9月29日上午，由湖南广播电视台、湖南省林业产业协会、湖南省家具行业协会、湖南国际会展中心共同主办为期四天的2014中国(湖南)家居产业暨时尚家具博览会在湖南国际会展中心盛大开幕。本次展会不仅仅是家具行业的盛宴更是湖南家具协会的一周年庆典，本次展会邀请到了湖南及全国在家居行业设计、技术、材料创新领域中取得卓越成就的知名品牌参展，力图打造一个家居产业与文化创意共舞的魅力舞台！长沙新浪家居作为此次会展的唯一网络合作媒体，非常荣幸邀请到顺德城营销总监石添先生做客新浪家居直播间。

顺德城营销总监石添

  【长沙新浪家居】：各位新浪家居网友大家好，非常荣幸向大家介绍顺德城的石总，石总，您好。

  【石添】：您好。

  【长沙新浪家居】：首先想请石总为我们简单介绍一下我们顺德城的情况。

  【石添】：我们顺德城与传统业卖场有非常大的区别，我们是一个产业转移的项目。我们是由顺德家具协会和乐丛家居协会联手打造的一个产业转移项目，既然说到产业转移，它就不单只是一个商场的概念，我们走的是一个全产业链的模式，这种模式包括生产、销售、研发、仓储、物流一系列的功能，我们顺德家具协会和乐丛家居协会也区别于一般的开发商，我们两大家居协会线下控股的生产厂家有2000多家，直接拥有的品牌有5000多个。就是说在益阳打造产业园之后，将会成为中部地区最具实力的产业园。那么从整个市场的格局来看，它也弥补了中部地区缺少产业园这一市场空白。 我们整个产业园的情况就是这样。

  【长沙新浪家居】：整个项目展馆的面积是多少呢？

  【石添】：我们一期推出的展馆第一个就是博览中心， 总体的建筑面积大约是16 万平方米， 地上面积有12.8万平。这样算下来我们展馆的一半就相当于一个红星美凯龙的整个卖场。所以说我们的规模是非常大的。

  【长沙新浪家居】：我们知道顺德城是湖南唯一的工厂加卖场全产业链模式的工业园，那么何谓工厂加卖场？您能给我们解释一下吗？

  【石添】：其实在昨天的论坛上，我们林业大学的教授提到一个观念，湖南的家居产业发展到今天，缺的是什么呢？ 其实不是卖场，我们可以看到长沙的卖场面积总共有100多万平方，那么人才缺吗？其实也不缺，在广东尤其是顺德这边有几百家，在南开这边也有几百家家居企业是我们湖南人过去开办的。那么从这个层面来说，是不是我们有卖场加上人才再加上企业就等于湖南的家居产业，我们可以看到，其实并不是这样。

  我们分析其他城市的家居产业发展，之所以可以成功，以顺德为例，它起码具备两个特征，第一，它有完善的产业链。第二，必须有浓郁的产业氛围。我们看顺德，比如龙江的制造，洛城的商贸，顺德的油漆，伦峧的木工，这一系列使它拥有完善的一个产业链。那么我们顺德城要打造的也就是这样一个完善的产业链，从生产到展览，到销售，到研发，到物流，所以它不单是只是一个卖场的概念，只有产业基地在这里，我们的产业链才完善；只有生产研发进来了，我们的产业才完善。说到产业氛围这一方面，我们可以看到仅顺德这一个区，就有四五十个家居协会，而我们整个长沙可能就湖南家居协会一家，所以在人才聚集上明显落后。我相信这次我们湖南家居协会组织这次博览会是一个很好的开始，会吸引到地州市的以及全国各地的各大家居协会聚集到这里，可以说我们成功地卖出了第一步。

  【长沙新浪家居】：您觉得咱们新兴的这种模式对传统的卖场会带来什么样的冲击呢？

  【石添】：我觉得应该是打破了原有的市场格局。我们都知道湖南人其实很多买家具的喜欢到顺德去买。我们市场调研的时候，很多家庭预算只要上到三、四元，到顺德去一趟，除去人工等这些成本，还是要比在本地购买便宜很多。一个家具从出厂到销售环节，价格其实要翻两到三倍左右，但是未来家具产业的未来应该是跟格力空调一样，渠道会趋向于扁平化，那么我们顺德家协和乐丛家协之所以抱团出击，就是要走渠道的扁平化。我们打造了自己的卖场，直接把自己工厂的产品拉过去，中间所有环节都省去了，所以对原有市场的价格冲击是非常大，这种模式也是别的企业无法复制的，因为其他卖场不可能有这么多厂商资源，也不可能以出厂价销售，所以这是我们的核心竞争力，也是其他企业无法复制的竞争力所在。

