企业招商可在营销上做文章

为了寻找企业快速成长的良策，地板企业家们悬赏重金诱惑着营销人、营销总监、营销总经理等，大多数营销人挖空心思地研究如何搞定“消费者、经销商”并以此来迎合老板。企业的营销成为了投机取巧，以价值传递的品牌推广，变成吸引眼球的广告和恶炒，沦为品牌知名度的变相哄抬。

相似的企业招商形式大环境下，这就需要不一样的营销支持。有多少地板代理商会在考察企业的时候会规避这样的企业：不愿去花心思去研究消费者需求，把产品搞好，却乐此不彼地投巨资上央视“忽悠”消费者的企业?劝告正准备投身到地板行业的投资者们，需谨慎提防企业如数家珍的称号、眼花缭乱的扶持政策，被其蒙蔽，笔者不是全部否认品牌的称号，但是需找一些适合自身行业发展的。

企业的发展要求新、求变、求突破，那么对于地板企业的营销系统，创新的思维与发展的眼光也理应贯穿始终。如果说一家地板企业想要吸引加盟商、代理商的加入，并且获得投资者的信任和使顾客满意的话，一套完善的营销系统、一个走正道的营销团队不可或缺。

营销需有创新思维和眼光

营销部门应该具有创新的思维和发展的眼光，除了能够及时反馈市场动态、消费走向和流行趋势之外。要求营销人员不仅要熟悉自身业务，还必须兼具对所服务对象业务的熟悉。只有这样，才能够真正将自身的服务对下游客户企业进行有效延伸，为地板企业的纵深发展和继续前进打下坚实的基础。

地板企业的营销团队应有整体概念：企业--产品--客户，表面看来，产品是客户与企业间的桥梁和纽带，但真正的纽带，是营销团队的人员，是营销团队人员通过对优秀产品及服务的诠释，才达成客户的满意，而只有客户满意的前提下，才会产生真正的合作。而要达成客户满意，甚至是追求最佳客户满意度，其团队成员的文化、素养及服务水准就非常关键。

总而言之，营销不是一味包装品牌，也不是让产品价格卖得更高或卖得更多，企业要为社会创造价值，以求得企业的发展，营销要为顾客创造价值以获得利益。

回归到营销的本质——发现并满足顾客的需求，这个需求应该是价值和使用价值相统一、顾客真正需要的产品，而不是仅仅满足顾客部分使用需要的次品。建议当下的地板企业以此为本，认认真真研究顾客需求，踏踏实实做产品，不走捷径走正道，持续积累塑造品牌。

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