传统销售模式渐落伍 衣柜企业发力电商求发展

  当下， 我国已经进入移动互联网时代，越来越的行业也开始实现“互联网化”的转型，衣柜行业不少企业发力电商就是最佳的例子之一。的确，近年来，衣柜市场竞争日趋激烈，加上消费者越来越倾向于网上购物，传统的销售渠道已经难以满足市场的需求。衣柜企业只有发力电商，才是制胜之道。

  消费习惯发生转变 传统销售模式渐落伍

  过去，消费者在选购衣柜产品时，总觉得去卖场或门店选购是最适合、最接地气、最省事的。的确，对于普通消费者来说，一辈子没几次大的家居装修消费机会，购买衣柜时必然会格外谨慎。然而，依托在这些卖场销售的各衣柜产品能称顶尖品牌的没几家，在行业内发展了十几年的衣柜品牌，做的好些的顶多是行业品牌或渠道品牌，因为在这批企业中并没有产生占有绝对领先市场地位的 “寡头”。当然这些品牌也在努力转型，同时在各区域的发展也有较大不同。

  但是，衣柜企业需要认识到，消费者现在逐渐“懒”了起来，在出门逛卖场或衣柜门店之前，会先上网考察一下，什么样的衣柜产品适合自己，什么样的衣柜最实惠。所以，在这样一个大趋势下，传统的衣柜企业应该学会转型，去主动接近消费者。

  发力电商 完全摒弃传统门店销售也不行

  为了应对消费习惯的转变，不少衣柜企业开始发力电商。然而，众所周知，衣柜属于大件产品，还包括安装等售后服务，再加上售后存在的很多问题，不管在哪个环节上出了偏差，都有可能对品牌产生不良影响。加上衣柜企业的消费群一般都在本地，对于网购的需求相对较小。因此，尽管电商如此火热，衣柜行业在涉足这个领域时，不得不考虑水土不服的问题。

  面对这种矛盾，线上线下结合的020模式就成了目前很多衣柜企业发展的选择。具体而言，由于定制行业的特殊性，使得其在发展线上模式时不能只走传统的图片+链接的电商模式，衣柜的质感、设计、材料等多方面都需要真实地展示给消费者。因此，衣柜行业在做电商时，通常会加入一些更具信服力的产品介绍、视频、图片等结合的元素，让消费者在选购前期对产品有全面深入的了解。

  总之，随着互联网的飞速发展，电商趋势将势不可挡。不过，衣柜企业在发力电商的同时，也要注重与线下的结合，只有这样，才能真正顺应消费者的心意。

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