与去年大批房企超额完成销售任务相比，今年不少房企面临无法完成销售目标的困境。
《每日经济新闻》记者整理多家上市房企销售数据以及克而瑞等机构的统计报告发现，尽管自下半年起大量房企积极以价换量，但截至三季度末，TOP50房企中，仅有一成房企销售目标完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化严重，部分房企销售完成率甚至不足30%。
在易居中国执行总裁丁祖昱看来，尽管房贷新政为楼市注入强心剂，但由于每年年末贷款额度紧张，银根紧缩的局面难以扭转，目前完成率在50%以下的房企，要达成全年目标已相当困难，抓住最后窗口期，争取银行有限的信贷额度回笼资金是上策。
第二阵营房企销售现分化
克而瑞的研究报告显示，去年的7家千亿房企在今年前三季度销售金额均突破800亿元，其中万达的销售额增长37%，增幅位居榜首，其次是绿地集团与恒大地产，销售增幅均为31%。此外，恒大地产以89%的销售完成率雄踞TOP50榜首，中海地产与万科分别以75%与74%目标完成率位居第二和第三位，碧桂园和保利地产销售目标完成率超过60%。
部分第二梯队的龙头房企表现稳定，其中世茂房地产和融创中国延续了上半年的强劲势头，两者的销售完成率分别为63%与69%。标杆房企销售逆市飘红，带动市场集中度上升。克而瑞的数据显示，截至第三季度，TOP10房企的市场占有率从去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62个百分点。
但不可忽视的是，不少二三线房企的销售完成率并不理想。克而瑞的数据显示，去年销售规模在300亿～700亿元的第二阵营房企出现明显分化，包括龙湖地产、金地集团、远洋地产等知名二线房企，由于销售额出现同比下滑，导致前三季度销售完成率尚未达到60%。
此外，部分小型房企甚至由于销售完成率过低跌出TOP50排行榜。截至三季度末，花样年累计销售额为50.2亿元，仅完成全年150亿元目标的33%，合生创展累计销售金额33亿元，销售完成率仅22%。
回笼资金是上策
“受到上半年销售缓慢的影响，进入三季度，主流房企纷纷加大降价促销力度。”丁祖昱向记者表示，在TOP50房企中，近六成房企的三季度销售均价较上半年出现下滑，包括金科地产、绿城中国、雅居乐等房企整体降价幅度在10%以上，带动主流房企的三季度销售完成率较上半年有所上升。
《每日经济新闻》记者了解到，受到央行出台房贷新政的刺激，部分房企在国庆黄金周期间销售业绩出现大增，万科七天内认购金额达到82亿元，恒大、碧桂园和保利地产销售额均达到约70亿元，部分房企更实现相当于月均销售额一半的成绩。
克而瑞研究中心分析师朱一鸣告诉《每日经济新闻》记者，对于前三季度销售完成率在60%以上的房企而言，如果能在四季度加大“以价换量”的力度，完成全年目标仍有可能，但对于目前销售完成率不足60%的房企而言，要完成今年的销售目标可能性已经很低。
“虽然央行在9月30日出台房贷新政，大幅降低了改善型需求的换房门槛，但政策推进的难度在于可持续性不强。”朱一鸣认为，虽然政策出台后短期内流动性会有所好转，但由于商业银行每逢接近年末贷款额度都会紧张，预计今年12月至明年初，商业银行将会陷入新一轮资金紧张，导致房贷再度紧缩，对市场的后续回暖带来抑制作用。
“国庆期间那样的成交量短期冲高无法持续，主要是由于房贷政策的调整没有改变整个市场的供求关系。”丁祖昱认为，从供求及库存情况来看，9月份虽然没有进一步恶化，但整体压力依然很大，因此房企应该抓住救市政策带来的窗口期，抓住银行有限的信贷额度出货回笼资金。
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