“闭店限时团购”、“十一大不同”、“家装航母展会”……9月份以来，为了应对日益低迷的楼市对家居建材市场的影响，莆田不少家装卖场以及单独门店都在试图通过多样的营销活动来提升销量。经过一段时间的密集推活动后，不少经销商表示，活动虽然能够带来极大的客流量，但因活动大同小异，消费者刚开始的新鲜感已渐退，“销量下滑的根源还是在于整体经济环境，况且从银行贷款作为装修用途也变得越来越难。”

金九银十 商家主打促销活动

在家居建材市场上，吸引消费者进门店的关键因素之一在于通过使用营销活动促使消费者停留关注，并最终达成购买意愿。这样的市场规律造成了不管是在什么时间点，大型卖场或单独门店都会接二连三地策划出各种博人眼球的促销活动。“本来的装修预算就不是很多，所以每买一件产品，都想要买到‘物美价廉’的，对商家的优惠促销也就特别关注。”一位刚刚准备装修的市民表示，现在网络信息已很顺畅，对各种装修产品也有了个大概的了解，决定购买的最终落脚点是在于产品的价格。

为了迎合消费者的购买心理，商家拼了命似的大力宣传推广，并频繁地做深度的促销活动，特别是作为家居建材市场标志的莆田喜盈门家具建材商场和红星美凯龙。喜盈门在6月28日开业之后，每隔一段时间就会推出各种品类的促销，中秋节前后的“闭店限时团购”、国庆节期间的“三大品类免单”活动，均为经销商带来相应的销量，并给了消费者极大的装修优惠。在红星美凯龙，“十一大不同”的促销活动，凭借“大品牌、大组合独家巨献”的独特优势，更是成功引爆了中高端家居消费市场。“定位‘大品牌’，而且将大品牌的价格降下来，无疑会有很多市民关注，自然会有更多的购买者。”一位经销商在谈到当时的活动时如是说。而在另一方面，作为莆田首家线上与线下有效衔接的商家，360家装航母于10月10日开始在市体育中心展出，现场推出了各种装修产品的“低价风暴”，独特的经营模式也吸引了不少市民前往观看。

频繁促销 业绩仍难及往年

“喜盈门在今年开业了，我们品牌也在第一时间进驻，但是从成本上预算，总体业绩还是远远不及去年。”经营整体厨房（厨房装修效果图）系统生意的蔡先生表示，增加一个门店，从成本上看是“1+1=2”，也就是需要有两份成本的支出，但是每个门店的业绩都达不到“1”，从整体上计算，还是不及去年，“如果说我们单个门店去年的业绩为‘1’的话，那么，到目前为止，也仅仅只是达到了‘0.65’，即使是两个门店加起来，也只是‘1.3’，这从表面上看是大于去年的‘1’，但是成本也相应地增加，到目前销售还不算是很理想”。

与蔡先生相似的是，经营地板生意的张先生也是如此，“成本的增加，再加上经济不景气，大多数人的消费能力下降，不少家居建材商正承受库存压力，一些商家甚至还面临着倒闭，另一方面，即使是手里有房的市民，因为银行贷款审核的严谨，难以贷到款进行装修，最终只能是暂时先搁置着。”

对于商场频繁的促销活动，不少商家也表示，活动虽然能带来一定的客流量，但真正促成交易的还是在于产品的价格、设计款式以及环保指数。“我们目前正在这方面做更多的努力，引进更多的产品样式，让消费者有更多的购买选择。”蔡先生如是表示。

(来源：海峡都市报）

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