论坛现场

　　2010年就经济大背景来看，可能是一个平常光景年，但对家居业来说，却充溢机遇及挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩，哥本哈根会议对于国际经济运行生态和贸易生态的宣示意义重大，未来环保和低碳的概念必然深入人心。而作为助推经济增长的重要引擎，上海世博会的召开更为家居企业的发展高奏凯歌。作为本次世博园区建设的强大动力，中国馆、民企馆、各国主题馆、案例馆……无处不见地板企业身影，“低碳”“科技”等关键词更围绕地板，浮出水面。那么对于中国的地板企业，在他们眼中，世博为中国带来了什么？他们带来了什么？而在整个2010上半年度，伴随经济复苏的大浪潮，地板业还出现了哪些值得关注的现象？各企业对于自身发展的评价如何，对于下半年又有哪些展望？

　　本次聚焦进程拟定：

　　一、契机世博——畅谈世博会期间地板业发展；

　　二、盘点2010上半年国内地板企业总体发展情况；

　　三、展望未来，解读2010下半年地板业发展及企业计划

　　主 办：搜狐网 搜狐家居

　　时 间：2010年6月23日13：45开始

　　地 点：搜狐上海演播室

　　出席嘉宾：

　　辛巴地板执行董事/总经理 丁继华

　　圣象集团市场部总监 王晓宇

　　上海尚兰格暖芯科技有限公司副总裁 邓健

　　大庄地板上海公司总经理 徐恒盛

　　书香门地（上海）木业有限公司顾问 盛继民

　　贝尔地板营销总监 刘传勇

　　林牌地板副总经理 李强

　　金鹰艾格（外商独资）地板公司上海地区总经理 樊立军

　　主持人：

　　搜狐家居上海记者 陈琳

　　▲ 全程直播此次活动

　　【主持人】：首先非常荣幸请到各位过来参加我们的这场论坛，一起谈一下地板业上半年发展的情况以及对下半年趋势做一个展望。那么每年年中、年底，搜狐也都会办这样一场大的论坛，因为今年是世博年，所以我们首先从世博开始。都说契机世博，我知道在座有些企业和世博是有一定的合作，有些则借世博展开了一些活动，可能平时大家正面来说这一块也比较少，这次我们就先谈谈这个世博契机的话题。我知道之前我们是有一个笑脸迎世博的活动，在世博会开始之后，我们有没有一些其他的动作？

　　一、契机世博——畅谈世博会期间地板业发展

圣象集团市场部总监 王晓宇

　　【王晓宇】：圣象对于世博会的参与，我想是让更多的消费者感受到地板，感受到世博的影响。所以我们做了一个百万笑脸迎世博的活动。目前来讲，我们也发了5000多张票了，一波一波的消费者来看世博。另外在世博会这样的契机下，我们也在努力寻求世博会给我们带来了什么样的契机？产业升级的契机，地板消费的契机，我们也推出了符合这些契机的产品。比如说我们讲低碳的时候，不是说做一个炒作，今天地板行业不能把这个作为一种炒作，而是你在多大程度上将你的产业做成一个低碳的产业。把你产品的构成，品类的构成，多大程度上是因循了低碳的发展理念。再比如说健康领域的不懈追求，不断提高健康标准，提高消费者对于健康产品标准享用的空间，把它落实到每一片地板上。这是我们未来产业升级和消费升级的关键，这也是我们借世博的东风促进行业进步的一个契机和手段。所以我觉得世博不是概念，而是我们未来要不懈在这方面去努力的一个契机，更多的产品一定是符合世博所倡导的理念的。

贝尔地板营销总监 刘传勇

　　【刘传勇】：早在去年年初的时候，我们贝尔地板就铺进了世博会的行政中心和新闻发布中心，各大媒体做了广泛报道，常州电视台还专程来到上海世博局，现场拍摄了贝尔富贵红橡系列地板，这是我们早期和世博会的合作。作为世博会的供应商，我们所做的不仅是为世博会提供了高品质的环保地板，这对我们企业的影响是极其深远的。自从和世博会合作以来，“世博精神”就融入了我们的企业文化，上海世博会的主题——“城市，让生活更美好”启示我们：中国地板其实也是受益于中国城市化进程的一个行业，我们应该竭尽全力做到让人们的生活更美好，这就需要在环保性能、产品花色等等细节方面下功夫，满足消费者的需求，因此我们提出了一个相应的口号：“贝尔，让生活更精彩”！今年以来，我们积极参与“地球一小时”熄灯活动，举办首届“贝尔地板植树日”活动，也都是倡导“世博精神”的体现。

　　另外，我们也结合世博会做了一些市场活动。我们企业以前是做国外出口这一块比较大，08年年初开始进入国内市场，现在还处于市场开拓阶段。在这样的情况下，我们借势世博开展了一些世博主题营销活动。这些我想也可以和各位同行分享一下。

　　【主持人】：营销的方案能不能给我们谈谈？

　　【刘传勇】：比如说我们五一小长假促销活动，活动主题就是“一起世博 一起贝尔”，倡导大家一起看世博，响应世博会的低碳、节能、环保精神。而贝尔地板作为世博会供应商，也是世博建筑及场地的一部分，大家一起来团购贝尔地板，就会因此去思考世博会为什么没有选择实木地板、而是选择贝尔牌强化地板，进而理解世博会对全人类节能环保的“大爱”，这也是对贝尔地板产品品质一种形式的肯定，这样的世博主题活动促进了我们地板的销售，同时也是倡导大家一起支持世博会的一个表现。

　　【主持人】：好的。那么其实世博会期间，上海客流量也是很大的，从海外、外地来上海参观的游客也很多，我们企业怎么样抓住这样的时机来向其他的消费者宣传我们的品牌呢？各个企业也可以谈一下。

上海尚兰格暖芯科技有限公司副总裁 邓健

　　【邓健】：其实我觉得刚刚前面刘总和王总说得都非常好。首先世博会是一个世界人民的节日，从我们这个企业来看，如何和世博会产生一个联系呢？我们更多所推崇的是世博的理念和精神。我们觉得有两个方面是契合的。第一个方面是创新。一定是把全世界主要国家，主要的一些科研成果展现给所有世博会的参观者，甚至于没到世博园，但是通过其他的媒介了解到相关资讯的潜在人群。我们的产品是一个科技创新的产品，因为我们的核心技术是暖芯技术，它是一个高科技的成果，是非金属基的电热转换材料，我们再用另外一个专利，把它转化成为一个地板和地暖合二为一的产品，然后让科技成果进行产业化，它的第一个产业化成果就是（尚兰格暖芯自热地板）是全球首创的地板地暖二合一产品，拥有多项国际国内专利。第二个，世博所倡导的是“城市，让生活更美好”，那么如何才使生活更美好呢？我们认为，生活水平逐渐提高，随着经济的发展，当我们的收入达到一定程度的时候，自然而然我们是讲究消费享受，追求生活品质的。花同样的钱怎么样享受到更好的产品和更好的服务？尚兰格不仅能满足消费者追求的基本利益点，还能在消费者所关心的其他诸多方面，做足功夫。所以说，归根到底我们更加推崇的是世博的理念和精神。

