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赛斯德系内门与家居:奔跑在最前方的技术革新者

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:42 家居装修知识网

　　　　前言：中国木材流通协会木门专业委员会的会长张国林曾说过这样一句话，“门是一个住房中最核心的装饰，也是最精彩的装饰，所以门的世界，简直是一个艺术品的世界，每一个门都是一件衣服，我无论走在哪里，看到门都会看一看。”

　　改革开放以来，中国的经济一直在高速发展的轨道上一路前行，中国的房地产业也得到了空前的发展，整个房行业给上下游产业带来的拉动和商机都是不可忽视的。以2008年为例，国家统计局的数据显示，中国销售了620889.4万平米的商品房，据估算，这约相当于620万套房屋。这对于下游的家居建材行业来说，是一个很大的市场，而作为家居建材行业的一个分支--木门行业，这些年也因此得到了长足的发展，它必将伴随着商品房市场的发展迅速崛起。

　　“Hi”的有理由

　　说起塞斯，要从这个醒目的企业标识--“Hi”开始。与其他品牌不同的是，赛斯的标识是企业的象征，更是一种理念的传递。“HI”是全世界人都能知道的用于“问好”的意思，这句活泼亲切的问候语没有语言沟通的障碍。张虹说，“我们想把赛斯做成一个服务于大众的品牌，就像这个企业标识‘Hi’所传达的，把最亲民的、拥有最好品质并且价值合理的产品带给消费者。赛斯一直是跟德国公司合作，用它的原材料、机器设备、生产工艺，我们一直想把它做成国内的一线品牌，甚至走出国门、走向世界，赛斯品牌国际化是我们未来的一个理想”。就这样，带着这个全世界人都能够看得懂的符号，赛斯走进了千家万户，用这种最简单、最直接，也最真诚的心灵沟通方式，拉近了赛斯与消费者之间的距离，把赛斯品牌的国际精神和时尚理念形象生动的传达了出来。

赛斯家具事业发展部营销总监张虹

　　张虹，赛斯家具事业发展部营销总监，多年年来与赛斯风雨同路，甘苦与共，平静的外表下是磐石般的执着和坚毅。谈到赛斯这些年来从起步到不断的发展成熟，张虹感触颇深，或欣喜，或艰难，她见证了赛斯发展的很多故事。张虹这个名字，早已经和赛斯紧紧的联系在了一起。

　　赛斯公司是东北最大的家具制造商之一，全国木门30强企业，创立至今，已经走过了13个年头。十多年来，经过与德国KURZ公司合作并进行技术的潜心研究，开发出了系列德国制造工艺，包豪斯风格的优质内门以及家具，以其优雅时尚的设计工艺、成熟的制作工艺闻名业界。不仅是世界上最大的热转印技术产品供应商KURZ公司优质产品烫木箔的中国总代理商，同时也是万科集团东北区域指定内门供货商。沈阳华府天地、沈阳李相新城、沈阳奥林匹克花园、石家庄新天地、莱美安国际公寓、沈阳七里香堤等等，赛斯所作的工程项目在沈阳堪称第一。

　　高傲的走自己的路冒险却不盲目

　　以先进生产技术和秉持环保理念著称的赛斯，当初创办时引进德国家具生产线的时候却是颇具偶然。与沈阳那些小木匠、小作坊起家的企业完全不同，赛斯开始的起步就很高，创办企业开始生产家具的时候就已经是一个现代化的工厂。

　　时间退回到1997年，那时的赛斯还没有涉足家居行业，而是做兴工设备，企业的领导当时就高瞻远瞩的引进德国进口设备，密切的关注着世界顶尖级技术的更新与发展。用张虹的话来讲，他们对世界上最先进的设备和技术很“崇拜”。“当时国内大的工厂几乎全部采用德国的生产线，我们为他们的生产配套，做品酒饮料机械设备的生产线，搞配件，这是我们最早接触德国设备。97年，我们去参加德国的展会寻找需要的兴工设备的时候，看到了这套生产线，第二年就引进到了国内”。

　　这就是赛斯创立时所引进的德国家具生产线，它所用的设备和原材料制造所用的板材在当时非常先进。在十几年前的中国引进昂贵的德国设备、原材料以及生产工艺群生产义无反顾的选择进驻当时还不是很成熟的家居行业，在外人看来确实有些冒险。但是“赛斯人”却不这么认为，因为企业在创立之前做兴工设备已经颇具规模，积累了很多生产经验，建立起了自己的销售渠道。更重要的是，“赛斯人”希望为中国的消费者带来德国的先进技术，让中国老百姓也能用上高品质的环保产品。

　　这次德国展会之旅为成就了赛斯，回国后的第二年，赛斯的领导就引进了这套生产线，在中国立项建厂，开始了赛斯之路。“生产了几年之后很平稳，我们就把橱柜也上去了。后来我们公司又开了商场，工厂这部分开始平稳的过度。”赛斯的专卖店开始进驻大连、北京，东方家园、大连的荣氏广场都有赛斯的身影。

