国庆七天长假的福州家装市场，假日营销冷热参半，中端市场异军突起，成功打响“十一突围战”，签单量不容小觑的同时，未来市场走向也引起业内普遍关注。
假日营销冷热参半
今年十一期间，作为假日营销重要阵营的家装公司，并未如往常般热衷“假期经济”。不少家装公司打起时间差，提前启动优惠活动。
“国庆长假确实可以聚拢人气，但单纯依靠假日营销已不适应现代人的生活节奏，家装企业应根据企业自身节奏结合国庆长假进行营销。”省建筑装饰行业协会会长叶斌认为，目前市场上的普遍做法是在假期前后保持每月一至两次的营销活动频率，甚至可以尝试选择避开假期。记者从福州家装市场上了解到，不少品牌家装企业都选择在9月提前启动营销活动。
“有家装饰从9月20日就全面推出‘亮底行动’，主打透明消费。”福州有家装饰策划总监陈艳表示，虽然“假期经济”风光不再，但国庆市场仍是大多数家装企业不愿也不能放弃的市场。
“提前启动‘亮底行动’也是为了‘吸睛’，以达到吸引人气促成签单的效果。”陈总监透露，长假期间有家装饰除继续“亮底”外，还推出“国庆装修大典”，“市场反响很好，签单量超乎预期”。
“国广一叶采用大展加小展相结合的方式推出优惠专场。”据国广一叶董助许积云介绍，国广一叶目前是春夏秋冬各推一场大型季节性专场，再加上若干专属小型家装设计专场。“我们在9月提前推出针对中端市场的5系家装签约专场，签单率令人满意，国庆期间虽然没有举行任何营销活动，仍产生十余单主动上门签约的客户。”
中端市场异军突起
受房地产市场调控政策影响，高端住宅装修市场有所趋冷，别墅、大面积公寓等新住宅明显减少，因此在今年的国庆期间，中端家装市场表现尤为突出。
“福州家装高端市场需求仍较为坚挺，但趋势有所放缓。”国广一叶有关人士透露，今年五一期间国广一叶的高端家装设计业务比去年同期上涨40%，十一期间同比涨幅在15%~20%间。
在高端家装市场成绩斐然的国广一叶，于今年7月重磅推出5系家装，主打中端市场。“5系家装能更好地满足中端家居市场的多元化需求，打造个性化、定制化的高品质生活。”国有关人士表示。
“家装市场中的刚需成为消费主力，随着更多家装公司加入战局，中端市场竞争将更加激烈，同时具有品牌与价格优势的高性价比家装公司更受欢迎。”有家装饰营销总监陈艳表示。
记者从业内了解到，目前福州中端家装单位造价基本集中在1000元~1400元/平方米，低于1000元/平方米为低端家装，高于2000元/平方米的造价则属于高端家装范畴。
中端市场或将迎来行业洗牌
“中端家装市场客群大，多刚需，因此在业内引起广泛关注，大大小小家装企业纷纷转战中端市场，希望能分得一杯羹。”一位不愿透露姓名的业内人士认为，在未来一段时间内，福州的中端家装市场可能迎来一轮行业洗牌。
该人士表示，中端家装市场主要集中在首套房装修和自住房装修市场，尤其是婚房装修，因此中端市场对家装企业的品牌和品质要求相当高，“经过一段时间发展，肯定会有一拨实力不够的小型家装企业被淘汰”。
“10月开始到年底，福州房地产市场会有持续的交房潮，因此到年底对家装市场来说保持热度不是问题。”对于未来的市场形势，采访中家装公司负责人普遍持谨慎乐观的态度，“房地产市场释放的是刚需，家装企业都在寻找自己的特色和新利润增长点，对于明年保持谨慎乐观的态度”。
“一般来说，进入下半年家装市场没有淡季，但从大环境来看，今年市场整体较为平淡，下半年应该也会延续现在的平稳状态，可能与去年相比会有所提升。”一位资深家装业者认为，对于本地家装企业来说，还是要通过不断提升产品品质，加强品牌沉淀，才能在市场上牢牢占据一席之地。
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