披沙拣金意思是拨开沙子来挑选金子。比喻从大量的东西中选取精华。这里比喻好东西不易得，时还比喻从大量的材料里选择精华。面对日趋激烈的建材卖场，木门行业就像“披沙拣金”。想要在激烈的竞争当中获取利益也是十分困难的。

家居卖场过剩惹的祸

据网络数据不完全统计，目前广州家居面积达138万平方米以上。即广州市人均拥有家居卖场面积已经超过0.2平方米/人，即每5个人就要承受1平方米的卖场面积。若按4个人为一个家庭单位计算，那么约一个家庭就要承受1平方米的卖场面积。数据下的现实是广州的家居卖场已经饱和，在以前市民可以选择的卖场不多，所以大家都到固定的几个卖场去消费，人流也很固定，但卖场增加后，分散了人流也同时分散了消费者，导致人流减少，影响经销商销量，致使市场变坏，这是一部分经销商的观点。“市场不好做，都是卖场太多惹得祸。”

据中国家具协会的统计数据显示，家具卖场确实已经很饱和，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

木门行业发展披沙拣金

卖场租金的狂升：一般来说，当卖场租金占经销商收入的20%以上时，木门经销商很难盈利，很难生存。就目前，木门经销商在严峻的市场现状中，比以前更难盈利，但卖场的租金只会升不会降。

人工费用的增加：随着物价的攀上，员工的最低工资也不断提高，木门经销商要招导购员必须要付更多的钱，而除了导购员，仓储费、运费、物业费、装修费等也都在不断增加，要开一个店，木门经销商要掏比以往更多的钱。

产品盈利点的下降：由于竞争加大，很多木门经销商不得不低价促销产品，包括自己举行的活动也包括参加卖场举办的活动，价格一低，木门经销商的盈利额相比就下降，这样一算下来，木门经销商掏出去的钱和赚回来的钱越来越不成正比，少量甚至入不敷出。

“物竞天择，适者生存”

未来5到10年，中国家居市场还是会保持一个比较高速的增长，只不过已经过了野蛮式增长，已经从卖方市场转为买方市场，“钱好赚”的时期已经过去，木门企业必须绞尽脑汁地去想办法赚钱。

木门企业之间竞争激烈，现在是互联网的时代已然不是以前的坐商时代了。我们需顺应潮流，迎合消费者的需求点，才能适应生存

相关知识

建材家居卖场严重过剩 木门行业如披沙拣金
家居卖场严重过剩 木门行业如披沙拣金
中国木门卖场严重过剩 企业应多模式发展
家居卖场空前过剩 木门企业需改变传统运营方式
传统家居卖场已过剩 直营店或成为发展必然
家居卖场大规模过剩空置率40% 家居业寒冬再至
家居卖场大规模过剩 空置率高达40%
业界聚焦：家居卖场过度扩张成行业流通之痛
家居卖场产能过剩 橱柜行业渠道模式待自救
家居卖场：“过剩”不能一概而论