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蒋丹:成都家具展打造产业高端 创规模之最

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:29 家居装修知识网  

【时间】:2010年6月18日下午4点
【地点】:搜狐焦点网成都访谈间
【嘉宾】:成都新东方展览有限公司总经理 蒋丹
【主持人】:搜狐焦点网成都站记者 周玲琳

  以下是现场访谈实录——

【主持人】:蒋总,您好!成都家具展到今年已经第11届了,正是因为有了家具展这个平台,才把成都众多的家具品牌带向全国,成都家具展在国内地位举足轻重。之前有了10年的经验,家具展发展至今还面临很多新挑战。今年,我们如何把展会办好?今年的家具展和以往的相比,它的最大特色和区别有哪些?
【蒋丹】:成都国际家具工艺展览会创办10年以来,今年是一个新的里程碑,一个新的起点。通过10年的积累,成都的家具展从一个区域性的行业活动,已经演变为一个具有全国的影响力、辐射到海外的行业盛况。从今年的情况来看,展会有两个方面区别很大,第一个是本届家具展的规模,从目前参展的情况来看,整个家具展有5500个展位,目前来说,还有两万平米的展位缺口。我们统计过,从展出的净面积来说,应该说已经达到了成都本地展览会规模最大的一个。从行业来说,应该说是西部最大的家具专业展,位居全国第三。
第二个,今年的展会引起的关注更高。从媒体的反应来说,从央视、《人民日报》、《中国经营报》这些国家级的媒体,还有海内外的专业媒体,本地的大众媒体,包括很多的网络媒体,对这次展览会都给予了高度关注。今年的7月,应该说有成都家具展的存在,成都又将成为一个家具行业的热点城市。
从我们现在了解的情况来说,除了展区的规模有历史性的突破以外,更重要的是参展企业的产品和营销理论应该说有了很大的区别。成都家具展从最开始创办,以往举办时间是每年9月份,到今年提前至7月份,实际上这个中途有一个小插曲,过去为什么定在9月份,因为成都的家具企业一定要在广东家具展之后,大多数的企业才能够做产品,这暴露出成都企业本身在产品的自主创新,自我研发上存在软肋。今年应该说通过时间段提前上面可以看出来,实际上在背后说明了成都家具在自主创新、自我设计等方面有了长足的进步。

【主持人】:展会发展至今已成为一个多功能的平台,它的作用既要面对行业内的交流,又要起到企业品牌的推广,同时也是对于公司营销渠道的拓展。既然企业有这么多的需求,我们本届家具展会怎么来运转好这个平台,让企业如此多的需求得到满足?
【蒋丹】:我想这个问题要分两个层面来谈,第一个就是成都的家具展在创办之初,我们提出了一个营销的定位,就是全程服务,这个在全国的展览会展的行业运作中,据我们了解首先是成都家具展提出来的。它的含义就包括了,除了本身展会平台的搭建以外延伸的多种服务功能,包括商务对接,海外拓展,包括企业个案的服务。在展会创办之初,本身我们作为组织者在能力各方面不够,实际上这些理念提出来之后,实施的脚步比较慢。这些年,通过这么多年的积累,在这一块有了很大的突破。所以说从展会来说,最重要的是达到企业多种的诉求。对成都的企业来说,前几年我们花了很大的力气做的工作,就是整体品牌的营销,在成都家具展组委会、四川省家具商会等行业组织的共同努力下,我们提出了“好家具,成都造”“成都家具中国行”这些活动,足迹走遍了国内重点城市,也包括海外城市,每年我们都在做这样的推广工作。
第二个,今年在成都家具展的基础上,延伸了展览产品,就是成都的家具直销点,运用厂家直销的理念,希望通过终端的平台让消费者直接地、深入地了解成都家具的特点,使成都家具在品质方面,知名度的方面让我们的消费者有更多的认知。

【主持人】:刚才蒋总提到了成都家具企业的进步,这么多的企业齐聚展会,他们准备在这个舞台上怎么来唱好戏?

【蒋丹】:今年有成都家具展的平台,首先说各个组织,包括一些团队,相应地会推出和家具有关的大规模的活动,比如说7月3号,开幕的两天,有成都的家具产业例如新都区会推出了大型的演艺活动,希望能和成都家具展进行一个互动。四川省的创业协会也联盟了海内外的很多创业名家、创业大师在展会期间举办创业论坛。另外,还将打造“蓉城论道——中国家具产业发展,成都高峰论坛”,顶级的家具生产企业和零售终端企业的老总,大概有10多位将会莅临成都,来参与这个论坛,这也是成都的家居行业在会展活动中应该说层次最高的一次。
对于企业来说,展会的活动在积极响应,我们推出了成都家具低碳行和成都家具工业旅游线,在整个的展期,我们提出了除了销售和扩大网络以外,最后两天我们推出了“热卖日”,所有的参展企业都将积极参与。除此,我们会在展期推出各自不同的客户答谢会,包括其他的一些活动,应该说活动非常丰富。

