论坛活动现场

　　香河家具城历经了十年的发展，在北方的家居业中已占有一席之地。面临着大的经济形势，面临着中国整个的，还有20多年的家具建材行业的发展，香河家具城需要一个总体的升级和转型。

　　【主持人】：尊敬的贾清文理事长，各位朋友大家上午好，欢迎大家出席香河家具城升级转型论坛会，非常荣幸的由我来主持今天的论坛，我介绍一下，我是亚太传媒的总裁。首先请允许我介绍与会的领导和嘉宾，他们是我们尊敬的中国家具协会贾清文理事长，中国家具协会传统家具委员会姜恒夫先生，香河家具城管委会陈刚先生，还有各个家具城的老总和股东。

　　中国家具行业经历了二十多年的迅猛发展后，已经从产业的初期过度到成长期，资源大综合，出口转内销，低碳环保，向三四级市场进军的口号骤然急涨，行业的整体理性回顾，使得家具产业正在向规模化、集约化加速转型，这也必将使家具产业的自然争夺变的异常的激烈。

　　作为中国北方家具之都，香河家具城近两年在紧锣密鼓的进行整体升级。180万平房的卖场，产业链条的逐步完善，已经让香河家具城在十年前从一个简单的家具集散地，变成了一个拥有生产、研发、材料、流动集散功能于一体的北方家具城。站在第二个十年跨越的起点上，让我们一起思考，香河家具城如何能够更稳健的阔步前行，如何能够创造新的辉煌。今天我们聚在这里聆听专家的声音，研讨香河的资源。首先请中国家具协会理事长贾清文先生，就中国家具行业形势做重要讲话，掌声欢迎。

　　品牌企业去年效益总体较好

　　【贾清文】：今天讨论香河家具城转型升级，我给大家介绍一下全国的情况以及我的看法。今天跟大家算是聊天，讲讲我了解的这些情况，给大家做一个宏观的介绍，大家做研究战略的参考。

从中国家具的发展整体形势来看，应当说我们战胜了金融危机，在金融危机当中，整体发展的还是比较顺利的，去年我们完成了730亿人民币的总产值，同比增长13.5%，出口了260亿美元的家具，同比下降了6%。大家知道整个出口也下降了18%左右，我们家具行业受影响比较小。而且从去年的情况来看，大家都说虽然有金融危机的影响，但是大家日子过的都不错。我也看了看1到11月份的成绩，统计的企业利润的情况，利润情况同比增长了28.9%，去年的1到11月份。因为是三个月一统计，根据我了解的情况，每个品牌企业的情况大家基本上是一致的。所以说去年总体，我们品牌企业效益都比较好，而且好于任何一年，虽然有金融危机的影响。

　　我们所以不太好出口的企业，特别是以欧美为主的这些出口企业，比如说台资企业，还有内资的向欧美出口为主的，出口量比较大的企业，或者我们给出口配套的企业不是很好。总体来看去年我们总的形势还是不错的。

　　上半年开局不错

　　但今年不确定因素仍在增加

　　根据我们1到4月份的统计情况，规模上完成产值是1190多亿元人民币，同比增长了28.09%。出口完成了99.5亿，将近100个亿的人民币的出口量，增长了20.56，所以今年开局应当说不错，但是今年从总的情况来看，还不容乐观，虽然开局不错，但是我认为我们还是一个恢复性的增长，这是一点。当然实实在在的我们内需扩大的要求，但是总体来看今年的不确定的因素在增加。

　　第一个是房地产对我们产业的影响，还有整个工资的增长，成本的增长，还有原材料的涨价，所以说去年为什么说企业效益好，大家加强管理是一方面，也有点害怕加强管理，重点管理。但是重要的我看还是我们关键的原材料回落使我们企业费用的增长。今年各方面都在涨，再加上我们预期汇率的变化，实际从我们高速增长的1到5月份的统计数字来看，中央也在积极的调控。大家知道汇率在变化，汇率的变化还有很多更深层次的问题，郎咸平讲美国有意打压我们的经济，出台严厉的措施，我们也是比较强硬的。所以说经过中美的对话，现在还是比较好的。在高速增长的过程中，我们的矛盾也比较多，当然汇率问题是一个双刃剑，现在的汇率，人民币在升值，升值必然抑制我们的出口。

