北京家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖新闻发布会

　　在北京家具展举办之际，我们共同聚焦北京家具品牌！

　　向来堪称内销背景下渠道优势的典范的北京家具品牌，在产业的浓烈的战火中，凭借自身优势硬生生从杀出了一条路子，原因之一是设计理念上，北方更大气庄重和沉稳，深得消费者的认可和青睐，原因二是木材性质上南北家具的差异，北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑，选购时更倾向于本地品牌；原因之三是本土家具企业更了解当地市场需求，也占据一定的区域优势，省去部分运输成本，服务的效率、针对性优于外地企业。而原因之四，就是强悍的渠道资源。

　　对于生产企业来说，找一个好的婆家是很重要的，背靠大树好乘凉，北京家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。北京的家居流通行业是全国最发达的，居然之家、红星美凯龙、集美家居都是全国家居连锁卖场的领军品牌。许多北京品牌家具企业都和渠道卖场达成战略合作，比如红星美凯龙家居卖场里，意风、百强等总能优先选择到位置好的展位，广东家具企业却做不到这点。可以说，北京家具企业善于、精于利用家居卖场连锁的特点，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等一系列工作做得相当到位。而随着红星美凯龙、居然之家、集美家居的版图扩张，入驻的家具品牌也随之扩张，省了大量的人力、物力和财力。当然，此举也有不利的因素——人际关系对品牌发展的影响举足轻重，获得的牵连受益就更多。

　　针对“首都”的特质以及文化个性，北京家具品牌请代言人的较少，而更多地采取针对本地人的广告宣传和活动营销。相对于广东、四川家具企业的野心勃勃，北京的家具品牌略显更为从容，其产品在北方区域内自产自销，供不应求，在对北京市场的专注已经达到极致的同时，其在全国范围内强势推广已经提上日程，自我突破势在必行。

　　那么在竞争日益加剧的当下，北京家具如何实现自身突破、如何做成全国强势品牌、又如何占据行业翘楚地位？在北京家具展会举办之际，我们诚邀业内精英，与北京家具行业协会共论“产业升级”。

　　届时，北京家具行业协会为北京家具品牌的杰出性的代表性企业颁发奖项，让我们共同揭晓奖项名单，同时见证北京家具品牌企业取得的辉煌成绩，让北京品牌赢得全民尊敬！

　　主办：北京家具行业协会

　　全程媒体支持：搜狐家居

　　直播实录：

　　【胡艳力】：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家下午好，我是搜狐家居的记者胡艳力，很高兴主持本场对话以及颁奖环节。非常感谢大家于百忙之中莅临由北京家具行业协会主办的“家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖新闻发布会”现场，对于本次盛会搜狐家居将进行全程的报道。

　　请允许我来介绍下今天到场的嘉宾，他们是：

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长 张传喜

　　天津家具协会秘书长 高同庆

　　北京家具行业协会会长 陈志达

　　北京家具行业协会秘书长 于秀苏

　　搜狐焦点内容部总编 骆祖斌

　　居然之家（查看地图）控股集团总裁 汪林朋

　　集美（查看地图）家居董事长 赵建国

　　著名营销管理学家 孔繁任

　　以及北京知名家具品牌的负责人和媒体朋友们，因为嘉宾众多在此不一一介绍了，感谢大家的出席。

　　今天，让我们把目光聚焦在北京家具品牌，背靠着2000万人口，北京家具企业在愈演愈烈的行业竞争中，凭借自身优势打造出一片天地，北京家具人用自己的理想、信念、智慧和血汗成就了行业品牌的传奇和龙头的风范。

　　借此家具行业的盛会，我们邀请了来自行业的各路精英、经济学家、行业领导齐聚一堂，共同探讨北京家具行业的产业升级、启迪发展创新思维，同时我们也将隆重揭晓获得北京品牌的23家企业名单。

　　首先有请北京家具行业协会会长 陈志达为大家致欢迎辞，掌声有请！

北京家具行业协会会长 陈志达致辞

　　【陈志达】：尊敬的各位领导，各位来宾，家具人同仁，媒体朋友们大家下午好，今天很高兴大家齐聚一堂，共同参加北京家具产业升级战略论坛，暨“北京品牌”颁奖新闻发布会，在此我谨代表北京家具行业协会向各位领导，嘉宾的到来表示热烈的欢迎，向广大家具业同仁的热情参与与大力支持表示崇高的敬意，向光临此次大会各界朋友和媒体朋友们表示衷心的感谢！

　　众所周知，近年来随着北京，乃至全国城市建设的发展，北京家具获得了从未有过的蓬勃发展，催生一大批有代表性，有竞争力的大平台，形成了北京家具选材环保，定位高端，设置时尚的性能特点。这是通力合作的结果，也是中国平台精华的浓缩和体验，正是北京家具人这种拼搏进取，诚实守信的精神被北京家具赢得了精品的知名度和美誉度。本次“北京品牌”的评选，由北京家具行业协会，通过制定的标准严格审核“北京品牌”成员，形成强有力的战略联盟，并响亮地传播出去。

　　2008年全球经历着经济危机的冲击，我国也不例外，我们沉着应对，不断稳步求发展，随着金融危机的过去，国内各种利好的政策，形势不断实现，加之市场竞争，在竞争中占据更有利的地位，掌握市场主动权，协会特别打造了这个论坛。主要目的就是想把大家聚在一起，共同探讨北京家具产业升级战略的实施，“北京品牌”的问题，颁发“北京品牌”荣誉后，我们想请营销管理学家孔繁任老师就家具企业品牌章法给大家进行演讲，相信大家一定会大饱口福，不虚此行，如果还想再继续谈话，请在会后与孔老师取得联系。在这里还要感谢北京百连志强广告有限公司，北京亮当设计有限公司，感谢你们为了本次论坛给予协会大力支持，最后预祝本次论坛暨颁奖活动取得圆满成功，并祝所有到会嘉宾身体健康，万事如意谢谢大家！

　　【胡艳力】：感谢陈会长的精彩讲话，下面欢迎搜狐焦点内容部总编骆祖斌致辞，有请。

搜狐焦点内容部总编 骆祖斌致辞

　　【骆祖斌】：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友大家下午好，首先我代表搜狐家居对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！北京家具产业升级战略论坛，是北京家具业的盛会，近年来随着房地产行业迅猛发展，家具市场空前活跃。北京家具行业出现了一批有代表性，有竞争力的大品牌。这些品牌以其鲜明的特色风格，在中国家（查看地图）具中已然独树一帜，自成一派，搜狐焦点作为家具国内领先门户，以客观公正的关注着家具在内的房产家居各行业的发展。在日常报道中，我们把注意力投射到品牌企业，生存发展壮大全过程。除了新闻，我们还特别注意以专题、访谈、活动、论坛等等媒体中最为丰富的报道形式，呈现家居企业品牌创新，理念创新，理念创新，服务创新，产品创新和营销创新的各个环节。

