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钢将军“产品至上”观,巧脱行业洗牌局

https://m.biud.com.cn 2014年10月10日11:32 家居装修知识网  

  期待已久的传统性“金九银十”促销季已过半,但“金九”钢木门销量需要有所提升,但并不明显。看来即使商家使出浑身解数,消费者也并不买账。“金九”对于许多钢木门商家来说,销售效果可能并不非常明显,那“银十”是否可期呢?其实,多数商家并不看好“银十”;而业内专家也认为,这种情况与钢木门行业洗牌关系密切。


  行业洗牌引发钢木门业动荡

  自进入2014年后,楼市一蹶不振,直接影响到下游的产业链,而其中之一的钢木门建材业自然难逃劫数。而且,钢木门发展至今,品牌杂乱丛生,竞争激烈,产品同质化严重。另外,上游成本的增加、企业自身实力的限制,以及电商渠道的兴起,也让钢木门市场更是雪上添霜。行业洗牌之下,如何走下去,成了众多品牌商亟待解决的问题。

  事实上,即便如此,在钢木门市场也有另番景象。就在多数钢木门厂商纷纷倒闭之时,像钢将军门业等少数钢木门品牌却捷报不断,销量持续高升。这两种企业的生生死死,清晰地展现着钢木门生态圈优胜劣汰的竞争格局。而少数钢木门企如何做到逆中求胜,着实让人费解。为此,记者走访了钢木门市场,专门对“少数派”中的代表企业钢将军门业做了深入了解。

  钢将军门业逆势求胜有缘由

  据了解,钢将军门于2001年成立于广东省增城市,是一家专业研发、生产和销售高端钢木门的企业。同时,其不仅在钢木门领域专注多年,对不锈钢门和原木门等产品也颇有建树,研发有众多备受青睐的优质产品。而由于其在在钢木门行业影响显著,钢将军门业素有“中国高端钢木门第一品牌”的雅称。

  在采访中,对于钢木门行业现状,钢将军负责人李先生认为,行业洗牌是环境发展必然,企业能做的是完善自己,不断创新。而在谈及如何避开行业洗牌带来的负面影响时,李总也点出了钢将军成功的重要心得——产品至上。李总表示,钢将军一直坚信,没有好的产品,没有适合成熟市场消费者的产品,就像士兵手里没有子弹一样。而在行业格局变革的战场上,没有子弹,是打不赢市场战争的。

  “现在的产品同质化很严重,你要想和别人竞争,就要拿出新东西来。”李总言简意赅地说道。事实也如此,如今的钢木门市场产品抄袭比较多,相似度高,这导致市场的价格战严重,而最终厂家和消费者利益都会受到损害。为此,钢将军加大了产品研发力度,从工艺和款式等方面着手打造全新于市场的钢木门。

  据记者调查,钢将军的钢木门构造坚固,内带钢板,已通过国家质量部门检测并获得了安全门甲级认证,部分系列产品还能到达防弹级别,安全系数极高。而在高端装饰美观性上,钢将军也是投入了大量精力。其产品经理向记者透露,钢将军雕花技艺精湛,其拥有行业最好的雕花机器,实现全自动雕花,最小程度减少雕刻误差;同时,还配置了优秀绘画师,保证雕花图案独一无二。这些,都使得钢将军的钢木门产品款式丰富新颖,美感十足。另外,钢将军还发挥其在不锈钢门和原木门上的优势,研发出钢木栅栏门,并升级原木装甲门。目前公司新推的贵胄系列钢木栅栏门为行业首创,兼具了高度安全性和高贵气质感,大有贵族之门的味道。

  独一无二的产品才不被模仿

  但,为求生存,难道就没有其他商家模仿抄袭这些产品?

  钢将军产品制作人员打消了记者的顾虑,“钢将军推出的钢木门在技术和款式上做工比较精致和复杂,所以模仿起来难度很高,所需成本也大。”而记者所采访的钢将军门业在广州的经销商王师傅也表示,竞争对手的产品基本没有哪款是和钢将军类似的,“金九银十很多人都说生意并没有预期的好,但我们钢将军不是,一如以往的火爆。其中,很多顾客就是被这种丰富且独一无二的产品吸引了,毕竟这些高端客户对这方面还是比较敏感的。”他自信说道,而一位刚刚下完单的中年消费者,也向记者表达过同样的体验。

  金九梦碎,银十可期?其实,在业内人士看来,好的产品根本不受金九银十的限制。“金九”也好,“银十”也罢,本质还是促销诉求,还是对产品不自信的表现。优秀的产品,吸引消费者的不是价格,而是品格。

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