金鹰艾格（外商独资）地板公司上海地区总经理 樊立军

　　【樊立军】：我是这样看待世博会的，整个世博的理念基础是全球经济的一体化。在这样的基础上，整个世博会讲究的是科技创新和生活质量提高。未来一定是全球产品、品牌的大融合。整个世博会的理念是在促进全球经济的共同融合和发展。就我们地板行业来说，我觉得实际上我们在国内做地板，我们更加应该去理解整个全球的发展趋势，包括科技创新也好，低碳生活也好，地板行业的流行趋势也好，客观来说，中国的地板行业距欧洲还有一段差距。我们在世博理念的基础上，我们尽量和欧洲流行的，欧洲创新的产品相融合。我们也期望国内的地板行业能够尽快的发展壮大，能够形成中国更加顶级的品牌，做全球的品牌，尽快的追赶上欧洲的发展速度。就我们自己的品牌而言，我们金鹰艾格在世博会的理念下，我们能做的第一是我们的产品和欧洲是同步上市，第二是我们还提倡把欧洲的服务带到中国，让中国的消费者可以享受到更高品质的服务。第三就是尽快将我们的品牌做大做强，可以成为一个引领整个行业发展的品牌，这是我们在这个背景下可以做的事情。

书香门地（上海）木业有限公司顾问 盛继民

　　【盛继民】：世博搞了一个活动叫特许产品生产许可，这是要送样品上去报的，我们参加了这个活动，通过了，签了协议。这是很难通过的，我们在做的时候，因为是一个很长的过程，我们参与了之后，有两点体会，一点就是高科技，还有一点就是高文化。也就是说你的高科技纯粹以科技形态出现还不行，科技还要和文化结合起来。这个问题我和中国林产科研院做过讨论，因为我们是做美学地板，我们是要把文化注入产品。他说文化怎么和产品融合起来，我们说非科技的文化，比如说历史、传统的传承，这也是一种形态，高级的形态是科技和文化结合起来。比如说世博会的中国馆，你看到的清明上河图，实际上你看到的是文化，但是你看不到科技，他后面的科技是用文化的形式出现的。像这一次非常受注目的西班牙馆的娃娃，你看到的是一个文化，连三岁的小孩子都可以理解，但是他后面的科技，懂的人会理解，这是非常高的科技。这一次世博会，我觉得跟以前还不一样，当然我也没有参加过，从资料上看，开始有世博会的时候，展示的主要是产品，到了中期的时候，比如说日本的大阪世博会，主要是科技。而这一次主要是文化，是软实力，每个国家都在展示自己的理念，他不是讲我有多强大，我的科技发展到什么程度，已经不是这样的策略了，不是这样的炫耀了，他都是文化。这对我们启发很大，包括我们在申请特许许可的时候，他特别提出仅仅有高科技不够还要和高文化结合起来。科技含量和文化含量都要高才行。这对我们做产品的开发，是整个指导性的思路。

　　【主持人】：接下来我们请林牌地板的李总谈一下。

林牌地板副总经理 李强

　　【李强】：非常高兴有机会和大家聚在一起谈谈地板业的发展。其实我的理解，世博会给我们两个理念，一个是发展低碳经济，一个是创新科技，最后是他给了我们企业一个认识自己的标准。我记得在去年世博会抽检的过程当中，我们行业也组织我们参与世博建设。我们林牌也积极参与了。当时参加世博村地板竞标的企业有很多，最后我们林牌地板中标了。其实我们参加竞标并不是说为了卖多少的地板，事实上我们也通过世博会检验了我们林牌地板的要求或者是行业的标准。我相信世博村的建设要求确实很高，我们承建了大华村整个楼面的地板的铺设。最后也告诉了我们企业，低碳和科技创新，对一个企业的重要性。在这个过程当中，我们也真正的体会到了我们一个行业的发展，其实应该与科技和创新分不开。同样，环保和低碳，我们也不可忽视。所以在05年前我们林牌可能认为FSC认证的证书没太大用途，后来我们一直没有参加这个组织，也没有通过认证。今年我们重新认证了FSC认证，我们也会推出相关的产品，包括今年的技术改革和升级，都和低碳有密切联系，我们增加了地板的耐用年限，因为我们都是以实木为主，都是资源型的行业，我们也倡导企业低碳发展。

　　【主持人】：之前看到大庄地板的博客当中有很多参与世博建设的图片，能不能跟我们谈一下。

大庄地板上海公司总经理 徐恒盛

　　【徐恒盛】：因为我们大庄地板主要是做竹材产品的，我们这一次确实做了很多的项目。这一次世博会的理念是城市让生活更美好。这个理念要求我们要发展环境友好型的产品，大家知道竹材是非常低碳的，从他的生产环境来说，他是非常好的低碳产品。从这个角度来说，我们建厂十多年来都是做竹材，在竹材行业中，我们也是相当领先。这一次世博会做了那些项目呢？最重要的一个就是后滩公园，有一条6公里的人行栈道都是我们铺设的。这条栈道做完之后，他和环境非常的匹配，因为他是一个生态的公园，还有一个是世博公园，我们造了一栋房子，那个房子外墙都是竹材做的。也解决了人们对竹材不太好的认识，说竹材可能会被蛀等等，以往的一些有成见的看法，现在都已经解决了。我们还做了万科馆，包括西班牙馆的内饰也是用竹材，包括美国馆、印度馆、印尼馆、越南馆等等都是用竹材，因为随着中国经济实力增强，竹材是中国特有的东西，中国占有90%的竹材资源，就类似于中国的旗袍和中国结一样。随着我们实力的增强，很多国家会采纳中国装饰上的元素，竹材是中国非常特有的东西，很多设计有意无意就会加入一些竹材的理念进去，设计一些低碳的产品。我们从世博做到现在，从生态来讲，我们现在前后已经接待了20多批国外的厂商，这直接为我们带来一定的效益，另外一方面，我们前几天也接到一笔生意，一个客人去了美国馆之后，知道这个地板从哪里来了之后，也找到了我们。说明老百姓对竹材的认识已经到了一定的程度，也解决了对竹材的一些不太好的看法。接下来我们要把竹材做成50米长的风力发电的叶片，包括现在宝马的内饰，有7000辆采用竹材做内饰。我想说的是，城市让生活更美好，我们这个也算是一个比较典型的低碳产品。