　　家居产业发展到今天，行业内的竞争也越来越激烈，家具企业只有随着市场的脚步设计生产出有市场针对性的产品才能不断发展，因为主动权消费权完全掌握在消费者手中。搜狐家居及时把握这一趋势，搜狐家居旗下的中国家居产业经济指数研究中心在6月底刚刚发布中国时尚家居装饰需求分析报告，这是在中国时尚都市家居装饰流行趋势调查上形成的第一部分，接下来还将陆续发布家居室内风格认知度调查报告，家居室内影响度分析报告，家居室内流行解读报告，这些调研报告对于家居企业了解消费者心里，了解市场，会是非常有力的决策参考。

　　搜狐焦点得以财经，家居，时尚，旅游等等行业实现无障碍跨界传播，我们携手北京家具行业协会，携手业内同仁，一起创造更加美好的未来，预祝本次论坛圆满成功，谢谢大家。

　　【胡艳力】：感谢骆总的致辞，北京的家具行业如何从一个辉煌走向另外一个更大的辉煌，如何进行企业自我突破与产业的整体升级，下面进入我们的精英对话环节。

精英对话：

　　有请对话嘉宾，意风家具董事长温世权、强力家具董事长张福才、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家具董事长乔印军、实创装饰董事长孙威、天坛家具副总经理 王志君。

　　2008年金融危机到2010年楼市新政，家具行业历经多事之秋。打破了整个家具平衡状态和发展速度，我们发现整个家居行业进入了全面的调整期，新的机遇和挑战让我们这个家居产业迎来再一次升级，我们就这个升级的话题邀请了六位嘉宾，然后共同给我们来探讨一下，因为时间有限我们希望所有的嘉宾用最精炼的语言来表达您特殊的观念，做广告的时间就省了。

　　首先来讲第一个问题，因为要探讨升级的话题，更重要看看现状是怎样的？我们把这个话题聚焦在楼市新政，目前来讲楼市新政已经实施了两个多月的时间，我想把这个话题抛给我们温总。您来看看我们这个新政对于楼市的影响到底有多大？

意风家具董事长 温世权

　　【温世权】：头一个说话压力比较大，尤其我们赵总在底下压力更大了，要是说积极的话题感觉现在确实有压力，再消极也没有必要。我觉得这两年的感觉，跟平时有所区别的就是政府宏观性调控，五月环比销售2859套，比去年同期环比下降25.69%，这个数据有一点的变化，我仅代表意风家具谈我的观点，对企业来讲肯定是困难，在这种情况下还是以积极的角度看这个市场。长久来看房地产国家宏观调控肯定是好事，我们知道去年开始买房子，大规模是搞投资的，刚性需求没有释放。有很多人结婚也好，生小孩也好，买房子还是没有。但是说这种投资的买房应该说购房对我们家具消费没有什么积极的影响，经过短期调整以后，人们持币待购的状态逐渐转好。二来，我想家具没有想象的那么困难，我这个人属于比较进攻的。我跟我的手下也说过，现在我们做好三点。第一点深挖度，把企业做精做细，在平时没有时间的情况下，销售好的时候抓生产，销售差的时候抓质量，把我们基础做好一点。第二个广积粮，把我们平时没有时间做的工作，因为咱们一直在快速发展，没有时间做的工作，尽快给它完善起来。第三，不成王。什么叫不成王呢？平时也没有成王的资本，这种情况下竞争对手不要像过去那么礼让，争取进店多少人，说平时有200家厂家，近四百人每家抢两个人，现在能不能抢六到八个人，更具有进攻性先保存自己的体力，然后再对行业做出一定的贡献，这就是我的观点。整体来讲有所影响。

　　【胡艳力】：下半年市场怎么看？

　　【温世权】：下半年市场我觉得是一个洗牌的过程，从我的角度来讲，我觉得还是谨慎中透着乐观，如果水要淹到腰部的时候可能底下已经死了很多。我们作为家具行业一环的位置，我觉得现在活得蛮舒服的，家具行业这几年没什么竞争，总体来说比较好做，跟家电服装行业来比已经很幸福了。二环三环叫苦的时候我们没有理由叫苦，赵总一直在大力投入，集美的班车越来越多，别的家居城也在抢，把集美的工作做得更好，我们多赚点钱补贴别的家居城，我个人认为日子过得还蛮舒服的。

　　【张福才】：从中央楼市新政出台以来，我们一直也在关注，一开始没有体现到家居上，我感觉到可能从最近的，也就是六月份已经开始显现出来，单店在全国或者在北京单店销售都有所下降。

　　【胡艳力】：能透露一下幅度吗？

强力家具董事长 张福才

　　【张福才】：正经下降的时间已经有两个星期，但是目前这种下降速度到底有多大？我们判断不出来，但是我想应该持续几个月。

　　【胡艳力】：下半年呢？

　　【张福才】：销售形势不太乐观。显现出来家具量单店要下降，但是可能像我们这种品牌家具，因为开店比较多，下降的速度没有开店速度大，这样下降的点又给弥补过来了，总算帐应该还是在上升。但是跟一般厂家就不是这样了，因为你弥补不过来，到人家大店里去，人家不要你，所以你开不了店，你开不了店你的数量只能跟着挺着，我觉得对品牌家具还没有事。

　　【胡艳力】：温总说了不让，锻炼员工的狼性，您感觉到他们这种狼性上来了吗？

　　【张福才】：现在大家还没有拼那一份。

　　【胡艳力】：楼市新政影响对于我们的影响，和08年相比是小还是大？

　　【张福才】：08年是几个月过来了，我想这次要超过08年。08年有的企业运转不错有的企业被吓倒了，但是那些胆大的人还是占了便宜，我想这次比08年要厉害，但是也不见得有多么长久，我想明年应该更好。

　　【范姗姗】：五一以后咱们整体下手有所下滑，一线城市肯定会严重一些，因为我们属于做渠道全国，我们全国有很多的店，像二三线城市，他们日子好像好过一些，从销售量，从底下产品卖得还是很不错。

　　【胡艳力】：乔总呢，面临这么多的困难，它的挑战和机遇在哪？

非同家具董事长 乔印军

　　【乔印军】：不管北京家具圈，还是全国家具圈生存下来的，代表北京家具行业，首先感谢协会各位领导，给我们各个企业提供的不管领导也好，包括这种平台，同时我也感谢我们居然的汪家集美的赵总给我们提供平台，如果没有领导支持，在座的有很多可能早就死掉了。

