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重庆市场冷淡坚守？撤退？商家各谋突围

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:36 家居装修知识网

　　今年上半年，受房地产不景气、市场竞争激烈等因素的影响，整个重庆灯饰照明市场并不景气。面对竞争，有的商家选择了知难而退，转行经营其它产品；有的则选择继续坚守，并在经营思路和举措上积极寻求突围。

　　市场扫描

　　目前，整个重庆灯饰照明市场比较平淡，成本的上涨与利润空间的压缩，使得不少重庆经销商苦不堪言，有的甚至放弃了灯饰行业改行去经营其它行业的产品。

　　整体需求下滑

　　近年来，重庆的城市建设速度放缓，工程市场也趋于饱和，加之受国家房地产政策的一系列影响，重庆不少买房者的信心受挫，造成市场整体需求的下滑。

　　租金上涨10％～60％

　　随着房价的持续走高以及卖场人气的提升、设施和周边环境的完善，商户与卖场续约时的租金涨价向来是铁板钉钉的事情。据了解，今年，重庆各大灯饰卖场的商户租金涨幅从10％～60％不等，而这也无疑给生意平淡的商户增添又一重重压。

　　新增两卖场，客流分散加剧

　　据了解，目前，重庆主城九区总共有13个灯饰卖场，基本上每个区都有1-2个专业灯饰卖场，部分区甚至多达三个。今年，在江北区、渝中区，又新增了灯巢、城外城灯饰广场。这进一步造成了客流的分散，特别是给以零售为主的商家带来了直接影响。

　　突围之术

　　面对着市场的这种困局，虽有部分商家选择撤离，但大部分商家仍然选择了继续坚守。下面，我们来看看部分商家面对竞争做出的积极转变和主动出击。

　　以主打产品推动销量

　　以重庆好灯居灯饰为代表的商家认为，想要满足不同层次的消费者需求，就必须要经营不同档次、不同品类的产品。不过这样就面临着多元化经营与经营成本、自身品牌提升之间的矛盾。为了解决这个问题，好灯居也在积极调整产品结构，力推主打产品，通过某类主打产品市场知名度的提升来带动其它产品的销量。

　　加大地方电视广告宣传

　　而以福田电工重庆运营中心为代表的商家则将加大广告宣传作为稳定市场占有率的一个重要手段。据了解，从年初开始，福田电工重庆运营中心就大力开发优质网点，同时借着点开关系列产品上市的造势契机，在重庆电视台三个频道进行广告宣传。