辛巴地板执行董事/总经理 丁继华

　　【丁继华】：世博会为全国人民都带来了效益，也为辛巴地板带来了效益。辛巴地板在五一活动的时候，我们就打出了买辛巴地板送世博会门票的宣传，目前统计下来，我们有将近300个终端客户获得了我们的门票，这一点通过世博会，把辛巴地板的品牌有一个拉升。特别是消费者总是会把辛巴地板和国际品味上海品牌联想在一起，所以对品牌促进和提升比较有帮助，也带来了消费者购买我们产品的吸引力。应经销商的要求，我们在7月份会进行第二次送世博会门票，来赠送给我们终端客户。我们7月的促销主题是:激情世界杯,畅享辛巴情.因为7月份暑假已经来临，很多学生已经放假，随着世博会的开展和深入,越来越多的人了解世博,对世博兴趣越来浓厚,我们将围绕世博契机来带动辛巴地板的销售。目前我们的主力销售还是在北方比较多，因为我们是专业做实木复合地板的公司，包括我们的竹地板，竹木复合和三层实木复合，这一点在北方很有吸引力，通过这半年的开拓，我们在全国已经有50多家专卖店了，应该说世博会正好让我们抓住了这样的时机。我觉得我们在座所有的公司和厂家，都可以围绕这个主题来对我们大家的产品，和消费者互动沟通，发挥世博会效益。

　　【主持人】：感谢丁总。之前我们在网上也做过一个调查，就是围绕我们的网友，究竟对世博品牌，或者是家居产品有没有认识，或者说他们看世博会的时候，会不会关注到地板是什么品牌的。一开始我们发现卫浴这个产品非常的划算，因为他们写出来的品牌很多都是卫浴的品牌，那个时候我们想，我们铺在那边，也不打Logo到底是不是知道这是谁提供的。通过大家刚刚的介绍，看来情况还是比较乐观的。比如说竹地板，消费者开始认识到竹地板也是不错的选择，这也是一个收获。再比如说文化这一块，一开始我们认为世博会和商机有关，但是这也给我们企业自身上了一堂课，仅仅有技术是不够的，还需要加强文化。在整个大的概念下，我们怎么样抓住世博会的精髓，包括同世界同步的理念等等，世博会确实可以让我们看到很多的东西。

　　【王晓宇】：其实世博会在跟大家谈消费、未来和生活。我们特别希望从这些场馆理念中汲取到企业和产品未来发展的方向、革新的内容和创新消费的契机。所以任何有助于未来企业发展的契机都是我们要从世博会当中挖掘的。自己拿脚去走，可能不太容易。从网上，从我们的资料当中，包括跟我们的技术合作伙伴一起把未来的合作做起来，这是我们需要紧紧去把握的。

论坛现场

　　二、盘点2010上半年国内地板企业总体发展情况

　　【主持人】：确实，一直我们都觉得地板业可能有点埋头苦干的感觉，整个思维固化在自身，但是现在尤其是80后、90后的消费群，在营销和市场方面确实需要创新的理念来吸引他们。比如说上一次论坛我们谈到跨界合作，谈到创新的思想，了解一下世博会，了解一下其他的行业也是对我们有好处的。那么接下来，进入第二个话题，我们来了解一下，各个企业今年上半年整个经营发展情况如何？

　　【徐恒盛】：大庄的竹地板是我们非常传统而且比较强的一个产品，我们的产品每年都在上升，2008年之前，我们90%的产品都是做出口的，2008年之后我们转向做内销。从量的角度来说，我们去年到今年，这个量已经翻了一番，这是从室内这一块，包括吊顶，包括装饰板、地板等装饰材料。我们去年下半年刚把这个产品推到户外的时候，对这个市场到底有多大的容量还不大清楚。做了之后，我们解决了很多人对竹材的疑虑，而且这种产品越来越好，据说整个世博公园所用的材料和设计，获得了一个美国很著名的奖。从户外这一块的推广来说，因为竹材毕竟是一个非常低碳，而且取材相对比较容易，因为竹材4-6年就可以采伐，而且它可以快速增长。我们把这些产品经过研发之后，放到户外去，以前我们把天然的东西放到室外去，都需要进行处理。一个是通过化学的方法，另外一种是物理的过程。而我们推出的产品是不添加药剂的，增加了防腐、高强度的特点。从去年世博会开始，我们现在又增加了一条生产线，原来可能是计划生产10万平方米，现在计划生产20万平方米，而且现在国外商家的订货量也在不断的增长，现在我们推出竹材，完成可以替代户外用的木材。

　　【主持人】：我们很多项目是室内的，那么是家装还是工装？

　　【徐恒盛】：我们做地板基本上是私家装饰比较多。工装这一块。我们希望使用地板的市场占有量相对提高一些，因为竹材惠及中国很多的农民，多用竹材地板，可以更多为中国的农民创造效益。

　　【李强】：今年上半年整个市场情况来说，从我们了解到的，我认为有一点下降的趋势。特别是中国的几个大城市。可能上海这一块总量上下降的趋势不是很明显，但北京、深圳这样的城市，下降的很明显。从林牌来说，我们同比还是上升了20%多。为什么会上升呢？其实我也分析了，感觉上可能是因为政策的影响，买房人停了，因为我们过于对楼市的依赖或者是紧张，我们拼命的降低价格，利润点下来了。其实从整个行业来看，我个人认为这种趋势会持续到下半年。仔细的分析，我们现在做的并不是单纯的一个地板或者是价格的问题。其实我们要谈到品牌和品牌之间的竞争。我们现在是做竞争，为什么会竞争呢，其实就是一点，就是因为产大于销，供大于求。在这样的情况下，我认为可能我们的产品多元，或者是产品衍生，包括我们结合世博会的新的理念，比如说低碳产品，或者是可再生的一些资源利用，包括刚刚徐总讲到的竹地板，其实我们现在也在研发这方面的新品。我本人也是竹乡出来的人，对竹子也是情有独钟，这一块可能是下一步行业内的新的亮点。

　　【樊立军】：我经常在一线观察整个市场情况，我盘点一下的话，我感觉到整体经济总体上有一些发展缓慢。也就是说整个2010年上半年中国的经济实际上不是那么景气的，至少距离我们期望值有一段距离，或者我可以把它定义为比2009年下半年发展的缓慢。整个经济形势是这样的，就我们自身品牌来说，我们发展是有所提高的。首先我们说整个行业所做的促进作用在我们身上也是非常明显的，行业内提倡的三层实木联盟对于三层实木的宣传推广导致了我们品牌的提升。第二个影响因素是说整个设计师行业的设计元素的多元化，这一点促进了设计行业的发展。金鹰艾格的产品，实际上多数是为设计师提供的一种设计元素，所以我从来不定义金鹰艾格是一种地板，我们只是把它作为一个家庭装修的必备元素，也就是说设计行业的发展带动了我们的发展。第三，我们自身也做了相当多的工作。包括提升自身产品的价值，金鹰艾格的价格不会涨也不会跌，但我们的品牌价值在不断增长。比如说我们产品中采用的非醛胶，我们不给地板里面添加甲醛，我们率先提倡的完美服务等，我们利用这些来在经济不好的情况下，带动我们的发展。

