消费个性化时代 衣柜品牌大举进军定制市场

  近年来，全屋定制俨然成为了众家居品牌争抢的“香饽饽”。通过市场走访，也会发现众多打着“全屋定制”宣传广告的衣柜品牌。的确，由于消费者的个性化需求日渐强烈，以及市场形势的巨大转变，向全屋定制进军已经成为整个衣柜行业的一大趋势。

  进军定制市场成衣柜行业一大潮流

  在定制领域，除了一开始就定位全屋定制的尚品宅配，靠衣柜起家的多个定制品牌也在逐步向全屋定制延伸。在索菲亚衣柜的门店内，除了衣柜之外，酒柜、榻榻米、吧台等产品都陈列其间，好莱客则推出全屋设计的概念，通过与国际和国内知名的设计师合作，期望通过“设计”来打造全屋家具定制的核心竞争力。其门店内，衣柜虽然是主打产品，但依然分空间和分产品地展示了床、桌椅、顶柜、储物空间等各类可实现定制的产品，销售人员称可满足消费者全屋所有空间的定制需求。

   衣柜品牌进军定制市场 源于消费者个性化需求

  对于全屋定制的热情，归根结底源于消费者的需求。某衣柜品牌负责人表示：“消费者对于细节和个性化的要求越来越高。”他表示，如今消费者的生活质量越来越高，关于衣帽间等空间的个性化需求很多，只有定制才能解决这些问题。另外一衣柜品牌经理也表示，“近年来小户型房屋增多，更大的储存空间等个性化需求也在不断增加。”

  的确，目前国内楼房交付的时候本来就不够标准化，对定制需求高。成品衣柜产品是厂家自己判断消费者需求而推出的标准化产品，而现在的消费趋势在各行各业都是一个个性化的时代，就像小米手机是根据消费者需求定制的一样，衣柜消费者也会有自己的个性化需求。各衣柜品牌的变化也是顺应消费者需求。此外，消费者对于实现全屋风格的统一性以及从省心等要求考虑，也越来越希望实现一站搞定。

  市场形势变化是衣柜品牌进军定制市场的催化剂

  如果说消费需求是衣柜品牌向全屋定制转变的根本，市场形势的变化则是转变的催化剂。众多业内人士认为，近几年来，板式衣柜市场份额下降，其中一部分原因就是定制衣柜抢占了一部分标准化板式衣柜的市场。如今，板式衣柜品牌推出定制服务，也是力图挽回市场份额的一大举措。

  此外，在客户数量不足的情况下，各衣柜品牌选择了提高客单值。业内人士分析，房地产的行业形势导致近几年装修消费者数量减少，各大衣柜品牌纷纷需要出去找客户。“与其把精力花在提高客户数量上，还不如抓住一个服务一个，提高客单值。”据其介绍，实现全屋定制，可以将客单值从之前的只有衣柜消费的几万元上升至全屋产品的20多万元。“只要服务做得好，做大单值其实比找客户更容易，品牌口碑也比单品类时更好。”一知名衣柜品牌销售总监如是说。

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