　　未来出口将会保持适度增长

　　总体形势 行业进入调整期

　　所以未来我认为出口，我们会保持一个适度的增长，不会很快的增长。但是从中央的政策来讲，在世界出口的份额不会丢，会稳步的增加，增长的太快，我们美元的盈余太多，也不是什么好事。所以从国外出口这一块对我们来说不是很乐观，但是也不会有大的变化，但是增速不会那么快。因为我前些年，我们在纪念改革开放30周年的时候，我们对我们的增长速度算了一下帐，30年间，前10年是一个调整，从国营和集体企业为主，调整到以民营企业为主，外资企业为主，这么一个轨道上来，这是我们的行业的特点。

　　后20年是高速发展，高速增长的20年，20年下来以后我们进入了一个调整期，前20年是量的扩张为主，调整期我们要调整到适度态度的发展上来，科学的可持续的发展。那速度就不会那么高，但是我们产品质量的提高，花色品种的增加，这应该是我们的主旋律。

　　金融危机使我们的速度加快了，现在我也发现我们的经济也有一些过热，从家具业来看，我认为也有过热的势头。当然我们高科技的东西从家具的角度来讲，低碳方面来讲我们差的还很远。但是从一般的产品来看，我们也存在过剩的情况。包括我们的家具城在内，今年以来我认为建设速度太快，全国都是这样。我认为有几个原因在推动，一个是政府的推动，我认为这个是很主要的，各级政府都把发展当地产业作为一种重要的手段来推进。因为我有时候去谈红星美凯龙（查看地图）的开业，后面都有一些政府追着，我给你一些条件，到我这儿开一个店，繁荣我地的情况。总体看这几年的发展，家具城在加快。

　　从根本上来讲，还是我们产业生产的推动，生产高速生产的推动，还有我们出口的减速，出口的速度在减少，原来都是30%的增长速度，突然是负增长了，出口要转内销，所以推动我们家具城的建设。不管怎么样我们应该清醒的认识这些形势，不要过渡的增长，过快增长。总的形势我认为我们虽然进入调整期，我认为我们整个的需求还是在增长，我们应当说我们家具行业是一个常青的行业，因为有人就会有家具，是一个常青的不败的行业。因为人民生活水平在提高，社会在发展，我们家具行业也在不停的发展。

　　国际市场对中国家具需求不会减少

　　从出口来看我们不会有大的高速的增长，但是我们在世界的份额还会增长，还会有一个比较平稳的增长，不管怎么说我们的产品，国际市场上还有比较强的竞争力。我们的价格优势，我们产品质量的优势。虽然现在有劳动成本比我们低的地方，但是我们应当看到，目前还不足以对我们的产业形成巨大的冲击。比如说越南劳动成本比我们的低，但是劳动效益也比较低，工人罢工也比较厉害。而且基础设施各方面不如我们完善，当然受到反倾销的影响，这块他的增速比我们快。但是其他的产业，没有反倾销的产业，发展都不是很快。

　　从我们上海展和广州几大展览会的情况来看，外商的采购量还是很大的。所以说国际市场对中国家具的需求量不会减少，还会呈现一个平稳的势头。我们出口的产能也是相当大的，因为现在一出口以后，很多的产业开工不足，这是我们出口企业出现的一些普遍现象。从结构来看，37%出口到美国，欧洲占出口总量的25%，亚洲占23%，其他地区总量很少 。所以欧美的形势决定我们出口非常重要的一方面。这是国际、国内的形势。

　　低价位是香河家具产业的整体优势

　　下面我谈谈我们香河的发展。我认为香河处在一个于一个非常好的关键的发展时期。另外又有非常好的区位优势。正处在由南向北产业转移的地区，而且我们环渤海地区也是未来工业发展，城镇化推进比较快的一个地区。处在京津中间的这么一个位置，应当说，我们有自己的区位优势，有产业转移大背景的优势，也有我们工业化和人民生活水平提高，城镇化加速发展的这么一个大好的形势下，在这个形势下我认为我们还有一个比较好的发展机遇。　　但是转型怎么转，我认为首先大家回顾一下我们香河发展历程，我们的特色是什么，我们的优势在什么地方。我们的产业特色是什么，我认为低价位是我们香河的优势。因为我们的产品要跟居然比，跟北京的红星比，我们的差距非常明显。我们的优势在于，现在老百姓都认为到香河去买家具便宜。我们不管怎么转型，我认为转型大楼可以盖的漂亮。但是我们低于北京市场三分之一的价格，或者四分之一的价格，保持这么一个优势应当是我们定位的目标。如果失去了这个优势，我认为盖那么多大楼也没有用。要看到我们的优势，因为看到最近两年，我认为我们的价格租金涨的太多。涨的太快了，这就跟我们的房子一样，房价涨的快，租金也涨的，不利于我们发展。