　　【邓健】：通过刚刚各位同行的介绍，我发现我们搜狐包括我们的主持人很厉害，把我们地板行业的龙头老大，包括地板行业创新的产品有文化底蕴的企业都聚在一起，我非常高兴参加这样的一个年中盘点。因为尚兰格暖芯地板，它的形态是地板，但是它是地板和地暖合二为一的产品，所以也不能单单说是地板。说到上半年的情况，简单来说是两个方面，一个方面是尚兰格暖芯地板供不应求，主要的原因是两点：第一点是我们的产品确实是一个有文化底蕴的高科技产品。再好的产品还是需要推广的，产生了大量的订单，因此导致供不应求。另外一点，包括我们经营者自己，最初没有完全预料到，我们的产品出现了非装潢人群大量购买的现象。前一段时间搜狐还做了一个调查，在母亲节的时候，尚兰格暖芯地板被评为2010年度最受欢迎的母亲节孝顺礼物。因为消费者把暖芯地板当做家电买回去了。他没有地板的需求，但是有采暖改善的需求，暖芯地板的安装非常方便，可以在几个小时内把房间安装完，消费者买到尚兰格暖芯地板，他不需要搬家，不需要大兴土木，不仅有了地板的功能，还有智能的地暖系统。基于这两点导致了我们的销售是供不应求的。第二方面，是尚兰格招商出现了抢市场的局面，导致我们的工作人员成为了“法官”，因为很多的朋友准备进入尚兰格的经销商行列，导致同一个城市，同一个地区，或者是同一个县，出现了多位竞争者，我们工作人员一方面通过和对方交流，了解对方的经营思路和经营历程，另外还需要我们工作人员到现场实际考察，判断谁更适合代理尚兰格。这是我们招商方面出现了抢市场的局面。最后，我们现在坐在搜狐演播室参加论坛，我们深知，无论是新品类还是新行业，搜狐都可以搭建一个平台，在年中进行盘点，能给我们一个交流的机会，和各位同行相互交流、借鉴，也可以让我们这样一个新的品牌有一个更好的活力。非常感谢。

　　【王晓宇】：我这里独家披露一下，上半年我们的地板一共卖了1200万平方米，这里面有280-290万的三层和多层，将近900万多一点是强化地板。出口大概做了200多万不到300万这样的数字。我来分析我们说我们的整体市场，实际上是有一级、二级、三级、四级以及出口市场共同构成的，我们更多把关注度放在一二级市场，我们在那么在二三四级城市市场，我们大部分的企业，包括我们自己也一样，都是空白点。我们有多大的能力去开拓三四级市场就意味着我们有多大能力来发展。我们在一个镇上开一个店，就会给我们1万平方米的贡献。在这样的背景下，到目前为止，我们开了1000个四级的经销商。全国据我们的估算还剩下多少，现在还有9000个可以开发，但是没有开发的。所以大家这样的契机是很多的。这跟我们国家的政策是息息相关的。我相信在这样的情况下，我们今年新实木地板大概是25%的平均增长，用我们企业语言来说，你得比这个高，因为基数太大，你说要过少，不大客观，但是我们要找这些市场，因为这也是我们今天压力，动力都很大的原因，也和未来发展有关。

　　【主持人】：我知道圣象是建了一个自己的电子消费平台，这方面情况能否介绍下？

　　【王晓宇】：我想在初期，作为我们任何一个企业来说，都是以传统通路为核心通路贡献的通路。电子交易平台的引入，有助于我们在价格上的很好的普及，这是我们当今最直接的一个收获。电子的交易平台，我想未来将带给我们一个不一样的世界。这个世界在于什么呢？是一个综合的，多方面的一种感受。现在电子交易平台的贡献，仍然在我们的营业体系当中不大，但是未来我相信它一定是我们这个传统通路并行的很重要的一个销售来源。

　　【主持人】：非常感谢王总。

　　【盛继民】：我在书香门地主要是在文化和美学上的顾问，我今天出来的时候专门问了一下做市场的同事，市场很好。具体来说就是两个翻一番，09年比08年翻一番，2010年同期比09年再翻一番。而且我们的销售形态主要是零售为主。对整个地板界的销售情况，我不是很清楚，但是我们肯定是很好的。第二个就是开店，现在这个情况也是很好的，我们可以做到开一个店活一个店。业内也常常有人说，我们开店，靠店面营销不能生存，要靠其他方式来补充，但书香门地可以做到开店盈利，所以现在我们开专卖店的速度很快，复制很有效。第三点因为很多人主动跑到我们这里来，比如说在北京或者是杭州甚至是西安看了我们的店，他就打听这个在哪里，然后找到我们。原来我们有一个认识，但是其实现在看来是一个误区，就是大城市，比如说上海、北京、深圳这样的大城市可以，二线城市就不行，但是现在这样绝对的看是不行的。我有一个猜想，就是说我们整个地板因为80、90后的消费成体主体之后，消费的形态在变。比如说我们这样的老人，主要消费是物质，比如说我们这一代人要买地板，我当然要讲树种。但是新一代他是消费文化，就像买衣服一样，我常常跟我们的员工或者是和设计师讲课的时候讲，你给你爸爸买一件毛衣，你爸爸会说，这是我女儿买的，是羊绒的。但是你自己穿衣服的话，你不会说我的衣服是羊绒的，而是说是什么品牌的。现在追求羊绒的人比例在下降，追求品牌的人比例在上升。这是从我自己的一个点映射过去的一个猜想。这样的猜想可以解释为什么我们的三线城市也可以，那种五六十万人口的城市也可以一个月销售一两千平方米。他们讲过去开店就像开出租车。从早上开出去，开到晚上刚刚保本。开店也是如此，开店开到24、25号，他刚刚保本，然后最后这几天才是挣钱的。他要以店为点，来捞其他的生意。而现在我们书香门地的店有的时候5、6号，可能这个月的本钱已经回来了。我听我们的经销商说，做书香门地不是开出租车，我觉得这也是一个形势好的方面。

