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地板市场遭遇寒流企业切忌以低价竞争

https://m.biud.com.cn 2014年10月09日10:01 家居装修知识网

当下，促销旺季已经过去，地板市场的“让利”、“低价”、“打折”、“优惠”声也开始逐渐趋弱，在生产成本保持持续上涨的阶段，尽管市场不好做，各大地板企业仍旧在坚持，但是低价竞争的坚持是不可取的，企业不能只为眼前利益而忽略长远规划。

市场寒流来袭企业谨防低价竞争

市场好做的时候，盲目扩产，导致市场稍遇寒流，增加的产能，就都压在了仓库里，这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存，让生产线保持正常运转，死撑着不停是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命，但低价策略，让地板企业的生命力变弱，若来年竞争更残酷，怕是面子就要撑破了。

有企业负责人担心，一些同行为了眼前利益没有底线地降价，价格一旦降下去，以后就很难再提起来。想到美国经济危机时期，农场主倒牛奶的事件，相信大家在中学历史书上都有看过。不知道各位的老师是怎么讲这一段历史的，我的历史老师当时深恶痛绝批判资本家为富不仁。

事实上，若从做生意的角度去看，这些农场主的做法是正确的。低价也许可以换取销量，但量大不一定能够获得更多利润，反而将底价暴露，把市场做滥，让以后的生意更难做。

产能过剩严重企业防止走入死胡同

因盲目扩产导致产能增加，库存随之而上，产品价格下降，产品的价值也被严重低估。在市场上，消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜砖。而地板企业自身的运作资本也会受影响，用在产品开发和创新方面的资金减少，创造力减弱，其他方面竞争力每况愈下，形成恶性循环。

近些年行业总是在谈，中国地板产业已发展到了一个转折点。而今年，是转折点上的转折点。可以肯定地说，单靠追求数量扩张、低价竞销只能走进死胡同，必须加大力度推动产品创新、经营方式创新，去开发中高端市场增加效益。创新所带来的附加值，必须引起重视。

比较理想的成熟市场竞争，当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求，但用户需求是会升级的，越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。而且，低价竞争的结果背离了产品的价值，质量难保证、企业难盈利、行业难发展，最后对人对己都没好处。

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