【主持人】:今年展会提出“打造家具产业高端,共享绿色田园城市”,它符合成都去年提出的城市建设目标,也是符合绿色潮流的。蒋总对于这个主题,您个人的理解是什么?我们如何通过这个平台让企业来参与并实现这一个核心?
【蒋丹】:“打造家具产业高端”今年提出这个主题有它鲜明的社会背景,从我们了解的情况来看,实际上10年来成都的家居展达到了这个诉求,在传统的认识里面,成都的家具总与低端联系在一起,我们感觉到10年以来通过积累,不管是企业群体还是包括群体中间蕴藏的生产能力、人员的储备、设计能力、创新能力等,都具备了这个基础。未来的10年,成都的家具将凭这个来升级,大踏步向产业高端迈进的10年。
另外“共享绿色田园生活”,这个就是成都目前提出建设世界现代田园城市的目标。从家具本身的产品核心来看,是非常符合这个题目的。家具是和大家非常相关的民生产品,整个家具的使用周期和频率和以前相比在缩短,家具的使用的功能也在往艺术功能、创业功能迈进。所以,我们感觉到:第一,目前成都的家具产业每年为整个城市解决60万人员的就业机会,这使成都的城乡统筹有了一个很大的助推能力。第二个,基于它是民生的产品,我们提出了绿色环保、低碳的概念,这次在展会方面有体现,比如南方家具推出了成都家具低碳行活动,在展区的广场上面,打造一种环保体验风,通过这个环保体验风里面的体验和互动,让我们消费者了解低碳生活是什么样的情况。从这个体验出来以后,我们有专门的流通车辆,把这些人拉到工厂去参观,了解产品的制造过程。

【主持人】:我们抛开家具展,说说四川家具。我感觉四川家具企业以前不讲品牌,以往出现过2个极端,一部分企业只做出口,另一部分企业忙着抢占三级、四级市场,我也了解到,目前很多做出口的家具企业已经把目光转回内地的市场,也有企业开始向一级市场进发。经过将近20年的发展,四川家具面临的新的竞争态势怎么样?
【蒋丹】:我从展会的这个角度来切入这个话题。成都家具展近一两年来有一个突飞猛进的变化,这个体现了其中的一点,就是外界对展会的关注,包括会展同行,比如说广东的家具展、上海的家具展开始了对内地市场的关注。我们分析了整个大的原因,前年爆发的金融危机引起了一些沿海家具企业的转变,所以说他们把目光和思路转向了国内市场这一块。
成都的家具展最开始的定位,树立了一个目标,叫做打造国内最佳的家具贸易平台,10年来,我们围绕这个目标,没有变化过,在中途也没有片面的追求国际化,而是针对本身展览会的一些特性。应该说,今天不管是从展会来说,从参展的企业来说,应该说收获了部分效果。
从这个意义上来说,四川家具企业目前的态势,也是面临一个双刃剑局面。一方面,由于市场大环境的变化,整个产业的格局有所变化而带来了机遇。另外一个,刚才我谈到了背景,一旦大门打开了,现在有这么多的企业要到成都来,包括一些还没有进入成都的高端零售店,也准备在成都扎根了,有的也来考察了,实际上这个大门的打开,新的竞争也随之而来。在过去的两年之间,我们企业在交流这些问题的时候,就像你刚才谈到的一样,它是两个极端的反映,我们特别希望把外地的品牌企业组织到成都展会里面来,让他们合作交流,甚至来竞争,因为不管是交流的动力,还是由于竞争的压力,让他们感觉到,在这种情况下,对他们的自身来说应该是提高。当然也有些企业还是比较犹豫,他们感到外地企业进来以后,是一个显然的威胁。
四川家具企业发展到今年,面临一些新的竞争,如何来有效的参与竞争?我觉得应该是两手抓,一个是牢牢地抓住原来已有国内市场的份额,第二个是大力的拓展新的渠道,特别是我们今天提出来的,要向这个产业的高端化迈进,我相信产业高端化是成都家具未来10年的主题。这里面有一组数据,虽然说成都家具产业,包括企业群体,这10年来发展的速度比较快。不管是总产值,还是进出口的,在国内的三大主产地比较的话,我们所占的份额还是很低。也就是说,刚才我谈到的,只有把我们这个群体向企产业高端化推进才能解决这个问题。有些东西,我们看到的,我们在央视做广告的企业越来越多了,我们企业在营销各方面的动作越来越大了,实际上很多没有解决我们实际的目标。今天,我们能看到一个非常非常好的现象,就是我们在家具企行业里面,已经产生了一大批第二代的统领者,企业的运营者。这一批人比他们的父辈来说,受到的文化教育更高,从他们的眼界、运作的手段,包括一些运营理念来说,我感觉这个是成都家居未来的最大的核心竞争。
【主持人】:在开放的平台上,让更多的企业参与更高端的竞争。谢谢蒋总!

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