　　【主持人】：非常感谢。我们请刘总谈一下。

　　【刘传勇】：我们贝尔地板以前主要做出口业务，08年才刚刚进入国内市场。09年我们做了1100万平方米，今年我们刚刚开完5月份的总结会议，6月份现在还没有结束。5月份来看，我们整个增长量这一块达到了98%。这是国外市场，我们出口这一块所占比重还是比较大的。国内市场这一块，因为起步相对要晚一些，按照去年进行同期比较的话，我们今年是翻一倍的样子，但是总体来说，我们对市场这一块，还处于开发性阶段，我们首先致力于解决物流的问题。在昆明、武汉都有我们的分厂，今年我们在昆明、武汉又添置了新的机器设备，进一步扩大生产规模。另外我们在今年上半年也有一个重大的动作，就是在江苏沭阳建设了一个高密度板厂，作为贝尔地板基材制造基地，占地面积达到300亩，投资1.2亿元，这样的话，我们即将在10月份投产。同时我们在南浔又做了一个工厂，目前已经投产了；在常熟也有一个地板工厂即将会开工。我们在全国各地还有更多的建设分厂计划，这是一个全国的战略问题。在这个过程当中，我刚刚非常赞同王总说的，就是三四级市场这一块，我们曾经也讨论过关于县级市场的环节。我个人觉得地板下乡这一块空间很大，我有一个亲戚，他做了一个县级市场的店，曾几何时，我们认为这个市场没有量，但是他从3月15日开店到现在，按照单店销售量比较的话，他可以达到3000多方，这在我们贝尔地板的县级市场当中，已经有这样的案例开始产生了。所以刚刚王总说到的店面的三四级市场当中，我觉得这个市场是非常好的。同时我对电子商务这一块也有一些思考，我们曾经有这样的一个讨论，就是地板这个行业是不是适合做电子商务，好处非常多，但是我们地板行业有这个行业本身的产品特点，我们观察一下现在在互联网上卖的比较火的产品，我们定义为叫“买回家就可以用的产品”，比如说衣服、比如说化妆品、比如说茶壶，但是我们地板有一个产品的特性，首先客户要有一个体验，他体验是什么样的感觉，他要看，要摸，要感受。如果说你在电子商务这一块来说，相对来说难度比较大一些，体验结束之后还有一个价格差异，同时地板还有一个服务的问题，因为地板是一个半成品，他还有后续的服务，这个问题如何解决，我觉得也值得关注。当你的服务和体验一旦解决，你的价格就很难解决，因为服务和体验都需要传统营销模式去解决这个问题。

　　【王晓宇】：其实你说这个，从目前我们做网上商城的结果来说，我们为什么建那么多店，就是为了体验用。另外我们从网上商城的结果来看，你不要让通路和通路之间形成打架的状态，所以我们现在网上商城更多是在填补空白点。比如说四级市场，我们开1000，剩下9000的营业往往是我们的网络商城约定的范围来实现的。另外凡是9000的那些消费者，我就给你网上的低价，这就是我们在做业务时的一种控制。

　　【刘传勇】：这个非常好。如果说可以解决到体验和服务的问题，网络是一个非常好的渠道。但是要调节好，如果说解决体验、服务的问题，地板行业将会面临另外一个销售的渠道。这个渠道怎么做，我们可以探讨，更深思这样的事情，我们贝尔地板也会不遗余力地去思考一些方法和各位探讨。

　　【丁继华】：对上半年的情况，我这里也给大家交流一下。第一我觉得从成熟品牌来说，他们的销量受到的影响大一些，因为他们的市场占有率，包括他们的销量基数都比较高，今年整个房产，包括市场人气都不够，所以成熟品牌的影响力是比较大的。但是对于新兴品牌来说，辛巴地板包括尚兰格暖芯都是新的品牌，我觉得在这样的危机情况下，对我们来说反而是一种机遇。因为成熟品牌本来是靠利润来支撑运营，但是新品牌来说还是成长期，投入期，他整个运作来说都是要投入的。这给我们很好的上升空间。因为辛巴地板是专业做实木复合地板的，国外、国内两跳腿走路，从国外来说，目前生产已经满负荷，目前我们在生产上已经来不及排单了。在国外市场，我们是两大组合，一个是在美国，一个在迪拜,原来是通过OEM来做市场，但是今年开始我们在当地直接设了分公司，直接面对终端客户，这样的话，很快提升了我们的品牌销售。从国内市场来说，我们今年在河南做了一个招商会，我们现场当时来了将近100号人，实际签单21个经销商，而且首签的经销商从目前的情况来看，运营也比较好，正如王总所说，我们20多个经销商，地级市也就是四五个，大部分都是县级市的。这印证了我们的商机还是存在的，特别是二三级市场的经销商，另外作为实木复合地板来讲，我觉得目前在整个市场上还是比较有吸引力的。因为有一些经销商只做强化或者是实木，作为新品牌来说，品牌影响力很难提升上去。仅仅做实木来说，也是有几大巨头占住了位置，也很难扩大影响力，作为实木复合来说，目前有影响力的品牌不是很多，而且也不是很强势。所以以此来带来动机，帮助经销商运营是非常有帮助的。目前靠单一品类的专卖店，难以生存和发展，消费者选择也越来越多样性，开设综合店面是大势所趋，如果专卖店只有强化地板，品牌难以提升，相反如果有实木复合作支撑，品牌的吸引力大幅提升，辛巴地板能够异军突起，也是基于这一点。另外我们在6月10日在北京举办了招商会，来的人有50多个，但是签了30多个经销商，应该说从这一点来讲他们为什么选择辛巴地板，我认为，一个是首先他看中实木复合这个品类，因为这个品类可以让经销商选择的工厂不是很多，特别是有一定规模，有研发能力包括国内的认证，很多企业很难同时具备这些条件，辛巴地板获得了中国驰名商标，10环绿色环保论证，CE认证，FSC认证，美国CARB认证,阻燃标识产品等等。如果说作为一个新的品牌，这些条件具备的，招商还是很好招的。因为现在很多人寻求新的机会，原来做一些低价板，或者是做一些品牌的，他已经做累了，现在这些经销商也逐渐找到一些有品牌意识的厂商来合作，帮助他们提升。我觉得地板行业的机会是永远存在的，关键看我们如何挖掘，包括我们现在来说，我们招的经销商很多都不是做地板的，有做陶瓷的，还有做汽车配件的，所以我觉得地板这一块，只要你有工厂，有竞争力，有良好的理念，包括像盛总可以策划文化概念，这些同时整合起来，我觉得地板业的新品牌还是非常有机会的。而且从销售状况来讲，我觉得目前来说，我们的销售也是稳步上升的。目前我们全国也有60多个点，应该说包括我们在通路这一块，还有一个是工程市场这一块，对新品牌来说也是很大的机会。通过我们在上海运作几个月来说，上海工程市场的机遇很大，因为工程市场对品牌的依赖性不是很大，但是对性价比要求比较高，所以对新品牌来说，也不用害怕，我们的机会还是存在，同时我们也向老大哥们学习。

　　【主持人】：刚刚大家介绍了上半年各自的成绩。王总开始，谈到了三四级市场的问题，虽然说后来政策一直没有下来，但是我还是想问一下前面几家对这个怎么看，我们企业在操作方面有没有进入这一块？