　　未来转型发展应拓宽业务渠道

　　另外我们面临一个形势，我认为我们在转型过程中，新的发展模式给我们带来了危机、冲击，因为我们现在是单一的家具城这种商业地产模式。这种模式现在我认为也存在很大的危机，将来转型过程中有新的模式出现，也可能对我们形成很大的威胁。

　　现在我看到的一是网络销售，网络销售我们家具可能不会发展那么快，但是也会有一些影响。再有一些还有国外的比较先进的销售模式，国外没有我们这种家具城的模式，它都是批发零售的模式，有大的批发商零售方。还有宜家（查看地图）的模式也有人在学，还有人推出抵档的直销的模式。我们现在的问题是什么，我们的销售成本太高，所以促使有新的模式出现，我们的销售成本跟我们生产成本比太高。我们的市场价最少也有出厂价的一倍，有的是两三倍，所以这样我们新的模式的诞生就存在着很大的空间，有人也在研究这个。我们应当看到这个，所以我们要应对大城市的销售、应对新的模式出现，我们保持一个低价位，原来家具城集体献租的情况。一旦我们失去这个优势，可能就竞争不过别人。

　　再有我们产业也需要升级，确实需要升级，我们的房子越盖越好，如何提高我们的软实力，给大家服务好。因为昨天也有几个例子说我们香河这个，家具质量确实有问题。整个硬件升级的同时，软件如何升级，如何保证我们产品的质量，销售的质量。如何为消费者更好的服务，我们在这方面我认为还要下功夫。同时我认为我们香河要发展，现在必须考虑一百年，这段时间，这20年高速发展，是什么情况、大家应当有一个总体的战略。我认为也不是面积扩得越大越好，也要研究如何让整个容量和整个需求量的提高成正比，如何让单位面积的销售额提高。

　　现在不适宜简单扩张

　　关于如何发展，我认为今天应当有一个很好的开头，但是我们家具城也不妨聘请一些专家，来探讨这个发展问题。国内国外的形势都分析透，我认为我们香河要转型升级，第一步要从门面上有很大的改观。但是我们从实质内容上，刚才我说了一部分，从实质内容上我们怎么打造香河的品牌。现在我们在国内有名气，还是在京津附近地区，华北地区还是有名气的。但是在国内的名气还不行，国外对我们的认识那还是一个低级的产品销售市场。要扭转这个概念，我认为我们有很长的路要走。我们可以打造一个将来像广州一样的产业，我们要不要把那些大品牌的企业盖成小栋楼，一人一栋，不是像这种商业地产模式的这种。

　　因为随着我们那么多企业的进驻，我认为很多企业都是有名的企业，这些企业是不是要给他们搞一栋，要不要搞成一个品牌企业的楼。我认为今后转型，从长远考虑，要考虑我们一百年，现在考虑5年，做一个5年的规划。我认为不能现在简单的扩张，大家都一样。跟金钥匙也差不多，都差不多。应当还是很好的规划，因为我还想这里应当办成会展，对于提高香河的知名度，这也不是一两年能够办到的。我们这个地方如何把会展搞起来我认为大家要开始集中宣传。

　　第二步要吸引全世界的目光，比如说最便宜的家居到这里来拿。我们这里我认为采购的功能还没有完全发挥起来，还刚刚开始，我想把这个列为很重要的内容。有些专家来专门的策划，或者我们政府出面，比如说香河政府请专家定期的研究我们这个发展战略，我认为我们到发展转型期，也在转型，我们转型怎么转得更好。我刚才说的是无关的，怎么转得更好，要不要办一些高档的研讨，办一些世界性的研讨。关键是把我们自己的位定个以后，才能有下一步的发展。

　　总的来看，我看好香河这个地方，看好我们产业的发展，所以有一个很好的发展前景，我们又处在一个比较好的时代，又有那么多的比较成功的企业家。在转型中如何使他们发展得更加健康、更加好，这应当是我们的责任。谢谢。

　　香河版块开放性扩张性目前还难达世界标准

　　主持人：贾理事长给我们从国内国际的形势做了一些风险预测，指出虽然有一些风险，但是在今后还是有机遇。指出了我们香河家具城的核心竞争力是价格优势，我们的销售成本不能太高，有一些新的模式都是值得借鉴的。重点指出了我们把目光，通过办展的形势要瞄准世界，举办世界大会之类的活动，让全世界的目光盯上香河。他对我们这个活动给予了肯定，我们要邀请不同层面的专家持续的来对我们香河家具市场进行把脉分析，我们不仅要低头走路，更要抬头看天。下面结合着近一段时间我们陈刚主任也是进行了思考，下面我们就有请香河家具城陈刚主任讲话。

