压力越来越大，楼盘之间的竞争亦越来越激烈。为吸引更多人的目光，积攒人气，达到促销效果，各大房企可谓“八仙过海，各显神通”，绞尽脑汁使出各种“吸睛大法”，以博得满堂彩。

　　诸如前段时间凤山水岸的买房送车优惠活动；珠江御景山庄的“降价险”、“零首付”；天鹅湾的补息优惠，另外还有部分楼盘推出买房送物业管理费的优惠等等。一系列的活动无疑都与“降价”扯上关系。

　　而为吸引市民目光，积攒人气，开发商会邀请明星前来助阵，用明星的知名度和影响力来推广楼盘，亦会举办各种主题活动以吸引市民前来参加等等。还在媒体上刊登一两则匿名悬疑广告，引来无数人的猜测。

　　除上述情况之外，部分开发商甚至推出一两套特价房，惹来众人哄抢。日前，北新区星福尚岭新筑携手电商搜房网推出6折抢房活动，全款36万即可抢到一套92平方米两房两厅的房子。消息一出，使得整个行业震惊。而这样的一套“3字头”的房子事实上就仅有一套，此次活动吸引了226人参与线上报名，130余人参与线下报名，活动现场更是聚集了500多名的市民。梁慧君

相关知识

开发商营销给力 搅热黄金周楼市
三洋发力十一黄金周 领跑家电合资品牌第一
合肥三洋发力十一黄金周 持续领跑家电合资品牌第一
“金九银十”惠州楼市复苏 开发商营销发力
新政催热黄金周一线楼市 购房者“看跌”预期松动
营销新模式 十一黄金周家居市场销售喜忧参半
黄金周楼市赛程“过半” 房贷新政下广州市场转风
广州黄金周楼市同比量价齐升
黄金周楼市升温 开发商要涨价？
黄金周楼市升温 开发商欲涨价