　　【李强】：其实刚刚王总讲到的建材下乡，或者是三四级市场，目前在我们做国内销售的企业来说，是不可忽略的一块市场，这一块市场的蛋糕也是很大的。我比较赞同王总的观点。在新的国家政策形势下。也告诉我们更加迫切要去符合消费者的需求。以往我们的概念或者是中高端或者是中低端，基本上企业大多数都是这样定位的。我们都非常重视这一块蛋糕。我们也在研究我们的客户群体，要么是高端，要么是低端，或者是把一块市场真正的让出来，其实不可能一个企业所有客户都要做。否则这个企业定位是有问题的，现在我们林牌更倾向于高端或者是低端，因为中间毛利点是最低的。我们更多挖掘三四级市场的潜力，现在面临的竞争就是因为供大于求，现在我们林牌地板也在积极的策划，我们打造一个强势的代工企业，我们不仅仅销售林牌地板，还为同行业做代工。为什么呢？为了避免竞争我们可以为一部分的同行卖技术，卖工艺，这是我们的一个新概念。紧接着我们已经在为十几个品牌做代工。因为我们有强大的产能，或者说过剩的产能，这样可以充分利用起来。其实有一些品牌，包括刚刚刘总讲到了建工厂是为了解决物流的问题。之前我们也是如此，比如说我们在成都也建立了分厂，一个分厂他满足我们自己企业的需求是足足可余的，那么过剩的产能怎么样，我们就要进行资源整合和资源共享。

　　【徐恒盛】：对于大庄地板，更多是竹材的概念。从2008年下半年开始，我们也在一二线城市布局。因为竹子概念的地板，在市场上开专卖店的品牌还是很少，为了推广竹子，我们也在一二线城市全面的推开，我们也很希望我们的产品可以加入到地板下乡当中去。当然我们工厂最核心的是研发和开发新产品。我们的产品质量已经非常成熟了，也可以走向三四级城市。

　　【邓健】：我觉得主持人问这个问题的话，其实是属于营销的一个环节的问题。我觉得最会营销的人就是毛泽东。说到三四级市场，毛主席有一句话是知识青年到农村去，广阔天地大有作为。这是自然而然的，不言而喻的说明了这个市场空间有多大。我们中国还有另外一个伟人，他把中国的发展分为三阶段，一个是稳定压倒一切，一个是不改革开放就是死路一条，还有一句话是发展才是硬道理，这个人是我的本家了，就是邓小平。这两个伟人说的话，也可以应用到我们的企业当中去，我和奥美的朋友在交流的时候，他把中国的市场分为六级市场。没有一个清晰的界定，省会城市一定是几级，地级城市是几级，我们不要单纯的以行政区划来区分，而是根据团队发展的阶段和企业战略目标规划，我个人认为，当品牌、知名度达到一定的程度，当你整个的运营团队达到一定的状态情况下，才可以下到三四级市场。但是我想市场空间是庞大的。我们只要有清晰的定位，清晰的思路，按部就班的把自己应该做到的不同的发展阶段的不同工作，和销售推广的工作做好，我们就顺理成章、水到渠成地把我们的市场打开了。

　　【丁继华】：刚刚大家讲到三四级市场这一块肥肉，但并不是说每个企业都可以吃到，因为他要解决一个物流的问题。你必须要有好的物流，比如说辛巴地板为了解决这个问题，我们在河南、沈阳、西安、北京设定了仓库。因为他们要求快速到达，还有收款问题。我们在河南遇到了货到付款，这也面临了很现实的问题。这对企业提出了很大的挑战。

　　【王晓宇】：我们有一点小经验，我们所有的县级是省级公司开的，所有的四级是二级公司开的。这就是分工，把大的分为小的层级，这是在这里跟大家特别做个分享。

　　【丁继华】：这是物流服务，因为二三线市场经销商相对来说没有多少钱，他不可能囤积大量的货物，所以还需要周转的问题。如果说建材下乡企业要进入到这个渠道，对我们是很大的挑战。包括他们对安装也不是很有经验。所以这方面我觉得谁可以做到周到服务，可以有快捷的物流，二三级市场就属于他。

　　【盛继民】：市场的问题，我是这样看的。因为书香门地美学地板不是大众的产品，我们定位就是分众的，市场的问题背后是人的问题，人朝哪里流动？我们的营销对象就是什么人买我们的美学地板，我是做过非常仔细的文化和经济分析的，就是新生的中国中产阶级，就是每年从大学毕业的几百万的大学毕业生。他基本上是从农村进入到城市，这个人才的流动趋向是农村流向城市，最好的人才是从中小城市流入大城市。所以最有能够购买我们地板的人，应该是经济和文化都比较好的。所以我们是按照这个策略这样做的。我们看市场，实际上我们是看整个阶层的人是怎么样流动的。这是一个，第二个，现在实际上人从大城市往中小城市流动的趋向。所以现在改逃离北上广，而有一些中小城市有可能接受高收入者，我每年都招大学生，他们都是在上海结婚，在家乡有一套房子。这是比经济更深层的文化意识，这个房子的装修，他肯定是按照他中产阶级的标准来装修的，有可能就会使用我们的地板。我们的情况可能有一点不一样。所以我考虑这个问题的思路，是后面看人才怎么流动。

　　三、展望未来，解读2010下半年地板业发展及企业计划

　　【主持人】：非常感谢盛总。之前建材下乡话题，从各位老总谈话中都得到了很多的启发，不仅是采取一个模式来解决物流或者是管理的问题，另外还有人的问题，是从大城市流到大城市还是从大城市流到小城市。我也有几个朋友也有盛总说的情况，人在上海，但是在家乡有房子。这些现象也值得我们继续关注，可能现在还不是很明显，可能再过几年就会渐渐的明显起来。刚刚谈到的是上半年的情况，下半年的预测也想请几位企业家老总参与一下。上半年楼市的新政出台之后，上一场论坛也和王总稍微提到了这一点，到底会不会对地板业受到影响。当时我们说是四个月之后再来看，我们现在先来谈一下吧。

　　【王晓宇】：我们的题目是未来，我觉得2010年下半年的未来，我觉得楼市现在谁都说不清，从上半年的答卷来说，反正说有影响的话，也就是一级市场有一点振动。我想谈一点我们企业的看法，就是对未来的市场，跟大家来分享一下。作为圣象来说，我们做三头，第一头就是要做实木类的地板，就是新实木三层和多层的。做这个最关键是要做什么呢？我们要做资源。今天在座的各位，你很难说有一个木种我可以做两百万平方米，未来的经营过程当中，你一定要有一个稳定的获得资源的渠道，你那都叫小打小闹。今天我们谁拥有资源，这就是可以做未来实木类的地板的人，这是第一。第二，这个资源，你不能说今天你拥有的资源100块钱一平方米，10年以后他变1000了，你也被淘汰了。资源要稳定供应，要稳定价格，这是我们实木类地板要诉求的，要孜孜以求的，这是实木类地板未来的做法。

