编者按：一边是卖场空置率的攀升，一边是部分卖场停不下来的扩张步伐。近年来，随着全国房地产发展乏力，作为房地产的下游产业，家居行业也陷入了深度调整之中。尤其是随着电子商务的蓬勃发展，商家不断探索渠道多元化，一直以来被喻为家居企业“渠道命脉”的家居卖场更是面临着严峻的生存危机。

面对如此境况，各大卖场应该如何应对? 对此，人民网走进北京家居市场，推出系列报道“家居卖场生存之道”大调查。本期，人民网走进北京蓝景丽家大钟寺家居广场总经理尹勃。

谈战略：多元化发展

1997年开业的北京蓝景丽家大钟寺家居广场（以下简称蓝景丽家）地处北京市海淀区北三环西路，总建筑面积近10万平方米，现有品牌家居厂商520家，集家具、家装、建材、饰品展示销售为一体。而作为北京海淀区率先入选“消费教育基地”的家居企业，蓝景丽家多年来凭借先进的管理方式和诚信的服务，在消费者心目中建立了良好口碑。

2013年，蓝景丽家在激烈的市场竞争中表现上佳，在此经营的厂商业绩稳中有升，对此，蓝景丽家总经理尹勃表示非常欣慰，他认为，消费者对服务的要求标准每年都在不断提高，卖场还是要做好服务。

同时，面对今年家居卖场整体的“不景气”，蓝景丽家选择了本地经营与多元化发展。

“蓝景丽家的优势是交通，另外就是提供的家居品牌比较多。”尹勃说，“我们只针对本地经营，没有向外扩张，没有那么大的规划。”

实际上，目前蓝景丽家在北京只有2家店，分别是蓝景丽家家居广场和建材广场，“我们原来六里桥有一个店，后来主动把那家店关了，用于出租。”

谈到未来的发展规划，尹勃表示会坚持多元化发展，“蓝景丽家不只是做家居建材市场，还进入其他的一些行业，比如典当、担保、节能环保、生态、保健项目等等。”

谈卖场：北京家居卖场太多了

事实上，虽然家居卖场频传过剩的说法，仍阻挡不了新卖场开业的步伐。

对此，尹勃表示对于其他卖场的战略不能妄家评论，但他认为，北京的家居卖场太多了，处于严重饱和过剩状态。

但是尹勃否认对整个家居行业悲观，这里只是单指北京家居市场的情况。

“北京的建材市场弄得太密了，原来就是几个大的卖场辐射全北京市，当时还辐射河北、山西、内蒙古，现在当地开了，北京又加密，原来居然、集美卖场就一个，现在都五、六个，很多厂家都是重叠的，有过剩。”尹勃说。

值得注意的是，今年，居然之家将北京第七家店、京郊第二家店开进大兴，集美家居则继水屯店、燕郊店后，开进了卢沟桥，那么，这种“郊区式的扩张”是否稳妥？

尹勃认为，随着城镇化的进程加速，新农村的面貌变化很大，近郊市场道路交通比较发达，所以个别卖场还是可以生存的，但是同一区县开两三个就不行了。对于远郊区县卖场分布还是不均匀，比如延庆、密云，消费能力弱，但实际上那些地方也应该有。

谈电商：家居卖场仍受百姓认可

家居卖场面临的生存危机，不仅源于房地产市场的低迷，电子商务对传统家居卖场的冲击，对消费者的分流越来越明显。

另外，随着卖场租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，卖场会受到冲击似乎已经无可避免。

尹勃表示，由于家居产品的特殊性，还少不了线下的体验。以前也有有厂家自己开专卖店，最后关的比开的还多。老百姓还是比较认可卖场这种售货形式，又有体验，又有第三方的认证，质量能把关。

据尹勃介绍，对于电商，蓝景丽家一直在下功夫，目前还在摸索、转型之中。蓝景丽家旗下的蓝景商城资金投入也是常态化，年交易额在一百万左右。

“但是，电商还是一种趋势，更方便消费者购买，以后会逐步扩大”。尹勃说。

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