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金九银十卫浴企业还需“精确出击”

https://m.biud.com.cn 2014年10月04日08:50 家居装修知识网

十一黄金周，众多卫浴企业早已瞄准这一黄金时期，纷纷开始推出促销手段抢占市场。然而常规的促销手段已经让不少消费者感觉到麻木，卫浴商家千篇一律的折扣优惠也难以吸引消费者的注意。因此卫浴企业在给出优惠价之外，还需对消费者有清晰定位。

　　市场由淡转旺企业蓄势待发

近年来，卫浴企业扩张步伐不断，样板间、体验馆等特色营销模式层出不穷。今年卫浴市场持续走软，又逢淡季，传统卫浴卖场压力日益增大，为稳住销量，各卖场及上级均利用促销手段营造热销氛围，以激发消费者的购买欲望。

上个月是传统的销售旺季，又逢中秋节，为抢占有限的市场份额，多数卫浴商家都采取了“先发制人”等一系列促销活动促使市场逐渐回暖。

通过走访发现，目前有不少卫浴品牌都在忙着“银十”促销，试图在国庆节前后发起一波像样的“行情”，抢跑下半年的家居市场，为全年销量打下不错的基础。

　　价格优惠之外还需精准定位

在卫浴市场挑选卫浴的消费者表示，相较而言还是现金立减这种方式更直接。“现在促销活动太多，有的方式太复杂，有的优惠力度并不大。”降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的。

一些价格比较坚挺的品牌卫浴推出打折优惠是重点考虑的，有时候商家特别推销的或者拿出来打折的往往是销量不怎么好的款型，反正只要不是质量和设计上的缺陷，在品牌有保证的前提下，风格适合自己家就可以放心买了。

业内人士认为，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能取得好的效果，如今卫浴商家针对消费者群体已经有所细分。比如，80后的消费群体比较喜爱时尚潮流并且简约（简约装修效果图）的风格，组合式促销往往能收到效果;而中年消费者群体则对简单、方便、中式（中式装修效果图）风格情有独钟，现金折扣比较受其青睐。