近年来，随着社会的不断发展，家具行业的竞争越来越激烈，家具人普遍觉得，家具生意越来越难做了，但他们至今还不知道，其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维，放眼全国的政治、经济大环境，就会清楚一个不愿意接受的事实，那就是：现在还远远不是家具业的冬天，家具业真正的冬天在未来的三到五年间。
中国家具卖场，作为家具终端销售的载体，是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。早年，家具卖场几乎一开业，就日进斗金，赚得盆满钵盈。如今，好景不再，十几年形成的中国特色是：在各种卖场中，规模最大的是家具卖场，最冷清的也是家具卖场。
为何家具卖场风光不再?
先天不足，使家具卖场埋藏危机。中国家具卖场，可以说是一个快速发展的典范，但由于缺乏规范，存在诸多问题。
1.盲目上马，定位不准
有些家具卖场的建设，随意性和冒险性很大，卖场建设之初没有很好地进行市场调查，没有进行商圈的分析。无论是品牌定位、市场定位、产品定位还是风格定位都不准确。一开始是招商困难，勉强开业之后，商户没有效益，叫苦连天。场地大量闲置，租金过低，导致卖场经营困难，难以支撑。
2.配套服务不足，难上档次
许多家具卖场，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服务设施建设不完善。停车问题、广告宣传问题、卖场形象打造问题、管理问题等等，都没有解决。给顾客留下不好的印象，形象大打折扣。
3.目标客户不明确，商品过杂
一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，买高档家具的顾客不屑来，买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确，难以成为特定顾客群体的必然选择，对顾客缺少吸引力。
4.缺少策划，推广不够
家具卖场，必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益，并且为其带来精品和实惠，两者相辅相成。要做到这一点，系统的策划和推广工作必不可少，人气带来商场的效益，好产品吸引人气。
5.商户指导欠缺，培训不够
不是所有的商户都是家具销售的行家，也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱，卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任，积极组织各种培训，这既应该成为卖场的一种售后服务，也是为了自己的发展。
6.内部竞争，自相残杀
卖场的无序管理，使得许多卖场内耗严重，同一卖场中经营相似、相近产品的商户，他们或者互相攻击，或者打价格战，互相认为对方是敌人，而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些，卖场应该积极干预和引导，或在招商之初有所考虑。
以上问题的存在，影响着卖场的健康成长。
在家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。所以，家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。
怎样实现、可持续发展道路?
拥有自身优势，才能实现卖场的持续发展。
1.突出自身特色
在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。
自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是卖场发展壮大的根基。
2.不断维护壮大
任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。这投资包括卖场的推广宣传、基础设施的改善、品牌形象维护、顾客的培育等等。这种投资不一定立即见效，但要等遇到危机才想起去做就为时已晚，因此，平时就应该防患于未然。
3.以多赢为目标
一个成功的家具卖场，一定不能只是自己赚钱，那是单赢，起码要做到五赢：
让商户赚钱：商户有钱赚，卖场才稳，才能掌握主动，才有领导力、凝聚力，才可以掌控市场，选择客户。
让顾客省钱：顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。
让当地政府高兴：一个成功的卖场可以繁荣一块区域，餐饮、酒店（酒店装修效果图）、宾馆、广告业以及当地人们、政府都将受益。
带动周边经济：例如交通、运输、工业园形成等，都可以随着一个大型家具卖场的发展得到发展。
最后受益的，才是卖场自己。
4.努力建设品牌
品牌是信任的同一义语，品牌之下要有丰富的内容。在建设品牌的过程中要脚踏实地，不搞大跃进，不搞浮夸，有名无实，反受其害。
5.加强专业指导
要让上了自己这条大船的商户能赚得开心，赚得满意，要教他们经营的方法，告诉他们怎样利用你给他的平台赚钱，商户的成功就是卖场的成功。定期组织商户学习，交流政策走向、市场信息，分析当地商圈新特点、新变化，当好商户的参谋。要进行系统的专业培训，提高整个卖场的销售量。
（来源：家具产业）
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