这是最好的年代，也是最坏的年代。随着房地产行业的迅速发展，卫浴配套产品迎来了黄金的发展机遇，众多大小品牌蜂拥而上，遍地开花。然而，在经历了近十年来的高速扩张和发展后，家居建材市场开始出现疲软态势，各大卖场情况也不容乐观。卫浴代理商作为市场重要的一环，日子也越来越不好过。

现实生活中，实体企业总会跟加盟代理联系在一起。在过去，卫浴代理商可以说“躺着都能赚钱”，但在家居建材行业长期快速非理性的发展之后，众多卫浴代理商都觉得生意越来越难做了，钱越来越不好赚了，甚至不少代理商还面临着亏本。如今，在这个加盟代理满天飞，招商政策吹破天的网路时代，卫浴代理商怎么样找到一家合理公正不坑爹的厂家无疑是难上加难。

传统代理商的悲哀

目前，随着房地产市场的持续下行和通货膨胀的不断上升，卫浴代理商的经营成本持续加大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气，代理商库存越积越多，仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升，从而进一步打压了代理商的信心。

现如今，节省各项成本已成为众多卫浴代理商赢取利润的重要手段。那么卫浴经销商如何进一步压缩成本从而赢取利润呢，现行传统代理模式所存在的弊端改如何解决呢?这成为摆在卫浴经销商商面前亟需解决的问题。

目前，在卫浴行业甚至整个家居建材行业，传统代理模式仍是整个行业的主要商业模式。由于传统代理制自身的特有属性，代理商代理品牌就必须有库存，有库存就需要建设或租用仓库，这就占用了代理商的大笔资金;同时，店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金;此外，代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

由于目前传统代理制的限制，代理商为了完成厂家制定的业绩指标而获得年终返点，不少代理商到年底突击订货。而如果市场行情不好，积压的库存将越来越多，这就势必导致代理商的流动资金越发紧张，同时增加了库存和管理成本。此外，大量的库存如果来不及消化，所积压产品的淘汰风险也就越大，第二年需要完成厂家业绩指标的压力也会越来越大，如此恶性循环，代理商要实现盈利可谓难上加难，这也成为众多代理商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。

线上代理如何干掉传统代理模式

行业的发展机遇，需要善于发现新的价值体系，才能在“失败都有相同的原因，而成功却各有各的不同”中脱颖而出。现在传统加盟模式在这竞争激烈的行业中，线下代理模式的经营越来越困难，利润低，代理环节繁琐，投入成本越来越大。面对目前严峻的市场环境，代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动资金，那么有没有一种模式既可以简单化，同时又能减少库存甚至免除库存、节省各项管理经营成本呢?

随着互联网的飞速发展，电商行业的飞速崛起，线上代理开始崭露头角，代理加盟商迎来了新的曙光。

那么，相比传统的线下代理，线上代理模式有哪些优势呢?

线上代理模式是代理商基于网络平台，从品牌商的网络代理平台上实现实时发货。同时，随着全国同城化的脚步加快和现代（现代装修效果图）物流业的高速发展，运输成本不断降低，运输速度快捷、方便等特点，代理商从厂家订货只需1—3天的时间。因此，代理商不需要一次性订大量的产品，这就势必减少代理商的库存甚至免除库存，实现“0库存代理”，从而减少代理商的资金压力和由此产生的各项管理经营成本。

此外，代理商也可以从中减少店面的租金和经营店面所需的各项经营管理费用，从而能把更多的精力投入到业务拓展中去。

举个例子，在业内率先实现厂家与代理商交互式对接的丽驰卫浴，通过其旗下的厂家直营平台——“天浴商城”，直接与代理商实现对接。据了解，“天浴商城”是直接对接厂家与经销商的B2B电子商务平台，其采用会员模式订货平台来打破传统的商业模式。代理商只需要通过“天浴商城”平台便可实现实时订货和结算，由于“天浴商城”本身庞大的库存量和时时更新的现货供应为代理商提供了现货保障。代理商需要多少货量就可以直接在“天浴商城”上直接下单，需要多少订多少，从而降低了代理商的库存和资金压力，降低了各项管理经营成本，从中也降低了投资风险。

颠覆，来源于新模式强大的生命力

新模式之所以更有强大的生命力来源于它能为市场创造更多的价值，为经销商带来更大的利润空间。目前的商业模式不断推陈出新，但无论哪种商业模式都必须为各方带来价值才能继续生存。线下代理模式因其过程复杂繁琐，所产生的资源浪费和成本压力正不断被经销商剥离，而线上代理模式的推出，化繁为简，优化了资源配置，减低了成本，正被越来越多的代理商所接受和追捧。特别是在市场环境不乐观的背景下，线上代理模式最大限度地为经销商压缩了成本，盘活了资金链条，提升了利润空间。

（来源：中洁网）

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