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对话李李 揭秘22岁蓝景丽家创新求变的“独门秘籍”

https://m.biud.com.cn 2019年08月28日23:10 家居装修知识网  

我们说“环境不好时,更能看出一个企业、品牌的真正实力”。宏观经济遇冷、大市场不好,家居建材行业也不可避免。品牌力求转型突变,作为品牌和消费者枢纽的流通卖场也逆势突围,或加强业态多元化、或加速渠道扩张,或专注打造家居建材行销平台。作为京城老字号的家居卖场,蓝景丽家地处北京北三环海淀区重地。22年来蓝景丽家与家居行业互相见证、成就。

近日,网易家居发现,蓝景丽家的外立面正在如火如荼地改造中,蓝景丽家在打造多元化家居卖场的同时创新品牌形象。在新形势、新消费时代下,22岁的蓝景丽家将如何继续创新求变?就此,网易家居与蓝景丽家总经理李李面对面,寻求答案~


蓝景丽家总经理李李

外立面全新升级 打造北三环新地标

谈起蓝景丽家外立面改造项目,李李兴奋地告诉网易家居,预计8月底完工,作为三环地标蓝景丽家将更加焕然一新,为祖国70岁生日献礼。

二十多年来,蓝景丽家外立面的整体形象已在消费者心中根深蒂固,蓝景丽家又是出于何种考虑如此大刀阔斧的改造呢?对此,李李说从消费者角度、地理位置及政府鼓励等契机促成了这一改造的落成。“我们原本的景观营造已经满足不了消费者们的审美需求,同时地处中关村门户,身为海淀区三环沿线地标,随着首都夜经济的发展,从政府角度也希望我们打造为更加靓丽、炫酷的夜间景观。”

对于外立面的改造,蓝景丽家有着自己的原则,第一,色调上,蓝景丽家的主色调紫色要延续,同时还要融合海淀区的主色调灰色;第二,作为海淀区北三环地标,此次设计争取在十五到二十年不落伍。

为此,蓝景丽家特邀国内著名建筑设计权威“清华同衡设计研究院”操刀此次改造项目。据悉,新外立面打破了传统家居卖场的形象,采用大量玻璃、呼吸灯等新兴材质,杜绝了传统玻璃所造成的光污染问题,增加了年轻感、时尚感和科技感。仅效果图就让人眼前一亮。


外立面大型橱窗特写图


外立面夜景效果图

李李告诉网易家居,“下一步我们还要做卖场东侧的整体规划设计,做园林化改造,打造成轻轨的绿色走廊。这样,既有炫酷的一面又可以绿色养眼。我们的目标是把商场打造成一个园林化的商业综合体、家居生活潮流聚集地。”

生态、健康、智能 多维度发展

此次外立面升级改造是蓝景丽家发展战略的重要举措之一。2017年,蓝景丽家20周年之际,提出打造“集生态、健康、智能于一体的家居商业综合体”发展战略。

在生态化建设方面,蓝景丽家秉承 “通过在能源上的自给自足,实现商城生态化建设” 的宗旨。李李告诉网易家居,以前商场夏天供冷、冬天供暖都是依靠烧天然气、更早是还烧过油。现在蓝景丽家通过引进、使用太阳能光伏发电设备、地温水源热泵、综合体智慧能源储能电站等新能源设备,实现了“不烧一块煤,不用一滴油,不燃一方气”的能源目标。

智能化是众多品牌、企业所追捧的。对此蓝景丽家也早早布局,通过官网、官微等线上集客、引流到线下,提升店面销售。同时,蓝景丽家独立开发了智能营销平台、智能下单系统、智能安防系统、智能消防系统、智能巡更系统,智能停车场管理系统、卖场空气实时监控系统等,将商城打造成一个集智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警于一体的全新智能型家居商业综合体。



去年11月份,蓝景丽家引入全新业态的综合性健身中心,占地面积3500余平方米的丽景阳光国际游泳健身中心是集游泳、健身、舞蹈、瑜伽等多种健身方式于一体的综合型高端运动场地。

依据蓝景丽家的区位优势,健身中心成为周边社区、学校、办公楼的健身聚集地。据悉,目前健身中心的会员已近3000人。

坚持家居本源多元化业态增强消费者粘性

区别于一些卖场用多元化填补空租面积,蓝景丽家的租售情况是逆势而上的,业态多元化的实现并没有缩减原有的家居版块经营面积。李李说:“我们是开发出我们原有未被利用的可租面积,比如3500平方米的健身中心是原有的地下库房。”

李李透露,蓝景丽家近期将引入更多生活服务新业态,计划在明年上半年新增一处“生活市集”,同时引入深夜食堂、特色夜市、图书馆、酒吧等业态,填补周边社区生活服务业态缺口,为周边社区居民和高校学生提供生活便利。

在李李看来,蓝景丽家的本源是家居版块,是不能放弃的。引进的新业态都是支撑、辅助家居版块持续发展、提升,增强消费者粘性的。“通过高频、小额消费,让消费者对蓝景丽家建立更加深厚的认知、情感。”

蓝景丽家整体经营面积达10万平方米,其中家居建材大概占有8万余平方米,一万多平方米为地下新开发面积。“我们的原则是保留、巩固好原有业态,创新部分放在新增面积。”李李说。


蓝景丽家总经理李李(左)、网易家居华北主编张璐(右)

家居消费更趋社区化 打造专业、高端服务家居卖场

成立于1997年的蓝景丽家,见证了家居建材行业的发展,用李李的话,“也见证了我的成长”。 从专业市场到品牌商城到家居商业综合体,蓝景丽家22年来的发展始终围绕固守好家居板块。

早期,蓝景丽家服务的消费者遍及全国22个省市,随着当地地方性家居卖场以及两大连锁家居卖场的开疆拓土,现在蓝景丽家服务的区域越来越社区化。据其客户数据显示,海淀区客户占51%,西城区、朝阳各占14%左右,加上昌平四个城区占据蓝景丽家客户90%以上。

李李表示,北京家居板块消费慢慢会更加社区化,我们的创新、升级符合我们服务社区的需求,增强消费者粘性将我们所辐射到的区域消费者服务的更好。

正是其初心不改和积极创新,多年来蓝景丽家的营收情况一直稳中有涨。在行业叫苦不迭的今年,蓝景丽家也保持着逆势上涨。据悉,2019年上半年,家居板块销售涨幅达24.8%。

李李告诉网易家居:“蓝景丽家目前没有连锁开拓的打算,我经常对标SKP,它算是北京最厉害的百货单店,年销售额达百亿。我们专注把我们这个卖场做精做细做得更优质,打造成家居业专业、高端服务卖场。”

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