在北京的“豪宅地图”上，海淀一直有着十分特殊的地位。这里聚集了众多市场热销的高端项目，其他区域梦寐以求的优质教育资源，在这里只是众多项目的标配。从2014上半年豪宅销冠五矿万科如园，到同样热销的保利·海德公园、华润萬橡府等豪宅标杆楼盘，都在海淀扎堆。有业内人士坦言，2014年北京豪宅市场前五名，很可能都是海淀区的项目。
10月22日下午，一场独特的活动——“对话20亿元俱乐部”在五矿万科如园举办。五矿万科如园、保利·海德公园、华润萬橡府等销售总额已经超过，或在年底即将超过20亿元的北京豪宅“高富帅”，交流了各自的热销秘笈。
“20亿元俱乐部”惊艳亮相
在北京，单价50000元/平方米以上的高端项目，很难像刚需盘一样快速去库存，对项目品牌和口碑的考验更大，所以销售总额是考量一个高端项目市场热销度和品牌美誉度的重要指标。
“对于千万元级别的豪宅来说，20亿元销售总额意味着要销售200套左右，这是一道门槛。跨过了这道门槛，意味着项目通过了从品牌、产品、营销、服务的全方位考验。”在“对话20亿元俱乐部”论坛上，北京万科高端事业部总经理表示。五矿万科如园作为上半年北京豪宅的销冠，目前销售总额已经接近20亿元，而且10月底全新升级的楼王又将开盘。
参加“对话20亿元俱乐部”的多个项目，都是2014年刚开盘就大卖的热销标杆。保利海德公园9月13日首期开盘热销25亿元，华润萬橡府7月19日首次开盘当日劲销15.9亿。
一位资深分析人士认为，被昵称为“20亿元俱乐部”的这些热销项目，非常大的概率也将是2014年度北京豪宅TOP排行榜上各项指标名列前茅的项目。我们预计2014年北京豪宅总销前三甲全部在海淀，这一区域已成为销冠聚集地。
北京豪宅看海淀
活动现场的嘉宾都有一个强烈的共识：北京看高端，高端看海淀。一方面是因为目前海淀住宅方面，缺乏土地供应，新项目一般都做中高端的产品，毕竟海淀区域的土地稀缺性、地理优势及教育人文背景是很多区域无法比拟的。
另外，这一区域集中了创新型、技术性产业，包括上地和中关村的产业集群，对住宅需求量的推动也有挺大帮助。像联想、百度、IBM、华为，一般的工程师年收入几十万很正常，很多人还有期权和股票。千万级的豪宅对这些企业的高管更是不在话下，这部分人群的基数非常大。
北京万科高端事业部总经理则将海淀项目和客户之间的关系比喻成蓝牙连接，得相互匹配。匹配不上很难拧到一起，但一旦配对成功，连接就非常紧密，不用担心数据的丢失。而北京东部的项目和客户的关系更像Wifi，一个项目像Wifi一样可以连接很多终端，一个终端也可以连接很多Wifi，哪个信号强就自动跳到那里去。
无论从客群特点还是项目品质来看，海淀体现了北京高端物业的一个高水平值，甚至是北京高端物业未来的发展趋势。北京豪宅看海淀，正在成为地产业内的一个共识。
住宅龙头看万科
从目前海淀区低密度住宅的供应分布来看，北部地区是供应主力。统计数据显示，目前海淀区在售的低密度住宅项目中，有90%分布在此，其中五矿万科如园所在的西山周边分布最为密集。
五矿万科如园项目负责人表示，项目拥有得天独厚的海淀教育资源，倾力打造海淀西山的书香门第。不仅拥有中关村二小学区、首师大附中等优势教育资源，还毗邻清华、北大。这种文化与国风浑然天成的书香氛围，让居于如园的孩子们从小到大，有机会享受到优质的、先进的、国际化的教育，并寻找到伴其一生的学习圈、生活圈和社交圈。
作为2014北京豪宅的热销样本，五矿万科如园除了拥有海淀区域独有的人文教育资源外，在产品品质上也要做以“三好”，即“好房子、好服务、好社区”。这是万科对理想居住方式的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好社区的倡导与坚持。 万科认为，好的产品承载了家庭的梦想，连接人们之间的情感。万科“三好”，既是产品价值体系，更是人居哲学，它以产品还原人居的真实意义，将之从物理属性升华到了价值层面。
10月底即将开盘的楼王产品“紫碧山房”，就是一个实现了多重完美升级的“三好”产品。不仅拥有恒温、恒湿、恒氧，纯新风，可开窗，全自控的顶级科技环境系统，位置也是位于如园北区最核心位置，拥有最好景观及视野，面积由主力230平方米三居升级至300平方米的四居半以及顶层500平方米五居半。
“以管窥豹，海淀出现20亿元俱乐部，从某种程度上反映了高端市场还是有着旺盛的购买力。只是现在购房者的选择越来越理性、要求越来越高，这也对开发商提出了更高的要求。未来的高端市场很可能出现强者愈强的两极分化格局。”前述资深分析人士表示。
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