当下，衣柜品牌林立，多元化渠道建设成为衣柜企业在激烈市场竞争中突破重围不容忽视的一个环节。随着80、90后年轻消费群体的崛起，网购已成为主流购物方式之一，衣柜企业进军电商显得理所当然；加上近期楼市利好政策频频出台，对于房地产工程渠道，衣柜企业也应该好好把握。

　　网购成一种消费习惯 衣柜企业发力电商势不可挡

　　就衣柜市场来看，由于庞大的80、90后消费大军兴起，其消费习惯正在发生悄然改变。许多80、90后不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。衣柜品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。

　　的确，电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的衣柜品牌在电子商务份额的比率将会越来越高。现今，在衣柜行业已经出现衣柜企业走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的衣柜渠道会发挥越来越大的作用。

　　楼市回暖 衣柜企业需加强工程渠道建设

　　近年来，随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，衣柜产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为衣柜业十分重要的渠道，衣柜品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。

　　对于衣柜企业来说，地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。

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