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刘强东:家居行业未来不需要分销商

https://m.biud.com.cn 2014年10月10日10:15 家居装修知识网  

 

在目前的家居市场上,家居企业的渠道拓展仍以传统的分销、加盟模式为主;但京东掌门人刘强东对此发出警告:未来不需要分销商。这对家居行业无疑是个极大的警示。

刘强东认为,中国很多品牌企业采取的都是批发模式,每年的关键环节就是订货会,但是带来一个巨大的难题:不知道用户是谁,不知道用户喜好什么,不知道如何针对用户的喜好做出快速调整。换句话说,在这个过剩时代,没有对用户感知的温度感必死。

刘强东表示,中国零售市场,20个零售商就占40%的份额,电子产品前三的零售商就占80%左右份额,这意味着什么?将来品牌商不需要分销商,只要管理几十个零售商。

“所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。20年前,上岛咖啡采取加盟模式,各个城市找一个,一夜之间遍地都是,一年几个亿赚到手。加盟模式从纯生意角度是最好的方式,但长远来看,价值很少。不仅投资人,包括很多创业者、企业家都追求干活特别少还能赚大钱,但你不想想,你提供那么一点价值,你凭什么赚大钱?我认为,工作做得越多赚得越多,做的工作少就赚钱少,世界是公平的。”

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