  【长沙新浪家居】：您觉得消费者选择顺德城除了价格之外，还有其他优势吗？

  【石添】：除了价格之外，就是品质。我们知道中国家具看广东，广东家具看顺德。就是它的品质非常好，另外就是选择面很广。像我们项目一期，就有55万平的卖场规模，而长沙的其他卖场，可能整个卖场面积就四、五万或者六、七万平的面积，所以可选择的量是很少的。而顺德城可选择性非常丰富。

  【长沙新浪家居】：未来卖场的发展模式都会是学习顺德城全产业链的模式吗？ 

  【石添】：全产业链的模式，其实在整个湖南甚至整个华东华南区域只有一个。比如华南有顺德，华东有蠡口，华西有成都，华北则是香河，一个产业链可以辐射周边几个城市，只不过在华中地区刚好没有这个产业链，而我们两大家协联合就是看中了这样一个商机，那么顺德城建起来以后，其它卖场再做这样的产业链就没有必要了，而且这也要看有没有这样的商家资源和实力。

  【长沙新浪家居】：顺德城目前的发展状况如何？ 

  【石添】：目前我们产业园这一块已经经过了三四轮的洽谈，马上要和政府签约了，卖场这一块主体已经接近封顶了。 预计在十月底进行开盘。 

  【长沙新浪家居】：以后企业的运营模式是怎样的呢？

  【石添】：其实我们顺德城最终的营业过程中，它的渠道会以顺德品牌为主，以直销模式为主。其他方面通过全产业链的相互带动，比如工厂带动博览销售，博览销售做得好又会带动生产物流，这是一个相辅相成的过程。

  【长沙新浪家居】：现在的电商非常火爆，顺德城有做这方面的尝试吗？

  【石添】：我们家居行业其实有一些电商，我们协会内部也有一些品牌在电商上有尝试。但家具行业不同于普通的百货，普通百货可能会比较小件，价格也不会很高，所以这个风险消费者是可以承受的。像其他衣服等商品，可能不会需要太强的客户体验，而家具多是大件商品，且是大额消费，所以会需要比较强的体验感。比如沙发，可能会需要去摸一摸材质，去躺一下，感受舒适度，需要一个直观的感受，通过图片肯定无法评判。家具行业的电商肯定是一种趋势，像小型家具、配件对互联网的依赖会越来越强，但大件的家具目前还有一定的隔阂，不会像其他产品一样快速的向互联网发展。也许是一个时间问题，也许家具行业不适合发展电商。

  【长沙新浪家居】：顺德城位于湖南益阳市，那当初是为什么选择益阳市呢？ 

  【石添】：我们很多客户也问过这个问题，为什么选址在益阳而不是长朱潭。其实我们看其他城市的家具行业发展，像广东到顺德一个小时车程，上海到蠡口一个小时车程，北京到香河也是一个小时车程。这一个小时车程说明什么呢，产业链的发展不同于卖场，如果顺德城只是一个卖场，肯定选择长沙，这是毫无疑问的。但是我们要做的是一个产业链，产业链首先要满足的就是一个用地的功能，在长沙的卖场都在往外搬的时候，是没有地来打造一个产业链，因为产业链不是几亩地可以满足的，而是五平方公里、十平方公里，发展起来可能是二十平方公里的规模，长朱潭市不具备这种条件的。而益阳具备，益阳有刚好离长沙比较近，说明这个城市既满足了用地的需求又满足了商业辐射的功能。再一个，益阳是整个西部的门户，同时益阳的林业资源也非常丰富，比如南县的板材非常好，而桃江也是全国第三的竹子产地，而整个湖南的木材资源也到多来自湘西。所以从这一系列的优势来看，益阳非常适合我们产业园的发展。

  【长沙新浪家居】：那政策上有什么优势吗？

  【石添】：政策上其实可以分为几个阶段，前期是我们开发商拿地的阶段的政策，第二是运营过程中经销商的一个政策，第三是生产厂区的一些政策，包括我们成为省重点建设项目，重点产业转移项目，都有一系列对应政策，产业园的一些政策目前还没有完全制定下来。

  【长沙新浪家居】：好的，非常感谢！

相关知识

顺德城石添： 做中部地区最具实力的产业园
玫瑰岛张燕：打造北京地区最具影响力的淋浴房品牌
法恩莎史芳芳：做最高品质最优服务的卫浴品牌
皇家巨匠 方远贵：用匠心铸造最具品质的新中式家具！
2013中部地区灯饰行业发展高峰论坛
翠城新景：新加坡最具雄心的住宅项目
志高厨电董事长蔡爱文：做让大家认可厨电的专业
黄耀庆：以一种对消费者负责的态度做品牌
潘石屹：放慢脚步为家人制造爱的原味
芒果说·人物志|杨航：做设计是创造更多的作品