　　第二是强化类地板，我们要做两头。高端的是一头，低端是一头，把两头做好。高端我们要用先进的个性化的设计把强化类的地板做的比实木类的地板更真切，更像实木类的地板。今天不是很喜欢实木类的地板吗？我让强化木地板最像他，实木地板所有工艺我都有，但是这种设计、个性化的制造，我们用一台强大的机器把他实现，价格一定要把他稳定在那里。这是高端，低端呢？强化木地板，我们说如何延伸到四级市场，就像今天我们谁有比亚迪的能力，我们未来就像今天做汽车一样，谁可以做1万块钱的汽车，你就是未来的汽车之王，欢迎大家7月份的时候来参观一下，我们有一个新的生产线下线。这个生产线是为强化木地板两头打造的一台，我们经过全世界的招标，他的产能2000万平方米，这是独一无二的。他可以在生产线上生产各类同步压纹产品，他是快速多板生产。这个个性化就出来了，这个地板生产线还可以生产传统的8mm的，也可以生产11mm的传统的产品，还可以生产印花地板，未来一定要把这两头抓住，高的有高的控制方法，你做低的就是普及型的产品，你要有巨大的产能，你要有充分的在低端进入低端按的竞争力。所以无人化的工厂，不用人去参与，机器的产能增加，然后大规模的降低成本，大规模的提高产品的可设计性和表面等等的价值，采用更高的技术和设计能力，这就是我们现在孜孜以求要去做的事情。三件事情，就是我们为了赢得市场我们准备的。在这里我们一点保留都没有。

　　【刘传勇】：对于未来市场展望这一块，其实我想讲的还是我们的销售渠道的转变。目前我们看到我们的顾客群体的年龄层很多都是80后、90后，现在到工厂面试的都有90后的，他们即将面临这样的一个特点，但是他们购买的需求和特点之后，我们曾经做过这样一个内部调研，他们的网购的渠道可能会逐渐的变大。刚刚大家都提到了一些高端或者是低端市场。首先第一个我们要保证的是产品的品质，这是最基本的要求，基本要求完成之后那就是你的价格。我们是做强化的，现在实木也在上，多层也在上。强化地板在目前了市场占有份额当中还是比较大的，目前还占到60%以上，他的份额是比较大的。这么庞大的数字，但是它的价格体系，大众化的产品比较多，他是普及化、标准化的产品，这可以引起渠道的改变。我们说要做未来发展趋势的行业，改变销售渠道可能会是我们这个行业的观念的改变。我们看到了一个简单的例子就是京东，他最近得到了1.5亿的投资，他在全国建立物流中心，保证大件产品3天之内，小件产品24小时送到客户手中，他们在叫板苏宁。同时我们看到衬衫行业，比如说早期有一个PPG，现在有一个叫凡客诚品，这两个网络销售产品，我们看到凡客占到26%，整个淘宝占到28%，凡客一个网站拿到和淘宝对等的市场份额，这可以看到网络的力量。那么地板呢？可能现在我们无法解决体验和服务的问题，但是在未来的过程当中，未来的发展过程当中，是不是可以解决这个问题呢，如果说一旦解决这个问题了，这种新的销售渠道可能会有什么样的改变呢？这样的一些改变之后，我们整个行业可能会产生一些改变，这是我个人的一些想法。这是我对未来的一个看法。

　　【王晓宇】：网络销售现在已经很明显了。我想表达的是什么呢？你今天喝一个可乐，你可以从50元喝到1.8元。我们每个人的消费当中，1.8的你也喝了，50的也喝了。这在未来是有分工的，你今天也很难在网上去买一件宝姿的衣服，可能你要到专卖店去买。我觉得他谁也取代不了谁，这个已经很正常了。

　　【刘传勇】：原有的市场可能是一个大蛋糕，这个大蛋糕可能会被切掉一块。

　　【王晓宇】：要真正做好，实际上现在家居的体验是重点，他大部分通过设计师的作品，通过实景的样板间，通过专卖店的陈设都是体验的。至于说他在哪里买，至于说他在不同通路获得不同的消费价格，这是他们自己的取向。就像可乐，你50去喝的，你在大的咖啡厅当中就是50，你要是解渴的话，你从家里冰箱拿出来的话，那就1.8。我们说菜市场里面有卖肉的，那是不是饭馆就别开了。当然不是这样的概念。

　　【主持人】：确实。大庄的徐总，之前谈到世博会，我们和万科馆合作，现在新政下来之后，我们和房地产企业联系紧密，会不会有些影响。

　　【徐恒盛】：影响肯定会有一些。因为我们跟万科确实有一个非常紧密的合作，因为王石先生提倡的就是低碳、生态的建筑，我们在金桥有一个万科蓝山，他别墅外墙全部采用了竹材，包括室内装饰。他现在在很多的项目中，有几个全装修套餐就是全部采用竹材。我们除了做地板之外，也有工装的问题，我们对工装也是很热忠的。因为我们是有几块东西，一个是吊顶，这个要解决阻燃的问题，我们现在已经解决了。另外是装饰墙板，我们也可以把它做成B级以上的阻燃，在国外很典型的一个例子就是西班牙马德里国际机场他整个吊顶全部都是用竹材做的。我们也很努力的通过很多方式来拓展竹材的应用领域。另外一点，因为竹材很单一，他只能变化形式，要么平压，要么侧压，或者是通过颜色造型的改革。现在我们的产品马上又要推出更先进的组合的方式，加入更加高科技的东西。当然也是用竹材制成的，比如说用竹炭加入到地板之中，使竹材更加稳定，我们也会推出更加先进的，适合消费者的产品。楼市的话，因为在整个国内地板销售过程当中，竹材的比例占的不是很高，通过我们这一年多的推广，市场占有率在慢慢的上升。

　　尽管楼市，可能对整个大环境有影响，但从市场占有率情况来说，刚刚特别提到80后和90后，说实话竹子地板更多是80后、90后的消费者。我们这个年龄的人，可能更多是一种传统的观念，对竹材不放心。现在我们通过很多高科技的东西，告诉我们的消费者我们的产品是放心的，我们的消费者是稳定的，共同推动竹材的发展，我们在地板当中占有更多的市场份额。从我们的角度来说，国内市场是上升的，尽管大环境不是很好，但是总体上还是很好的。因为他毕竟有一个资源的问题。因为可能全世界都在保护森林的合理管理和砍伐。而竹材有一个非常明显的特点，竹子在生产过程当中，我们一公顷的竹子，他有3%的速度向外生长，他的生命力非常强，你要不断的采伐，他不断的生长，从他发展的可持续方面来讲他是非常好的。还有我刚刚说到为什么用他来做风力发电的叶片，因为以前都是玻璃钢纤维的，但是他卸下来之后怎么办？我们用了竹子之后，他是可以循环利用的。从可持续发展来说，我们对竹材是信心慢慢的。