　　我觉得现在是发展中的桥梁，跟国家宏观调控一下，房市新政，包括在2月20号推出对于406个品种出口退税取消，其实对我来说影响比较大。因为目前来说我们还是不错的，目前外债危机对出口也有影响，还有刚刚出来国家准备调整分配制度，我觉得对我们行业肯定是有影响，分配制度主要对于低收入人群，可能涉及到所有家居企业一线的生产工人。影响是有的，这个行业，为什么国家提出科学发展观，国家提出科学发展观，包括宏观调控也好，产业结构调整也好，都是为了行业发展，要改革肯定要痛苦，不管卖场要升级，其实一个企业也要升级，我个人认为还是一个变动中的发展过程，或者叫发展中的调整。总体来说是积极的，我一直主张积极的心态，我们个人来说，作为一个企业，也可能作为一个行业，改变不了国家大的政策房地产的政策，我们这个行业是解决不了的，一个企业老总根本没有办法解决，唯一能解决我认为是我们个人的心态，如果用积极的心态去对待现在的房产政策也好，其他政策也好，应该想想自己企业怎么做，如果想好之后，作为一个企业领导，应该解决什么问题？怎么去提升你的企业文化，带领你的团队等等。

　　【胡艳力】：感谢！中间坐的孙总号称是“最不务正业”的人，今天作为家具行业的代表，实创家具董事长，感觉对我们影响是怎么样的？

实创家具董事长 孙威

　　【孙威】：作为家装这个板块，我们提前感知到信息，实际上最近也就是三四天，大量的政策入市我们已经感觉到了其实马上就会好起来，其实不好我们也是先感觉到的，我们两个月之前就感觉到家装在大幅度下滑，家具一个月以后就受影响。现在政策房大量入市，所以我觉得大家可以调整一下策略，针对政策房的家具购买可以有针对性的调整。还有北京每年15万多新人结婚，这个婚房市场也非常大。不去买新房，也会装旧房。这个方面我们感觉到影响不是特大，就全国市场而言，更不大。我去咸阳做市场调查，打了11个电话，有9个楼盘全部卖光，只有两个楼盘还有余房，仅有六套。所以在三线城市都非常火爆，根本感受不到楼市新政，我们作为一个家具行业的新兵，我们感觉这个行业特别好，朝气蓬勃，而且市场量巨大，前途非常好。

　　【胡艳力】：您预测什么时间整个市场能热起来？

　　【孙威】：现在就在开始慢慢回升，楼市新政两个月的效果，大家已经看到了房价已经下降了，现在该出手的已经出手了，只需要把银行这一关杠杆作用体现的话，很快就可以恢复正常，而且消费需求就像泉中水源源不绝的。03年非典之后有一个释放，08年金融危机之后有一个释放，我觉得今年下半年肯定有一个释放。

　　【胡艳力】：强力的张总，虽然您刚下飞机有点晕，但我估计您一定听清实创的孙总谈的这个观点，和您观点恰恰相反，您怎么看？

　　【张福才】：现在家具近十多天内比往年有所下滑的，但是孙威那边感觉出来的，我们还是盼着家具好，房子能卖我们家具不也能卖吗？

　　【胡艳力】：天坛家具是一个很具有历史的品牌，您来看看，您觉得目前来讲，咱们整个北京的家具行业有哪些可以提升的空间？

　　【王志君】：天坛家具大家知道1956年公司合营，后来随着市场发展有一些套装，其他的家具。赶上北京这个我觉得是一个机会，08年大家经常讲的一句话，危机，从危中寻找机会，我想现在又是一个机会。北京大的家具商圈不是很多，但是08年居然，集美家居都开了不少店。这次又是一次洗牌，我觉得对这些品牌家具又是一次机会，尤其我们有一个走出去战略。我觉得现在是一个好的机会，尤其天津就在我们旁边，环渤海有一个大的商圈，机会很多，我最近也经常去天津，那边市场很好，马上一些新楼都在年底交楼。借这个机会我觉得这些家居品牌，在品牌建设方方面面也要调整自己的机会，怎么发展自己的品牌，还有就是产品开发，借这个机会把自己的品质，设计，更加提高上来，经过这一轮一些不好的，自身生命力不是很强的在这次就会遭到淘汰，但是好的品牌，大的品牌经过这一次会生命力越来越强。

　　【胡艳力】：楼市新政对于目前来讲的影响，还是想跳出楼市新政看一看，放眼整个北京家具行业，您觉得现在北京家具行业发展状态还有哪些有待提升的方面？

　　【温世权】：发展过程中应该逐渐会出现一些问题，出现问题我们就要解决问题，我们在座这些人为了解决问题而坐在这里，我觉得这个都不重要。二是像北京洗牌过程中，15年前我做家具当时的人现在没有几个，我觉得比较简单的我们能改变什么？现在不管是楼市新政也好，有些工作也好，第一员工的薪水能不能改变？我觉得改变不了，前几天在广东的论坛上也说到什么叫和谐企业，老板经常妥协就是和谐，让员工收入增高，韩国，日本当年都走这条路。原材料价格我们解决不了，现在板材涨了很多，做沙发的海绵，石油都在涨，第三家具城快速增长也解决不了，这都是慢性洗牌的过程，唯一能做的只能适应它，剩者为王，跟着卖场走到最后应该是最好的结果。对卖场的角度，还是适应，想尽办法在卖场搞活动的过程中尽量做一些份额，未来怎么发展？我们在座的所有人说的话题只代表自己的想法，还是适应市场的发展，没有我们解决不了的问题，对我们企业如果解决不了就倒闭了。我跟这几个好朋友在聊天。我说有什么问题到我们这儿我们想办法解决就行了，如果搞不定就被别人搞定了，我们就退出这个历史舞台，对不对？谢谢！

　　【胡艳力】：目前深圳、广州、香港的企业频频北上，台下的汪总，赵总都有感受，在北京大肆宣传，包括四川企业也开始进军北京，您是怎么来看待这个问题？您觉得北京家具行业是不是应该也逐步的或者说现在开始就得高调进军全国，或者做全国的强势品牌？

　　【乔印军】：首先基本上在座的基本上都在高调进军全国，我们做事都还是比较高调的，如果四川的企业来到北京，我觉得对北京来说是一件好事，只有竞争才能发展，只有他们激励我们，我们才可以做得更好。我一直在强调一句话，好是更好的敌人，如果自己已经觉得做到好了，你不追求更好就不行。山再高，高不过人，企业再大，大不过老板。同样是太阳，有的人说太阳每天都落下去，有的人说太阳每天升进来，对太阳每个人有每个人的看法，对市场也是一样，没有竞争哪有发展，没有卖场的推动我们，也可能有的人说不管是汪总也好，老是让我们上店，逼着我们发展快。如果真的没有居然之家全国拓展，我们非同家具品牌肯定走不到全国，就看你的老板是怎么心态，你去怎么对待问题。

　　【胡艳力】：可以看出，温总和乔总一直给我们家具行业打气，但我们家具行业本身就很有激情和斗志，否则就不可能坐在这里并有很好的发展，接下来我希望听到对于产业升级的具体做法和想法，张总？

