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家居卖场自创营销热点

https://m.biud.com.cn 2014年10月23日10:50 家居装修知识网  

十一已过,家居行业的“金九银十”接近尾声。虽然传统销售旺季已经过去,但是在家居行业中,爆破营销、店面周年庆已经成为新的营销点,对于商家而言,自身有节奏的营销方案中,自定的营销日相对传统的销售旺季,反而更重要。10月25日到11月1日,集美大红门店将开启10周年店庆的一系列活动,业内人士认为这将成为第四季度北京家居市场的新热点。

营销节奏不受传统节日限制

“金九银十”是家居行业的消费热点,根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)数据来看,9月促销季市场表现平淡。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1176.6亿元,环比上升6.58%,同比下降6.21%。

中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示,出现这种情况也很正常,从9月8日中秋节开始,几乎所有建材家居市场由此传统节日开启促销大战。多种节日的分散性促销,让传统的“黄金季”效果减弱。促销季虽忙,但是对于大型家居卖场而言,营销节奏并不完全随传统节日限制,周年店庆等营销节点反而更为重要。对于消费者而言,并不用在假期中逛卖场,卖场自身的爆破营销将带来更多的实惠。

大红门店十周年庆优惠力度大于十一

10月25日到11月1日,集美大红门店10周年店庆开启。据集美家居企划总监丁玲介绍,此次活动的优惠力度将大于十一。她介绍说:“对于集美家居而言,十一是传统常规的促销季,此次大红门店10周年店庆活动力度堪比集美家居30周年庆,更大于十一的优惠力度,给消费者更多选择。”

据了解,此次活动集美家居大红门店、定慧桥店、卢沟桥、北苑店、水屯店5店联动,消费者在此5店购物即可享受同城最低价格,同款产品如有高于其他商场的差价5倍返还。消费者购物可获得购物奖券,参与抽奖,奖品包括感恩奖、答谢奖等,有机会免单,并领取进口原装红酒套装、进口橄榄油等,并参与红包墙抽奖活动。

■ 访谈

开展定期爆破活动

新京报:此次大红门10周年店庆活动还有哪些新方式?

丁玲(集美家居企划总监):在十一期间,集美无线商城已经在大红门店开通了。消费者进入店面消费就可以使用免费WIFI,自动下载集美APP后,可以通过手机了解集美最新的优惠活动、厂商的最新活动,并提供导航服务,消费者输入要去的店面,可以用手机指引过去,方便消费者快速购物。

新京报:今年集美家居经营状况如何?现在到年底有什么样的规划?

丁玲:今年集美家居的租金收入、出租率等都已经完成计划任务,在十一期间,销售总额比去年同期增长了10%。接下来的任务就是开展定期爆破活动,帮助商户提升业绩。除了此次大红门店10周年的活动,我们还将开展两个网络爆破活动和元旦活动,年底优惠力度也与这次力度差不多,保证平稳度过今年年底。

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