　　陈刚：刚才咱们行业的领袖分析了现在的形势，知道世界家具城的模式，给大家上了一堂课，我们自己，我们在座的老板，在行业内可能有更多的实际经验。我们可能没有那么多的经验，其实我们说具体点，张三做得好就看张三，张三再看张四，都在复制。在新的时期、在新的经济条件下，有新的模式我们应该怎么办，刚才贾理事长给我们说了很多。　　

　　针对这十多年的发展，根据我这么多年的经验，根据行业协会的提醒和政府的要求，针对咱们香河家具城的升级转型的总体目标说了是一百年、50年、30年都可以。能不能达到这个目标，能不能实现这个目标，我想就要提很多东西。包括近期的目标，长远的目标，近期的看法，包括各类的规划，多吸收外来的先进东西。我简要的把想法做一个主题报告，简单说一下。

　　应该说咱们家具城整体的升级，特别是硬件的，品牌家具城入驻香河这个板块，这么多年形成的家具城市场，四大模块相结合，在中国和世界范围，它的开放性扩张性还达不到世界级的标准和要求。但实际上我们完善一个新的产业，在我们转型时期是一个必要的过程。中国家具行业职业技能培训基地正式落户。一百八十万平米的卖场新增，把香河家具城作为一个物流中心，这个目标是我们整体建造的。

　　先讲我们卖场，卖场扩充改造300万平方米，我们有区位优势，我们国际市场充分打开的话，有时候我们真正的工作还没有做到，全中国优秀的品牌都集体的到我们这个香河板块上来。近两年香河家具城抓住有利的时机发展，09年60万平米，等于是去年60万平米改造完了。2010年60万平米的改造完成，其中包括投资，后头咱们结合领导的意见。包括我们新完成建设之后开始运营的，到年底香河家具城有80个展馆，功能完善。建设扩充后的面积要达到350万。产业链条日趋完善，刚才我提到的这几个，通过两年战略目标的实施，香河家具城在产业链上也在不断的拉动。生产材料、生产基地，组织人员培训，材料市场。大家都知道，昨天也开了一个产品的体验会，家居材料、装饰材料批发经营，开始打造国际的生产、研发流动的基地， 成为北方最大的材料中心，生产基地过去我们是30平方公里，现在要扩展到86平方公里。

　　打破单一销售模式将助力企业未来上行

　　现在家居品牌有十几家，刚才提到国家家具市场检验中心、还有中国家具职业技术的培训基地要入住香河，无论是家具生产还是流动市场的服务人员，包括物流，包括售后人员，所有的人员。

　　还有一大项是刚才理事长提到，正在筹建的国际香河家居会展中心，以后香河能够召开一两次的国际家具展览会，展览展示全部在这里，甚至超越广州和四川两大家具板块。在发展国家当中我们遇到了很多困难，问题等等，关键是这个有机体能不能及时的调整自己，真正实现突破。我们认为随着家具城的发展扩大，有很多问题需要在座的各位和专家们的分析。租金不断上扬，销售模式单一导致整个市场的不好。随着卖场的产品不断扩张。卖场租金不断上涨，失去了性价比的优势，整个家具城的内部要招商。销售模式单一，包括内部渠道。具体针对国外的销售渠道，以及咱们最近的外蒙古俄罗斯这边的渠道打通，应该是企业自身，行业自身的上涨阶段。

　　说了这么多的问题，我想我就提出来，咱们针对这些问题来分析，因为我们固有的优势不再提了，不断的强化放大它的功能，下一步应该做很多的工作。低调调整产品结构，打造专业特色的市场。家居城要注重卖场的差异化竞争，不断走出去引入新品牌。打造家具品牌是势在必行的，知名品牌可以独立出来。第二就是调整租金价格，不能急功近利，香河家具城过去的优势和现在将来的优势始终是价格的优势，是我们的核心竞争。保证我们整个家具城的优势，必须打造咱们家具城品牌齐全，价格相对较低的核心竞争力。

　　第三点以展促销，依靠自身优势资源，区位优势，从而打通国内国外的市场，树立香河家具城的国内国外的地位，以及品牌影响力。第三要注重实效，打造持续高效长远的厂商交流品台。架构厂商之间的交互平台，打造好香河的国际地位和国际影响力。