　　【张福才】：北京前十名家具厂家，不管多元化也好，还是什么也好，可能前十名厂家没有专一的做一种产品，现在我算了前十名的厂家只有一家还做着一个产品，剩下在座的都不是一个产品了。这个家具行业，孙威是做家装的，他为什么要做家具呢？他那边也可能要吃不饱，要跟我们抢饭碗来了。我们可能做板式家具这里面，也在做实木，包括做沙发的也在做着床。我想北京做古典家具也在做现代板式。现在实际上通过这些厂家代理，如果要是不做下去，单一品种将来在北京，在全国我觉得可能就要吃不开，因为现在明显的大家已经多品种，现在已经吃销了，如果是一种品种的话，应该说你的日子就不好过。多品种现在就好过。刚一到楼上，我楼下还有我家的呢？人家本来上别人家去的，结果你这么一介绍就跑你们家了。不就是哥俩互相照顾了吗？所以现在不知不觉的还是多产品，北京的企业应该还是走入多产品要好过一些。

　　【孙威】：我觉得这是一个完整的产业链，我发现做装修很多客户都有买家具的需求，我们强调一站式，所以就比较快，其实我们还要做木门呢，我们木门家装，家具都在往我们店开发。

　　【胡艳力】：你想与所有的家居人抢饭碗吃。

　　【孙威】：没有，就是像张总说的有点吃不饱。（笑）

爱依瑞斯董事长范姗姗

　　【范姗姗】：这个品牌随着家具市场品牌的成立，现在很多品牌都凸现出来了，特别去年我们的搜狐也在讲尽快吃大品牌，在座的大家都有很大的进步，包括对品牌的推广，因为温总说的在整体的市场大环境下，我们后期要做哪些工作，我们要做的什么工作，作为爱依瑞斯这一块来讲，我们把软体做好，我们有今年三月份推出皮沙发，布衣沙发，软床，尽量加强自己的综合实力。我们做专做精细，刚才讲了原材料，很多东西控制不了社会行业的一种特性，但是我们可以控制自己。今年是爱依瑞斯成立15周年，我们成立很大的工业园，从工厂这一块我们做了很大的整合。原来记得特别大的一个工厂，现在把工厂分成几个小工厂。管理起来我们就更加精细化，从原材料车间到细分车间分得非常细，大家在讲成本，我们肯定有一个很大的控制度，管理这一块更细化了。

　　【胡艳力】：天坛家具的王总给我们谈一下，怎么打造北京整个家居品牌影响力。

　　【王志君】：我觉得北京有几个好的家居平台，有集美，红星，我们这些北京的品牌做了这个大的战舰往全国开，这是一个好的机会。尤其咱们居然，在全国各个城市都是一流的，我们算是一流的品牌一流的独立店，这样互相互补。现在全国各地一进到居然，感觉到跟北京进到居然差不多，一看品牌都是这些，互相借势，这是一个。

　　第二个，我觉得刚才大家讲品牌营销，我觉得品牌营销这是一个大的问题，怎么维护自己的品牌，怎么把自己品牌做得更强。

　　【胡艳力】：您有什么想法？

　　【王志君】：其实要说品牌内容太多不是一两句话能够说得清楚，很多聚在一起才是品牌。还有借这个机会，刚才也讲到了尤其张总说了多产品，天坛一直做产品，咱们也很大，什么产品也做。其实我们这几年发展起来的，也是08年发展起来的。前几年我们机关做得比较大，北京市场恐怕其他品牌不做机关订购，我们品牌在机关订购占有率最高的，我们天坛家具这么多年历史大家比较认可，有不少的品牌经过这次被淘汰掉了。

　　【胡艳力】：怎么去营销品牌，怎么打造品牌影响力？

　　【温世权】：产品这一块不管多元化也好，专业化也好，都有它的道理，像意风家具这几年一直专注做板式，争取把板式做到极致，我们才做几个亿，我们还是一个小弟弟，我们能做到这儿，因为全友今天没来，我们做得更高端，我们一直做一级市场，产品再把板式家具尽量完善，时尚，实用过程中，我们尽量再去开发第二种产品，是拔杆还是平行，我觉得北京很多产品做得很有特色，跟广东完全不一样。说跟广东一个舞台上共同起舞过程中，北京企业有它的特色，广东企业有它的优势。目前比较好的一点，营销我还是比较喜欢。

　　【胡艳力】：以后会不会整个家居品牌向二三线市场发展？

　　【温世权】：一定会的，像孙威都吃不饱，我们吃不饱肯定往二三线，现在多培训培训店员，自己努力学习，抓积极了，更有杀伤力，更有狼性，营销力更好做一点。包括市场出现问题的时候，向曲美家具学习，我当时所知道北京家具业整体出现金融危机保证不裁员站出来承诺他是第一家，我是第二家，后来又出现几家我们不太清楚，整体市场真出现问题的情况下，每个企业领班作为企业带头人多想想营销，不要天天在市场上算，输血，输氧，要做一个优秀企业在消费者身上多服好务，多叫他们拿钞票投我们一票，所谓真有好的营销方式，在这个台上也没有人会讲出来，包括我，谢谢！

　　【胡艳力】：孙总能真讲吗？讲这个营销？

　　【孙威】：很幸运北京有最大的市场，最成熟的渠道，有居然之家，有集美家居，还有北京家具行业协会。我觉得升级可以在打造影响力上再进一步的提升，比如我们把北京的家具展可以办得规模更大，影响力更大，这样对于北京家具企业整体走出去跟随我们的卖场居然之家、集美家居向外发展，对全国的扩展，招经销商肯定会有很大的提升。

　　营销其实我跟温总观点不太一样，我认为企业不能过度强调营销，因为营销就像武功当中的招式，因为再好的招式如果没有作为基础的话，也是不太可行的。过度营销以后会忽视企业内省最核心的东西。我们确实也不太会，也想好好跟温总学一学。

　　【张福才】：我喜欢政策或者大环境的突变，这才能体现出强力的厉害，我干了27年不怕金融危机，金融危机怎么来的？非典怎么来的？我们在那个时代都赚一把，我还是喜欢在国家有风浪的时候，这样能体现出我来。

　　【胡艳力】：哈，让暴风雨来得更猛烈一些吧。好，乔总。

　　【乔印军】：作为一个老总谈北京家具产业升级我没有资格，谈到产业升级不是我们一个企业能解决的问题，可能首先需要行业领导怎么能够引领北京的企业，实现科学发展，或者投资消费。怎么建立各个企业社会责任，如果真正每个企业都有社会责任，可能不管科学发展，还是我们消费者，关心消费者，都能做到之后这个行业才能良性发展，作为一个企业来说，我一直在强调我们这个企业对三个负责，对社会，对客户，对员工要高度永远负责。如果一个企业只是追求利益，那不能良性发展，如果这个行业大多数企业都去追求利益，这个行业就不能发展，升级不了了。谢谢！

