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丁祖昱:窗口期还有多长?黄金周能否重现!

https://m.biud.com.cn 2014年10月27日08:12 家居装修知识网  

  距最给力的黄金周出现后,已经有三周时间了,相比当时的疯狂现在市场又是如何?从克而瑞和房价点评网(www.fangjiadp.com)各个城市反馈的情况来看,主要有以下几方面值得关注:

  1、政策面继续放松。除中央公积金政策放松之外,各地还在出台第n轮救市政策,如天津二次救市彻底解除限购、“7090”政策作古;无锡出台二套房公积金新政;长春公积金新政满6个月可申请个贷等等,政策面继续保持宽松。

  2、贷款利率还没到位。大家对930最期待的是按揭利率下调,但经过一圈了解下来,所谓7折还是海市蜃楼。我判断,从目前情况看,7折非分之想,8折绝无可能,9折已算极好,95很不容易,基准也属正常,稍微加点也就从了吧。

  3、各城市销售都有回升,很多城市都创今年新高,如武汉预计10月成交量在180万以上,将继续创下成交量新高,无锡、广州也有望达到年内高点,上海十月第三周出现成交高峰,刷新了2014年周度成交峰值,当然也有个别特别差的,比如沈阳、大连,不论政策上如何扶持,市场还是难有起色。

  

  4、楼盘个案表现更佳。虽然北上广深没有放开限购政策利好有限,但许多定价合理的品牌项目还是迎来了热销,如深圳的龙岗中骏四季阳光13000元/㎡开盘日光,中海九号公馆高层,精装4.4万元/㎡推出400套也销售8成以上;上海张江上周末新开盘的万科翡翠公园,4.6万元推250套去化估计能有九成。而二线城市也有不少项目卖得不错,比如合肥滨湖区的宝能城,10月18日开盘当日千人抢房,当天即售罄,成交了1700多套住宅,销售金额高达15亿;南京最近开盘的的中南世纪雅苑,复地新都国际,基本上也都是日光。

  

  综合以上相关情况,应该说10月对销售而言还是非常给力的一个月,基本和我月初判断一致,但在接下去的销售中也还有几点需要注意:

  1、在限贷放松上不能过于乐观,口径上不要给客户过高期望,千万不要再继续往7折引导,否则必然导致客户的观望等待,反而起到负面效果。反而是在贷款利率没有到位的情况下,可以采取一定营销手段,比如适当贴息,采取类似“利率不到九折,开发商来补贴”这种营销手段来促进成交。

  2、继续保持价格上的给力。到目前为止,还没有看到任何一家规模企业把价格整体上调,10月份的去化目前看来价格因素也起到了重要作用。在供大于求的情况没有得到改善的情况下,开发商在价格上还是应该保持积极进取的态度,继续以价换量。

  3、办公去化要抓紧,市场压力相当大。特别是类住宅项目,受到限购取消的“利空”影响,现在去化压力大了去了。应该尽早决策,准备“流血”,不要在住宅去化完毕后一起迎来写字楼的冰点。

  最后,对于窗口期的长短,还是同样一句话,把每天都当成窗口期的最后一天,努力去拼,努力去卖,开开心心卖房,高高兴兴点钱。

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