　　再一点要拓展国际市场，努力扩大影响，同样以产业销售模式为支撑的。当时在义乌有三四千的经销商，他们更多的是发展水路，我们依托我们香河，依托环渤海的优势，加快发展，加强与周边国家的交流合作。加强对国际市场的研究，发展和外商投资，带动香河的国际化发展。

　　未来目标是在全国实现一体化方式

　　我们香河家具城要通过媒体也好，通过各种方式也好，在全国实现一体化的方式。我们的网络以及生产基地，包括我们在全国的推动。通过这种关系的全国性的战略布局，迅速运用地位和市场优势，真正意义的引领中国家具产业。

　　最后一项是香河目前整体的服务理念，物流陪送也好，售后服务也好，应该说产生了规模。如何更好的为广大的消费者提供服务，除了硬件升级改造和完善，还需要一套系统的服务理念，目前来说我们效果也是比较好的。特别是有政府强大的支持力量，我想我们对销售者也好，我们的服务是以政府的信誉来作为担保，这应该作为一种，在全国来说，很应该提倡，也应该让我们各位媒体能够传出去。作为一个专业市场来说，我们市场的服务和质量，这个还是非常好的。

　　这么大的品牌，每个品牌在哪里，对经销商也好，没有一个统一的东西，我们宣传的动态，把我们每个城宣传的产品，把我们的特色集中在一个地方。当然这个会总的来说，下一步怎么做好，是争取行业内的专家的建议。根据地方政府的支持，相信通过这些措施的逐步落实，是一个长期的过程，我们在朝前走，我们把产业做大做强，做成国际化，我们在这方面还是有决心的。谢谢大家。

　　主持人：作为我们香河家具城的操盘者陈刚主任，对我们的现状进行了分析，当然也面临了一些问题，提出了八大策略。下面结合着我们贾理事长的指导，我们陈主任的报告，下面我们听一听，因为我们是论坛，研讨会，我们听一听老板的声音。下面有请金钥匙的董事长就香河家具城的发展趋势讲话，掌声欢迎。

　　谭海良：大家好，刚才贾理事长话我非常有启发，香河发展了十多年了家具城，从一个很小规模的家具城，现在变成了一个一百多万的大商场。在全国发展中也是比较快的市场，现在的这个区域优势，我对这个地方还是也信心的，地理位置还是比较好。环渤海未来的发展，也是一个很大的发展。所以他这个空间、商机作为我们投资商来说还是比较有信心的。但是香河怎么发展，刚才贾理事长的启发也是很好的。不断的发展那么快，有一定的时间消化，每一件事情好像，香河从小到现在一百多万平方米，经过十年的时间到发展到一百万五百万，都要发展，但是要有一个科学的发展，这是我个人的建议，不知道说的对不对。面临我们现在在环渤海地区周边这个知名度有了，消费群体可能引起了我们现在租金的上扬，生意的红火，投资者要过来投资，都是这个市场发展的太快有商机了才促进了租金的上涨。周边的家具行业也好，在周边开始了。未来的天津红星要开店，这些对我们香河来说，也是要注意的地方，香河要做大，必须以批发为主，零售支撑不了那么大的市场。环渤海地区有多少人口，不可能每个人都过来，北京、天津也有几百万平方公里的家具城，建了以后不可能去销售，大家会想办法去销售，这是我们考虑的。商户过不去，就不会涨租金。这是也是我们值得思考的。

　　现在政府已经对香河的板块做出很大的规划，包括我们的生产基地，亚太成的马上落户，在不断的完善。下一步是不是在前店后场不断的完善，还有一些大的品牌，你要开展销会也好，让全世界的人过来采购也好，你必须有东西看。你没有亮点他过来以后，以后也不会来。我认为这些都是未来发展的一个趋势，也是值得我们思考的。不是说某个家具城来了，规划一个50万平方米，我们的定位上是不是要重新考虑，政府要盖一个家具城，你这个项目搞什么，是不是又复制搞一个家具城，是不是做完了以后，这种复制对未来得发展是有影响的。下一步我们的展览馆，品牌的总部基地，是不是给他们一个平台。这些都是值得我们思考的。

　　刚才提出来的经销商采购大会，我个人理解是非常好，因为你要打造批发市场，以批发为主，零售的产品做到一定的程度以后，这个就做不下去了。如果成套零售的话，不可能有那么大的规模，现在主要还是以批发为主，以前是全国机具架采购，现在全世界都采购。我们香河的地理也好，去港口、天津都很近。北京离我们很近，接待等在北京是很方便的。所以我们的地理位置也是非常非常好的。我今天说一下自己的意见，有什么说的不对的，请大家多指导，谢谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN023)

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