　　【胡艳力】：感谢以上嘉宾非常精彩的观点，时间还剩一点点。我想就整个行业谈一下汪总给我们解释一下，因为09年那会儿听您讲话，一百个亿销售额中50个亿是家具的，20个亿是北京家具品牌，您对于北京家具品牌升级有怎样的建言？

居然之家控股集团总裁汪林朋

　　【汪林朋】：其实搞这个论坛我觉得非常必要，咱们国家目前整个的经济是一个产业升级的阶段，北京别的品牌咱们不知道，但是北京家具这个行业咱们还是比较清楚的，全国各地家具卖场看，北京家具品牌占有非常大的比重。但是我明显感觉到这两年可能是大家觉得比较困惑有很多老板找我，汪总我们店跟不上，还有的说到红星美凯龙搞不了都被拖死了。这个反映出来你这个品牌还不是真正的品牌，你做真正强势品牌，世界强有力的品牌还是差得很远。我对产业升级的话，我提自己几点意见。我觉得北京的家具真要突出突出品牌，打造北京家具品牌的概念，像广东一样，像浙江，像上海一样。必须解决一个事？要提高北京市政府部门对我们行业的重视，增加家具行业在我们经济中的话语权，其实现在北京家具很可怜，厂家东一家，西一家，现在都挤到河北去了，我看成为北京家具品牌够呛，我觉得得研究研究这个问题，得呼吁呼吁。有的北京品牌都变成河北品牌了，变成香河品牌了，这是第一个。

　　第二个大家所谓说家具品牌，现在家具品牌广东品牌，香港品牌，上海品牌，大家有一个共同的特征。除了政府支持以外，还有一个很重要的平台，就是这个世界性的家具展会平台。这个平台对于它推动广东香港上海的品牌，成为世界性的，有非常大的作用。但是北京这个展会为什么搞不起来家具品牌。北京品牌到广东去找个展位，求爷爷告奶奶，你成为什么品牌？到上海展会上位置都拿不到，真正很多老板都不去参展，北京开奥运会都不去参展你什么体育强国？不可能的事。我觉得这个事得研究研究，如果真正打造北京家具品牌概念，一定要想办法，大家坐下来，让北京有一个好的展会平台。

　　第三个，今天中午聊天的时候，很多企业都十分关注我们家具行业，现在广告打的三分之一产品广告都是家具的，马路上打的大部分都是家具的。一定要资本、人才，管理的社会化，我就想这三点，谢谢大家！

　　【胡艳力】：本次对话由于时间关系，到此为止。希望通过这次对话能激起各位家具同仁的斗志，用我们规模和品牌，在全国乃至世界傲视群雄，我们希望起到这样的作用。

　　下面进入颁发“北京品牌”的环节，在正式揭晓获奖名单之前，请出北京家具行业协会秘书长于秀苏为我们做关于“北京品牌”评选工作的说明，欢迎！

北京家具行业协会秘书长 于秀苏做“北京品牌”评选工作说明

　　【于秀苏】：各位领导，各位来宾，媒体朋友们，大家下午好。北京家具展从昨天开幕了，我们今天家具产业升级战略论坛暨北京品牌新闻发布会是整个展会重要组成部分，今天会聚在这里的企业都是我们北京企业的精英，行业的精英，是我们行业中最优秀的骨干和中坚力量。接下来环节由行业内的精英共同见证北京家具品牌的评选结果。我们北京品牌是相对而言，刚才汪总也说了达到真正的品牌我们可能还有一段距离，但是相比来讲，我们这些企业应该在我们行业当中做得是比较好的。

　　“北京家具品牌”的评选由北京家电行业倡议发起的，目的是为了突出企业的品牌，展现企业实力，通过制定纳入标准，筛选符合标准的企业加入。形成了强大的战略联盟，打造北京家具品牌航母，增强北京家具产品的竞争力，提升北京家具品牌形象，促进行业的长远发展，同时作为北京经济产业建设的一部分，也是一件造福京城老百姓，造福子孙后代的民生工程。

　　作为行业协会，我们以此为契合点，将尽全力把这项工作做得更好，首先我代表北京家具行业协会暨北京品牌评选工作委员会，就北京品牌评选工作将大家汇报如下：

　　在工作进行前期，我们成立了北京品牌评选工作表扬会，并于2010年5月13日在北京家具行业协会网站上公布了关于开展“北京品牌”评选工作的通知。对此次评选工作的要求，和申请参评企业各项资质都做了详细的说明。同时我们还利用了短信平台，给所有的会员企业发布了这个消息。倡议企业监督“北京品牌”这个活动。截止到2010年6月20日，投递申请材料的企业很多，有的企业非常重视，做得非常精致，里面资料准备得非常齐全，通过评审委员会对企业的资质，纳税，社保合同执行情况，产品质量等进行了综合的评价，最后最终是23家北京企业荣誉“北京品牌”，这次评选过程公开、公正，严格遵照了“北京品牌”评选工作委员会的规定，评选的结果客观、事实，受到了所有会员企业的监督，同时“北京品牌”评选工作可以说得到了广大会员企业的大力支持，在此我也代表北京家具行业协会向积极参与本次活动的企业表示衷心的感谢。

　　北京家具行业协会会员一共是600家，可喜的是经过多年的坚持不懈的努力，涌现出一批在全国都具有影响力的家具企业，其中天坛家具、曲美家具、意风家具、百强，爱依瑞斯，耐特利尔，强力家具，非同家具，荣威世家，东风百盛，等都走向了全国，成为全国的知名家具品牌，真正搭建了相对完整的销售网络。组建了一支经销商队伍，但还有更多的企业，在国内市场还没有建立完善的沟通平台，还存在着发展进一步的空间，针对这一事实，我们希望采取成熟一批，吸收一批的原则。对北京家具企业开放就一定为他们提供前进的动力，并能调动各企业的积极性，促进企业相互学习，相互交流。北京品牌是美誉度，知名度，社会责任感三合一品牌会员企业可以通过“北京品牌”搭载效应，共同分享品牌收益，我相信随着“北京品牌”的推出，“北京品牌”将集各家之所长，齐心协力共打一张牌，发挥拳头优势，各会员企业品牌齐推广，市场共开拓，资源合分享，为北京家具产业的快速发展奠定基础。扩大整个北京家具区域品牌的影响力，进而开拓北京家具业界的合作，发展，共赢的新局面，相信在不久的将来，“北京品牌”四个字将不再仅仅是简单的地域象征词，“北京品牌”将是企业的一份荣誉，市场的一种认可，消费者的一份保证。更将是北京家具环保，品质，时尚的代名词，最后我祝愿北京家具企业越做越强，北京家具品牌越来越响，谢谢大家！

　　【胡艳力】：谢谢于秘书长的发言，下面正式进入“北京品牌”的颁奖环节，首先有请颁奖嘉宾上台，他们是：

　　全国工商联家居装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、北京家具行业协会会长陈志达、北京家具行业协会秘书长于秀苏、北京居然之家投资控股集团总裁汪林朋、北京集美家居市场集团有限公司董事长赵建国，搜狐焦点内容部总编骆祖斌。

