（来源：龙树木门）

　　只有夕阳的门类，没有夕阳的门业

　　有房子就有会有门，门的行业永远都是一个朝阳产业。随着国家改革开放的不断深入，尤其是近十年来的经济飞速发展，使消费者在意识层面和审美角度上有了很大的提升，环保、健康的理念深入人心。对于门业的要求将越来越高，对于门类的选择将更加广泛。钢木门自诞生以来，通过稳定的质量、适中的价位，已经在门业拥有了自己的一席之地，并朝着积极的方面发展，但自身存在的一些问题也制约了钢木门行业的发展。钢木门专委会作为行业组织成立后，结束了原有了钢木门行业一盘散沙、各自为战的局面。笔者认为，行业组织的成立只是宣告钢木门有了自己的组织，如何解决钢木门行业存在的不良问题？如何引导钢木门行业朝着健康的方向发展？如何将全国钢木门行业紧密团结，关键时刻抱团出击，使钢木门品牌在消费者当中得到整体的提升，是钢木门行业所要面临的问题，也是一项艰巨的任务。相信钢木门行业必定会克服各种困难，取得更长足的进步。

　　一. 发挥行业组织的引导性，全力推行钢木门标准

　　自从重庆美心最早开发出钢木门以来，就释放出巨大的市场能量，迅速占领了广大农村市场，对之前的免漆木门造成了很大压力。目前钢木门行业经过市场的不断洗礼， 已经形成以广东、浙江、四川三省为主的钢木门生产基地。同时也造就了以龙树、金凯德、金雅居、爱迩美为代表的钢木门领军品牌。整体不断提升的同时，全国数以千计的钢木门企业像雨后春笋般纷纷冒出，不少小企业、新创企业缺乏起码的职业道德，以次充好、偷工减料、低价搅乱市场的现象屡屡出现。虽然这只是个别现象，但也对钢木门的整体形象造成不良影响。造成这种状况的原因主要是缺乏行业监督机制，行业准入门槛太低。全国一千多家钢木门，分布比较分散，并且基本上都是中小型企业，以往也没有统一的标准造成了这样的状况。而今，钢木门专委会作为权威行业组织已经成立并成功运行，钢木门标准顺利出台，坚持钢木门行业标准的推广泛推广，都有助于这些情况的解决。

　　二．树立正确品牌意识，不打价格战，走品牌化的道路。

　　有人认为做品牌是一种投入，增加成本，眼前也看不到立竿见影的效益，不如省着点，省了都是自己的。而广州市龙树门业董事长邓树生认为，做品牌是一种投资，是无形的资产，会得到丰厚的回报。还有一些企业，认为在电视上投放了广告就摇身一变，成了品牌企业，这都是一种误区。做为全国钢木门专委会会长单位，龙树始终坚持以质量、服务为基点，持续走品牌化路线。每年用于品牌推广、活动策划、广告宣传方面的费用在千万左右，几乎是一个中小型钢木门企业一年的营业额。相比来讲龙树产品的附价值就高出了别人很多。随着原材料价格的不断上涨，钢木门已进入微利时代。从2007年开始，钢木门市场逐渐被市场接受，参与的企业也多起来了，竞争一直很激烈，而从2008年下半年起，企业增长的数量和速度，远远超过了前几年的增幅，市场竞争从2009年新年过后已经进入白热化了。为了压缩成本，打价格战，原来并不常见的偷工减料现象开始出现。走品牌路线就要杜绝价格战，价格战最终必然导致钢木门的退步。所以，钢木门行业的从业者不能将钢木门简单的当成一项产业，而要当成一项事业来做。走品牌化道路，钢木门才能长久。

　　三．以质量、品牌带动产品创新升级。

　　钢木门产品大多是以质量求得生存的，最大的难题是产品的研发与创新。据了解，在全国千家钢木门企业当中，除了几家支柱企业外，几乎都没有自己的研发队伍。由于开一个花型钢板的成型磨具需要五万块钱左右，许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入，小企业都是靠的复制别人款式。导致整体钢木门产品的雷同，更谈不上及时的创新与出新品。

