随着燥热的暑气日渐消退，一年一度的装修热潮也随之而来。在“金九银十”渐近之际，许多买了房子的业主也开始装修新房，准备搬进新家。

业内人士认为，今年下半年的衣柜市场值得期待：一方面，一些楼盘的交房为衣柜市场注入活力，刚性需求在此时得到释放;另一方面，很多业主想在过年之前入住新房，“金九银十”就是一个最好的契机。

衣柜商家备战装修旺季

近日，笔者走访市场发现，8月中旬起，不少衣柜品牌商家便已经开始行动，营销手段层出不穷，吸引了不少业主。如索菲亚、客来福、好莱客等2012中国衣柜十大品牌纷纷推出了优惠活动，“总裁签售”、“指定款达到一定数目更优惠”等活动均受到不少业主的欢迎。

一些衣柜品牌商家坦言，受“金九银十”影响，自8月中旬开始，厂家便推出一系列优惠活动，并借机推出一些新款产品。实际上，今年市场竞争非常激烈，下半年主要抢占市场的时机就在9月份和10月份，为了打好这一战役，对准备装修的业主而言，这是一个难得的契机。

促销花样翻新 摒弃盲目价格战

促销年年都在上演，尤其在假日更是花样繁多。除了最低端的价格战外，创新的营销手段纷纷出炉。

就目前的形势看，常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌，消费者对产品多元化需求逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。

物极必反，假日消费是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日趋理性，不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动，所以衣柜建材商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以达到“赚得人民币，赢得口碑”的双赢局面。

旺季会战应以精品为主

“除了希望能获得各种优惠外，最重要的还是质量有保证，无论是材料还是工艺，只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民陈先生表示，尽管旺季各种衣柜促销有优惠，但还是很担心售后难保证。

尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”，因为如今消费者除了优惠外，更重视衣柜的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。

（来源：中华衣柜网）

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