　　获得本次“北京品牌”的企业一共有23个，我们分三批上台领奖，排名不分先后，现在我来宣读获奖名单，请读到名字的企业按照次序陆续上台：

　　北京天坛股份有限公司 北京曲美家具集团有限公司 强力家具集团有限公司 北京市龙顺成中式家具厂 北京长城家具有限公司 北京榆垡集美家具有限责任公司 北京耐特利尔家具有限公司 北京新发盛家具有限公司 北京东方百盛家具有限公司 北京黎明文仪家具有限公司 北京世纪京州家具有限责任公司 北京世纪百强家具有限责任公司 北京利丰家具制造有限公司 北京爱依瑞斯家居用品有限公司 北京非同家具有限公司 北京皇家现代家具有限公司 实创家具（北京）有限公司 北京市标致家具有限责任公司 北京华威家具制造有限公司 北京荣麟世佳商贸有限公司 北京元亨利硬木家具有限公司 北京猫王家具有限公司 北京迈格家具有限公司。

　　【胡艳力】：再次祝贺这23个品牌企业，希望各位再接再励取得更大的成绩，也同时感谢为企业颁出奖项的嘉宾们，那么接下来我们请标致家具董事长孙守江孙总发表获奖感言。

北京市标致家具董事长孙守江

　　【孙守江】：尊敬的各位同行，大家好，作为今天受奖人之一感到非常高兴，二十多年风风雨雨我们大家共同度过，北京家具行业协会和所有的社会各界，给了我们很高的荣誉，和很大的认可，那么只有一点既然深处这个行业，就应该为这个行业做出应有的贡献，这个贡献不仅仅体现在产品上，我关注着，我也期待着，和我一起担负起更多的社会责任，谢谢！

　　【胡艳力】：感谢汪总，虽然简短但铿锵有力，同时相信集美家居董事长赵建国也有一定的感触，让我们掌声请出赵总。

集美家居董事长赵建国

　　【赵建国】：我感觉最大限度满足消费者创造出的产品，什么是品牌卖场，一定能够最大限度满足消费者和我们的广大厂家的需求，那也可以叫做自主品牌。我受到温总台上讲话的启发，温总说左右不了这个，左右不了那个，他要学会适应市场需求。我也在想我们应该怎么做？我觉得我们卖场更应该最大限度的适应广大商户对我们的需求，红星居然为什么发展那么快？就是因为它最大限度适应了广大厂家积极拓展的需求。就因为这些商铺在他们卖场能赚钱，所以我受了温总的启发，我想我们集美下一步就应该努力的尽最大努力去满足广大消费者和广大厂商对我们的要求。要想方设法创造更多的服务，就像居然提出的先行赔付一炮打红走向全国。红星提出世纪工厂博得了广大消费者对它的认同。集美家居也在思索这个问题，什么是成为品牌的口号？免费检测，如果把这个口号坚持下去，而且用实在行动把它做好，我希望我们将来跟刚才讲的“北京品牌”企业一样我们也成为和大家一样的，谢谢各位。

　　【胡艳力】：谢谢赵总，请我们全国工商联家具装饰业协会秘书长张传喜来做压轴发言。

全国工商联家具装饰业协会秘书长张传喜

　　【张传喜】：尊敬的汪总，赵总，各位来宾大家下午好，今天很荣幸代表全国工商联家具装修业协会，出局北京家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖新闻发布会，请允许我对今天获奖的23家北京优秀家具品牌表示最衷心的祝贺。最近我们商会与地方的商会，还有全国主流的连锁卖场，正在制定中国家具建材企业市场经营协会规范公约。其中特别提出制造业与流通业要加强联动，支持原创，支持低碳排放的企业，加大了知识产权保护，特别是知名品牌的保护，各卖场应尊重和扶持有竞争力的品牌。共同促进行业品牌发展，这个公约也将在7月底前正式公布，在这个时间上，北京家具行业协会对北京的品牌进行了一次认真的梳理，评出23家北京优秀的家具品牌。我想这是对北京的家具企业和行业都是一件非常有意义的工作，我们对此表示非常的欢迎和支持。

　　北京的家具企业这几年发展速度非常快，行业也是有目共睹。过去是广东，还有打着香港名义命名的家具企业过去是一枝独秀。因为广东的家具企业发展情况就像两地房价一样，北京的房价虽然原来的底价比较低，起步比较晚，但是涨幅比较大，发展速度比较快。这两件事情可以说没有什么太多的完全正相关，但是在发展上出现了竞争的优势，我认为北京企业有这么好的发展，是因为我们北京企业更努力，更善于学习，创新能力更强。我们在广东和北京举办的两个培训班，北京家具老板是亲自参加的，我们认为北京企业的发展得益于北京本土的卖场大力支持，卖场和工厂很好的互动，互相得益。我也认为我们今天北京企业的发展也得益于行业协会的支持，像北京家具行业协会于会长这样行业的舵手，不辞辛苦的工作，为北京家具行业排除解难，十年如一日辛勤的工作，今天获奖北京23家品牌各有特点，产品各有差异，但我想都有一个共同的鲜明特点，就是环保，高品质和时尚。这些特点也是北京的家具品牌，区别于广东，区别于成都最显著的一个群体特征。我想今后北京品牌要更加努力突出自身的特点，让行业更多的了解我们这些品牌，因为我们北京的企业下一步要向全国发展，就是要让更多的全国连锁卖场对我们北京企业充分的重视，也让我们消费者对我们北京的品牌有更清晰的印象。我想能够做到这一点，我们北京的家具企业就会做得更成功了。

　　我们商会与北京家具协会都在北京办公，两个社团之间沟通也比较多，很多会员也是共同的。几年来，我们两个社团的感情都在不断加深，在一些重大项目上，可以说一起谈恋爱谈了几年，希望今后能在展会这一块能有更深入的合作，我们有一个共同的目的。能为在座的各位企业家做好服务。昨晚看到新闻报道，北京东城区和崇文区合作，西城区和宣武区合并了。合并之后能够减少行政开支，还有很多益处，全国商会和北京商会，因为社团分工不同，各有特点，不可能合为一家。但是我想通过我们不断的加强沟通合作，更紧密的合作，我想我们会各位提供更加便捷，更有效，更实在的服务，这也是我个人和商会一直以来的观点和态度。

　　最后想各位受奖的企业表示祝贺，我们一如既往支持北京家具行业协会工作，大家携起手来共同推进北京家具品牌的发展，谢谢各位。

　　【胡艳力】：下面进入主办方安排的十分精彩的环节，就是著名的营销管理学家孔繁任老师为大家带来的精彩的主题演讲—家具企业品牌章法，孔老师是中国首批十大策划人，《销售与市场》杂志总策划，创办“中国营销诺贝尔奖之誉的“中国杰出营销人金鼎奖”，任活动总策划、执行委员会主席。同时，也是“菲利普·科特勒营销贡献奖”的中国授权人。从事品牌营销咨询20余年，服务客户200余家，其中行业领导品牌不在少数。著有《一个企划人的独白》、《孔繁任“卖”品牌》等近十部作品。下面让我们用热烈的掌声邀请孔繁任老师上台。