　　木门之所以长久不衰，就是因为它的原创性，原创会赋予产品独一无二的艺术性与创造性。而钢木门行业恰恰欠缺的就是这个方面。钢木门行业应当针对创新进行认真的思考，探寻出适合自身发展的创新道路。同时通过技术革新与研发，在中等产品的定位基础上开发中高档产品，以满足消费者的多层次需要，占领最大化的市场份额。

　　四. 服务由着重经销商向经销商与消费者兼顾转型。

　　钢木门企业现阶段的服务，仅仅处于为经销商服务的阶段，把围绕市场转单一的理解为围绕经销商转，把产品在当地是否能够顺利推广，是否能够博得销量的希望完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。开发并维护一个经销商，他销量好了大家都满意，销量差了大家也没办法，大不了再开发一家。这样导致企业一直处于被动的局面，靠定单吃饭成了靠天吃饭。当然笔者不是否定维护经销商，厂商永远是一个利益的共同体。随着消费者认识水平及生活水平的提高，他们所要求的不单单是一个产品，更重要的是一种人性化的服务。例如，在苏宁电器（查看地图）买一台空调，自购买完到安装及后期都会有专人打电话回访，让你在简单的对话当中感受苏宁电器的细心服务。因为服务好，我们下次买电器肯定还会首选服务好的，朋友要买电器我们也会推荐他去服务好的地方购买。这是一个简单的连锁反应，却是一个无限的商机，不但要消费者买我们的门，而是要让消费者介绍朋友也买我们的门才是可持续发展的。

　　广大的消费者是品牌在当地运做的土壤，消费者对品牌的认知度，才决定了产品在当地是否有好的销量。所以，建立与终端消费者沟通的平台，增强品牌在消费者当中的良好口碑，就显得犹为重要了。龙树门业一直以良好的服务著称的，在不断的发展中也意识到了这一点，在原有市场部专员开发客户、市场跟进员跟进新客户、事业销售部维护客户、培训组培训客户的基础上，增设了消费者回访服务中心，目的是跟踪产品在消费者流程中的服务。在每一位购买龙树产品的消费者都会得到回访，对于出现问题及时给予解决，增强消费者的满意度，以期待他可以再成为消费者。维护经销商与维护终端客户是不矛盾的，是相互促进的。最终可以获得经销商、厂家销量及品牌的双赢。

　　五. 继续向农村市场进军，既而农村包围城市。

　　钢木门行业一直定位于中档产品，适应工薪阶层的需要，走规模化道路，所以在强占高端市场时有些吃力，重点在于二类城市与县级市场。随着国家城乡一体化战略的逐步推进，农民购买能力的日渐提高，所以在未来的几年里，农村依然会是一个最大的市场。自2008年龙树提出向农村市场进军的口号后，许多钢木门企业纷纷效仿。而今许多龙树乡镇专卖店开业并运行良好。笔者的家乡在平原农村，近两年出现许多家庭式的小门厂，一般是烤漆门。这些小厂产品却不便宜，一套标准室内门的价格除去销售环节竟然在750元左右，生意却异常的好，尤其是下半年房子装修的季节也是供不应求。所以，不用怀疑农村的购买能力，钢木门行业在现阶段要坚持农村市场不放松。

　　占领并巩固二三线市场及乡镇后，使品牌效应在大范围内得到推广与提升，得到基层老百姓的认可后，同时开发出中高端产品，以农村包围城市，向高端城市进军，占领高端市场。

　　六. 增强行业组织的影响力与活力，提升整体的钢木门形象。

　　全国工商联于2009年成立了钢木门专委会，这是钢木门行业的一大盛世，加强企业间的联系，整合钢木门优势资源，建立行业标准，加强行业自律，在未来的钢木门行业发展中将会起到越来越重要的作用。我们期待在工商联的宏观领导下，多交流、多借鉴、多参加活动、适时抱团出击，用整体的力量打造钢木门行业整体品牌形象。

　　笔者认为，原来的钢木门行业就像“游击队”，能量强大但相对分散，而今处于钢木门行业向集团军过度的阶段。钢木门行业的日益成熟、行业组织的建立运行、行业标准的制定实施，国家有利的宏观政策，为行业的发展提供了良好的软环境。钢木门市场在未来三五年中需求量会大幅提升，利用本身产品的大方、环保的特性，适中的价格，必定会完成钢木门向科学化、规模化发展的蜕变，实现可持续发展。我们相信，钢木门行业前途一片光明。

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