距最给力的黄金周出现后，已经有三周时间了，相比当时的疯狂现在市场又是如何？从克而瑞和房价点评网(www.fangjiadp.com)各个城市反馈的情况来看，主要有以下几方面值得关注：

  1、政策面继续放松。除中央公积金政策放松之外，各地还在出台第n轮救市政策，如天津二次救市彻底解除限购、“7090”政策作古；无锡出台二套房公积金新政；长春公积金新政满6个月可申请个贷等等，政策面继续保持宽松。

  2、贷款利率还没到位。大家对930最期待的是按揭利率下调，但经过一圈了解下来，所谓7折还是海市蜃楼。我判断，从目前情况看，7折非分之想，8折绝无可能，9折已算极好，95很不容易，基准也属正常，稍微加点也就从了吧。

  3、各城市销售都有回升，很多城市都创今年新高，如武汉预计10月成交量在180万以上，将继续创下成交量新高，无锡、广州也有望达到年内高点，上海十月第三周出现成交高峰，刷新了2014年周度成交峰值，当然也有个别特别差的，比如沈阳、大连，不论政策上如何扶持，市场还是难有起色。

  4、楼盘个案表现更佳。虽然北上广深没有放开限购政策利好有限，但许多定价合理的品牌项目还是迎来了热销，如深圳的龙岗中骏四季阳光13000元/㎡开盘日光，中海九号公馆高层，精装4.4万元/㎡推出400套也销售8成以上；上海张江上周末新开盘的万科翡翠公园，4.6万元推250套去化估计能有九成。而二线城市也有不少项目卖得不错，比如合肥滨湖区的宝能城，10月18日开盘当日千人抢房，当天即售罄，成交了1700多套住宅，销售金额高达15亿；南京最近开盘的的中南世纪雅苑，复地新都国际，基本上也都是日光。

  综合以上相关情况，应该说10月对销售而言还是非常给力的一个月，基本和我月初判断一致，但在接下去的销售中也还有几点需要注意：

  1、在限贷放松上不能过于乐观，口径上不要给客户过高期望，千万不要再继续往7折引导，否则必然导致客户的观望等待，反而起到负面效果。反而是在贷款利率没有到位的情况下，可以采取一定营销手段，比如适当贴息，采取类似“利率不到九折，开发商来补贴”这种营销手段来促进成交。

  2、继续保持价格上的给力。到目前为止，还没有看到任何一家规模企业把价格整体上调，10月份的去化目前看来价格因素也起到了重要作用。在供大于求的情况没有得到改善的情况下，开发商在价格上还是应该保持积极进取的态度，继续以价换量。

  3、办公去化要抓紧，市场压力相当大。特别是类住宅项目，受到限购取消的“利空”影响，现在去化压力大了去了。应该尽早决策，准备“流血”，不要在住宅去化完毕后一起迎来写字楼的冰点。

  最后，对于窗口期的长短，还是同样一句话，把每天都当成窗口期的最后一天，努力去拼，努力去卖，开开心心卖房，高高兴兴点钱。

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