著名营销管理学家孔繁任老师做主题演讲——家具企业品牌章法

　　【孔繁任】：我叫孔繁任，我的全部情况在宣传资料上有。各位老总，非常感谢主办单位，让我有这么一个机会来这里跟大家沟通，尤其要感谢国福纵横董事长，他把我拉到这里让我讲家具品牌营销，他说在业内混久了要换一张新面孔，所以我斗胆来到这里。

　　其实我这二十年来一直在做品牌，我想给大家分享品牌的一些经验，今天讲的话题有点大，叫品牌章法。品牌是有章法的，章法不仅是理论的体系，更是操作的系统，我最近花了两年时间做了一件事，把高校里面给硕士研究生的品牌课程的理论体系和我们咨询师做咨询的操作体系把它合二为一了，我们的理论体系能不能跟操作体系合二为一，我们现在发现这是可以的。

　　第一个就想跟大家讲定位，一讲定位大家一定知道有一个非常有名的美国专家，写了一本书叫《定位》，二十世纪营销界使用最流行词汇之一就是叫“定位”，可是广告界有一位奇才说了一句话什么叫定位？因为定位理论的最大的贡献是什么？最大的贡献就是他使我们的营销有了自己的参照系，也就是我们的营销，现代营销的核心是什么？第一以消费者为参照系，第二以我们竞争对手为参照系。我们各位老总会把很多眼光关注到行业，刚才有一位老总说要更多关注消费者，现在重点关注两个东西，一个是我们竞争者，而我们消费者，以消费者和竞争者作为参照系定位才有价值。

　　大家知不知道有一个含片叫金嗓子侯宝，就是广西金嗓子，就这么一叫，六个亿。这么一个含片怎么能卖到6个亿，如果看一下这个产品的属性，它是属于OTC产品，药品里面非处方药的一种。但是我们研究消费者我们立刻就会发现，我们得慢性咽喉炎的人不太愿意去医院看病，而且我慢性咽喉炎得声带小结开刀了，开完刀医生说不能抽烟不能喝酒，晚上要早睡，少说话，我一条做不到，酒本来不喝，不抽烟不可能，不吃辣的不可能，晚上早点睡不可能，不说话更不可能，一样做不到，尽管如此也不愿意去医院。得慢性咽喉炎的人很少去医院，假如把一颗广西金嗓子当药来，他的销量肯定会少。但是跟消费者一分析，一脚跨到糖果领域，广西金嗓子当做糖果卖，来了，我们上海同样做糖果的企业，叫喔喔奶糖，上海的奶糖除了大白兔奶糖第二个品牌就叫喔喔奶糖，喔喔奶糖也有一个含片，我问销售额是多少，五百万，我说五百万还不如不要。如果把消费者作为参照系的话，人家金嗓子侯宝一脚跨到糖果领域，我们一脚踩到OTC领域，你是世界上口感最好的侯片，做奶糖的一脚踩过去是世界上口感最好的，定位是一个非常有效的工具，关键是我们基于什么样的参照系。当然政策环境也很重要，刚才几位企业家谈到房市走向对我们家具行业的影响，我服务过很多地板企业，目前为止已经做了17家地板行业，地板行业受房地产影响的市场也非常大，所以政策市场对我们这些行业都会有影响，但是就像刚才那位老总说的，绿灯快跑，红灯蹲下，黄灯起身，把握好这个节奏，您放心如果中国房地产低迷低到家具行业都完蛋了，那中国的经济也完蛋了。

　　第二个想跟大家分享的是我们很多人都在讲做品牌，但是如果做一个面对面的访问的话，我们肯定很多的老总你所描述的品牌跟我们所讲的品牌是不一样的。我问过很多人，他们买家具，我说你们买家具买什么品牌？有的人买的家具非常漂亮，但是突然问他家具买的是谁家的品牌？他楞半天说不出来，这是谁家的品牌我也不知道，有的家具不是成套买的，家具还是一件件买的。所以究竟我们家具行业的品牌是什么？我们老百姓心目当中的品牌是什么？我们企业心目当中的品牌是什么？这是一个问题。成功学上有一句话，叫人人都能成功，其实那是一句废话，人人都能成功就没有人能够成功，所以一定不是人人都能成功，成功永远是少数的。但是有一句话是真的，成功也好，不成功也好，都得活着。所以对企业来说生存方式是第一位。无论我们管理模式，我们的企业文化，我们的营销的方式，我们的品牌的方式，没有一样是人家设计出来的，都是因为我们这么活过来的，我们就这么活下去。所以我们说经验是一个企业最宝贵的财富，经验也是一个企业最大的绊脚石，就是这个道理。

独家：家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖

　　但是不管怎么样，我们要开发成功一个品牌，首先要找到一个品牌成功的方式。今天中午跟赵博士我们在讨教，我说家具行业这些大品牌，他们是怎么生存的？我们知道赵博士原来是曲美的，曲美的家具很难吗？要做得跟曲美家具一样的很难吗？他说不难。他说美克美家现在就有很高的定位，美克美家的家具我们做不出来吗？不，中国制造业有两个特点，全世界不管哪个行业，中国人一要就会。我到瑞士去，瑞士钟表协会给我们说没有中国消费者就没有瑞士钟表，瑞士钟表早就不想做了，结果机会来了，中国人要劳力士一要五块，太厉害了。中国消费者是它的第一客户，但是后半句是什么？中国人一做就借，幸亏那个高档手表中国人做不出来，如果中国人做得出来劳力士就没有了。所以第二句话中国企业战略叫做打不死你，我跟死你。我们大家知道做水管做得最好的江苏日丰管，一根水管管五十年，有什么用呢？没用，我们浙江温州马上来了家企业叫汇丰，广告一出来汇丰管一管51年。这叫打不死你，跟死你。为什么美克美家跟不死，为什么曲美到今天没有被跟死，我们突然发现这些真正形成品牌效率的，一定是形成了一个自己的系，找到自己一个生存的方式。我们知道有业内营销全世界没有的，就是中国的保健品营销全世界没有。还有我们企业经常要开招商大会，一开招商大会比我们今天会议要隆重得多，有演出，有表演，有老师讲课，有秀，全世界没有这样的轰轰烈烈招商大会，人家要么是产品大会，要么就是时装秀，没有什么招商大会，就是那几个经销商大家吃一顿饭就行了。什么叫招商会？我们保健品营销有一个发明者，原来做哈六的。哈六原来三珠，后来背背佳，向果国际，不要以为这些没有理论，没有方法，有一整套的把式，但是我们多人没有学会，于是死了。当时中国保健品1996年非常低潮的时候，我带着这个问题跑到美国，中国保健品是这么干的，现在出了那么多的问题怎么办？万万没有想到美国营销学者说了一句严肃的话，孔先生，既然你们中国人能用这样的方式把保健品卖成功了，说明它是全世界营销必须学的一个亮点。我们除非到中国去，我们去了解这样一种品牌的方式，一种营销的方式，然后才有资格来评比。美国的学者非常有道理，说明什么？小鸡不杀掉，各有各的大。中国企业营销是用美国人的概念，美国人的思维，但是完全按我们的方式做起来的。你回家看一下你们书架上的书，哪一本书不是美国人的，《定位》美国人的，《USP卖点》美国人的，所有这些书籍都是美国人的，我们满脑子装的是美国人营销概念，但是在市场上套路不一样，我们是按照自己的套路打出来的。所以我们在做品牌之前，首先找到我们自己生存的方式，美克美家的方式，宜家的方式，曲美的方式完全不一样，如果一个企业没有找到自己发展方式就去做品牌，这个品牌是空的。我也做过家具企业，因为同行的关系我今天不讲家具行业的案例，因为大家都是同行，我们对各自有保密的义务，但是我尽量找跟我们家具行业相接近的案例来讲。