　　【李强】：刚刚大家都讲到了未来发展，其实还是有一个资源的问题，其实这个是一个共识，包括竹地板，或者是王总讲到的稳定的包括价格稳定的一些资源性的东西。可能大家未来的竞争也是一个资源的竞争。在我们林牌地板看来，其实我们从09年下半年开始，我们就有了新的定位，我们是一种服务，包括品质的定位。我们要达到一个稳定的品质出厂，这样才会让老百姓在消费过程当中，真切的感受到这是真金白银，特别是我们以实木主的地板企业。如果说实木地板类的家具有一种收藏价值，在这样的情况下，如果说我们没有把品质做好，就体现不出他的价值。接下来我们会很重视这一块，今年下半年，我们已经改造了我们的生产线，在原有的基础上，投入了五六百万打造新的生产线，这是提升了我们的品质保证，包括我们的工艺，我们用的一些化工材料全部升级，这是一个很大的跨度，这是为了确保在消费者当中形成一种口碑效应。还有我们的服务，以往我们送到楼下，现在我们送上楼还有上门退货。这是我们今年下半年要进行的服务升级。我们以这两块在做口碑营销。以往我们大家可能是做央式广告，三位一体轰炸品牌，所谓的品牌就是靠一些品牌打出来的。投入的成本非常高，说白了就是不是很低碳，我们用口碑效应，我们会保持一个稳定的消费群体。刚刚大家也讲到，我们地板的一些展示，为了满足客户需求，需要让客户体验，其实未来的话，我们体验馆之类的，有一个展示空间让客户可以看到，包括前几天我看到东方电视购物他在三小时之内卖掉125台宝马车。他为什么在电视购物上可以销售掉呢，其实他已经在4S店或者是那些地方已经体验过了。所以他在三个小时之内可以卖掉100多台，我们可以理解为不需要再去体验了。我们只要有我们的口碑效应，或者是有的品牌形象出来，他就已经被老百姓接受了。这个需要我们服务或者是成就来使他不需要体验就可以下单。这个结合下一步的消费群体来看就是80后、90后是我们的主力消费。这部分人群喜欢在网上敲敲键盘，或者是不喜欢动手体验。我们应该更多的提供个性化的服务。可能会有比较好的口碑效应。我们还是主张服务营销，包括品质营销。

　　【樊立军】：谈到展望未来，其实每个人每个品牌你所处的环境不一样，你看的未来也不一样。我们金鹰艾格只做这样的一点，在这个过程当中，我们的未来趋势可以分为两个方面。一个是我们去收集整个全球的发展潮流，我们要和全球知名的设计师去合作。比如说鸟巢的设计师，北京首都T3航站楼的设计师，阿玛尼的设计师，这些人是潮流领袖，这些潮流领袖的意见对我们金鹰艾格的发展是非常好的帮助。实际上他们也是我们的客户为我们地板设计方向提供了很好的建议和意见。第二就更加简单一些，我们去看欧洲在做什么，他们在卖什么，我们往最简单说就是欧洲流行的东西，我们金鹰艾格也可以在中国让他流行起来。欧洲流行三层实木，因为三层实木更加低碳，更加环保，更具有设计感。实际上欧洲最顶级的地板有些就是我们生产的，现在我们不仅要为欧洲客户提供我们的产品，我们还要为国内消费者提供欧洲流行的产品，我们能在欧洲流行，也能在国内流行，要把我们的价值在国内体现出来。我们不仅是中国制造，更是中国创造。展望未来，我们还是只专注于做一件事情，就是我们要把整个地板发展的潮流与国际接轨，引领国内的发展趋势。

　　【邓健】：主持人刚刚提到一个是与楼市的关联，还有一个是企业下半年要干什么。从楼市角度来说，我们不过多延伸，但是我觉得楼市也需要创新需要有卖点。我始终对楼市是有信心的。从人口的城市化进程，包括新生代的结婚买房等等，还有很多促进楼市发展的因素，这是大方向。但是你不要说楼市不好，再好的时候也需要有创新卖点。现在有部分的开发商已经和我们进行实质性的合作了。他们把精装房当中，有尚兰格暖芯地板作为一个卖点，因为我们是新品牌，很多人不明白为什么我们的名字这么长，尚兰格是我们的产品品牌，而暖芯是我们的专利也是我们的技术品牌。自热地板则是地板地暖二合一的新生品类了。基于这一点，很多设计师会推荐一些采暖方式给消费者，如果说尚兰格确实是让所有消费者认知的时候，如果某一位设计师给业主做设计的时候，不知道推荐尚兰格，说明他没有赶上潮流。这是我们和楼市之间的一些关系。确实有很多朋友的精装房已经开始采用尚兰格暖芯的自热地板。

　　另外因为我们企业发展阶段不一样，我们下半年主要做三件事情，一个是扩大我们的生产规模，因为我们没有想到产品刚刚上市不到一年时间，就有这么多的消费者购买了，我们会在保质的情况下，把数量提高起来。我们新的一套流水线，差不多是8000万左右，已经开始实施了，在下半年我们将保证产品供应。另外加快网络建设步伐，现在我们已经确定的经销商和门店是200家，我们希望今年年内可以做到300家。加快这样速度的目的最主要的是让一个好的高科技产品，可以迅速让消费者更多的，或者是距自己家庭所在更近的地方可以看到，体验到。第三就是加快我们的宣传推广力度。我们有责任有义务把好的产品迅速普及。这个普及一方面通过宣传推广，把这个产品的舒适性、环保性、方便性、节能性让消费者体验到。而且在价格上，我们是好的地板，好的地暖合二为一了，我们的强化板是1.5cm，实木多层是1.8cm，我们上市之初，为了迅速普及，价格定位比较低，我们比好地板加上好地暖价格要低。我们希望可以迅速让更多消费者使用到之后，可以把好产品告诉大家，跟大家共同分享。

　　【主持人】：谢谢邓总。

　　【盛继民】：对美学地板我很看好。如果说楼市有什么波动，这个要看趋势。趋势是两个方面，我觉得中国的楼市还要发展，刚性需求很厉害，波动也要看情况，像昨天我们宣布汇率，我们要上浮了，前天晚上就涨74点。国际商大量的游资就已经进来了，进来之后流动性一强，这个房价就跌不下去了。政府也很担心，真的跌下去之后，会造成连锁的恶果。除了总量的趋势之外，还有结构的优势。因为我们主要做高端偏重文化的部分。我们考虑问题的思路和人家可能有点不一样。我做过这个问题的研究，当今世界产品的价值来源来说，最好的来源是什么来源呢？他有一个金字塔，这个金字塔大体上分三层，最下面一层是资源，你控制资源就可以控制价值。比这个资源再上一层的就是技术。技术是生产力，他毫无疑问也是可以产生价值的。因为你技术先进，你方便，你效率高，你在市场上就可以赢。再上面一层就是文化。实际上你到欧洲去看，到欧洲各个大的品牌去看。他的服装，它的LV的包，凭良心讲科技含量不是很高的，很多东西都是中国做的。他是设计，所以设计是跟科技并列的另外一个方面。而且设计赚的钱要比科技更多。所以整个趋势最下面是物质，往上走叫文本，所以文本是有价值的，资源有稀缺性，文本也有稀缺性，文本的稀缺比资源稀缺更加厉害。因为地板是外观性的产品，最先进的地板理论是这样的，以人为本，人有五层皮肤，第一层是我们真正的皮肤，第二是衣服，第三是我们的房子，就是家，第四是社区团体，第五层是我们的大气。我们的地板在欧洲的理论是，地板是家的衣服

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