　　讲一个地板的案例。我们前不久大概去年的时候，我们接到一个案例是富得利，浙江地板企业的案例，在此之前我们做过地板行业的老大，大自然的地板，我们也做过地板行业一匹黑马，生活家，巴罗克地板，曾经在中国地板行业风靡四年，是我们一手做起来的。所以当我们再接到富得利的时候，这个问题就难了，我们必须排除地板行业他们各个品牌成长方式有什么不一样，后来我发现每个地板生存的方式是不一样的，比如说大自然，大自然地板就是全品类的生存，刚才有一位老总说现在家具做一类家具行不行？不行，我们越做越多，越做越多大家长得越来越像，大自然地板老大就是全品类生存。圣象呢，是以强化地板生存，安信以实木地板为生存，这些企业非常的典型都是品类化生存。存活在这个市场上，因为自己占据某个品类，大自然例外，大自然是全品类生存。风格化生存，生产家巴罗克是典型，因为当时卖的巴罗克的艺术风格，在中国我们会把一部分东西卖给有特权的人，我们叫阶层化的生存，阶层化的生存我们是按顾客群体身份进行定位，按照消费能力进行划分。以树种为核心的生存方式，如圣象专注于做柚木。我现在讲完可以把中国家具行业，我们划一道，看看做成功这些品牌，他们是什么样的方式来生产的。等到我们做富得利生活橡木的时候，我们发现富得利最强的是橡木生活，从欧洲到中国整整1300年历史，幸福的黄丝带，独立宣言，品牌是干什么的？历朝历代，我们经济每一次跨越都跟一个字有关，这个字叫做“圈”，工业革命就是跑马圈地，房地产就是跑马圈地。然后信息革命是什么？我们现在资本时代是什么？跑马圈钱？信息革命互联网时代是什么？跑马圈人。现在一个网站看你人气有多旺，这些点击率有多高，进入的层面有多深，跑马圈人，品牌是干什么的？品牌就是跑马圈脑，把消费者脑子里一块东西圈出来属于你的，品牌的领域就在人的两个耳朵之间的大脑里面。我们开始跑马圈地，一个品牌出现，就把橡木生活所有的东西圈在一个框里面。我们突然发现生命是有图腾的，然后我们会用一个树的年轮，来展示这一千多年关于橡木有关的故事。直接把它变成了我们门店，进门的图腾。然后橡木的品牌的调性是什么，我们发现橡木品牌的调性它跟人走得非常近。它的木种到处可以采到，它是属于快速森林，但是1300多年来它又足够的尊贵，再来看看中国地板行业，其实地板行业跟房地产行业，跟家具行业非常想象，我们经历了一层浮华之风。第一伪奢华，最近到法国奢侈品学院准备在中国开发新一代的奢侈品，奢侈品的概念早已经发生了巨大的变动，我们把奢侈品分为几个时代，一个是奢侈品的旧时代，最老的时代。有一句定义叫什么？占有稀缺资源并且浪费给人看，比如说一个手机，好像手机非要用24K纯黄金打造一个手机，有用吗？没用，并不因为24K黄金打造一个手机，这个手机特别好用。当今社会用这样的方式炫耀你，你会被人看不起，如果穿一件貂皮大衣在大街上走，有人会走到你跟前呸。如果你说我的手机24K黄金做的，所有人会冷眼相象，完全没有品位，成了中国山西的煤老虎，这是老式的奢侈品。

　　奢侈品进入今天这个社会发生几个变化，第一叫设计，设计极致奢侈，一个设计把它设计到了极致就是奢侈。我们跟洛桑设计学院有合作，洛桑设计学院一年就帮全球的奢侈品做一点改造，非常简单的改造，但是卖得非常贵。比如说原来欧洲贵族那种银盘，用一条线把它变成红色，比原来贵一倍。再加上工业化的时代，设计又会体现到什么？区优消费，某一个品类里面，我做得更好，比第二名好一点点，我就获取了定价权。你走到服装店里看这个西装，杰尼尔系三千块钱，温州宁波再杂牌西装三百块钱，把温州和宁波做的西装跟杰尼尔西装比，你说它有多大的距离，没法算出来。但是别不服气，杰尼尔就是比国产的西装好那么一点点，但是就那么一点点是三万块钱和三千块钱的差距，我们专业当中叫做区优消费，某一个类别做得更好我们就取得这个类别里面的定价权。所以我们经历了伪奢华，伪文化，中国最可笑的是什么？一方面我们各种各样的文化节盛行，一方面我们企业品牌，我们企业极其缺少文化。伪时尚，每个企业做文化都是我们做时尚，你们企业品牌是什么？我们企业品牌时尚、现代、经典，时尚是什么？你是什么时尚？不知道。你没有告诉我们你的时尚是什么？伪时尚，伪西洋。现在品牌分为三个阵营，最高阵营毫无疑问还是纯进口，第二阵营大声说出来我是中国造的，最差的品牌假伪，在国外注册一个商标，偷鸡摸狗，人家一看哪生产，河北。一查祖宗三代都没有一个国际的设计师，你说你是国际品牌，这样的品牌被人家最看不起。所以我们经历了一场浮华之风，伪市场，伪奢华，伪时尚。流行是一种趋势，趋势是一种情感。我们做物质品，无论做地板，还是做家具，最后还是要回归到生活者本质。

　　我可以讲一个国外家具的广告，非常棒的一个广告。我们想都不敢想。我们在座的各位老板打死你都不敢想，是二战以后一栋房子倒塌以后一堆废墟，但是有一间房子瘫了一半。里面住的一对老人。老人已经摊掉了，就像我们看到话剧上的场景

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