　　赛斯是跨越家具和门的生产的为数不多的几家企业之一，与德国合作生产内门，此时的赛斯已经步入了成熟期，企业开始稳健的发展。2003年，由于赛斯与德方长期愉的联系与合作，德国方面发给赛斯几个样门，是用引进的这套设备生产，在德国、加拿大、意大利都已经生产销售，无论是品质还是销售状况都特别的好。“回来之后我们就解剖了，内部的结构确实是不错。我们当时想，我们也能做这样的门。所以从那一年开始我们就开始做门了，当时生产出来的产品就是品质很好的门。”也是在这一年，赛斯带着自己的产品去参加万科地产的招标项目，中标并成为万科首席内门供应商。“从那一年开始我们一直在做工程，也开始有了自己的专卖店。”

　　赛斯公司是世界上最大的热转印技术产品供应商KURZ公司烫木箔产品的中国总代理商。它通过热转印的技术，将干性的油漆通过热压、高温，烫印在基材上，当时在国外是很好的产品，产品采用德国包豪斯设计风格，产品特别坚固耐用，具有很强的线条感和艺术轮廓。这种热转印技术的好处在于，从生产制造到成品使用，完全没有甲醛释放，环保性能非常高。从09年年底开始，由于技术优势和生产优势，赛斯将内门和家具整合在一起，于是就有了现在的标识--赛斯徳式内门和德式家居。

　　推行环保这注定是一条艰难的路

　　赛斯自创办到今天成长为国内知名品牌，一路上也遇到过荆棘曲折，赛斯的产品进入市场的最大的困难就在于，消费者对高技术环保产品相对高价格的不接受。如果说赛斯创办之初与德国设计的接触是个偶然，那么将国际一流的产品和环保理念带给中国消费者却是经过深思熟虑的，因为在当时的中国，国际化环保产品在中国推行步履维艰。

　　赛斯当初引进这套生产线时也被它的环保工艺所深深的吸引。“它是一个油漆生产线，特别的环保，在十几年前，国内有环保概念的企业基本上没有。它漆过的表面，实木的效果特别的真实，耐磨耐划，当时国内还没有实木复合地板，这套设备特别的先进。”但是赛斯在中国市场推行环保理念是却和受挫。虽然中国改革开放之后，沿海开放城市率先引进外资，敞开中国的大门热情的拥抱整个世界，很多梦想家也开纷纷更新技术，创办工厂、企业，开始了他们的改革之路。但是，由于环保产品所运用的先进技术给产品将带来高附加值，与当时中国经济发展状况、人们的生活消费水平不高相冲突、矛盾，导致百姓的环保观念太薄弱，缺乏对家居品质生活的认识，因此，在赛斯的创办之初，产品的推行充满了障碍，而赛斯的环保倡导之路，一走就是十几年。

　　一次，张虹去家具城检查工作，店内的导购员介绍赛斯的产品时说，“这个产品是德国原装进口的”，当时顾客就说，“你别瞎说了，你知道德国在哪儿吗？张口就是德国原装进口的……”当时赛斯的导购员真的不知道怎么说才好。有的时候导购员也会向消费者介绍，“这钟产品的功能性特别好”，然后顾客会反问，“你们这个产品怎么这么贵呢？”导购为消费者解释，“因为这种产品特别的环保……”，然后顾客就会说，“环保有什么用啊，看不见摸不着的，便宜点儿才是真格儿的……”张虹回忆说，“当时在卖场中消费者根本就不在乎环保，人们没有那种意识。但是现在情况就不同了，消费者会主动来问你，这个产品环不环保。所以，现在全世界都在倡导低碳环保的绿色生活理念，实际上刚好和我们的企业产品理念相符，对于我们来讲是一件好事，国内的环保之路走了十几年。”

　　面对国内市场对新生事物的强大阻力，赛斯一直坚持开创自己的风格，稳健的走自己的路，用宽容和耐心在中国家居行业倡导环保理念，自创办伊始从未摇摆过。“当时资金不是主要问题，最大的问题是国内市场能不能接受这样的新技术。当时中国市场还是实木家具的天下，让消费者来认识新的家具产品还是有一定困难的，因为技术成本是占据一定份额的，成本比较高，所以我们生产出来的家具打入中国市场后，考虑到价格成本，所以我们只能定位高端消费群体。”

　　为了能够让更多的国内消费者受益，赛斯也在尽可能的降低产品的生产价格。“因为产品是原装进口，产品和设备的造价都比较高。当时德国公司看准了中国的家居市场，但是由于消费者无法接受，所以德国商一直被拒之门外。我们以前就是做设备的，所以就和德国公司商定，我们去来仿制他们的设备，核心技术德方必须提供给我们，这样造价一旦降下来，产品就可以打开中国的市场。德方答应了要求。随着销量的增大，原材料的价格也降下来了，到2009年年初，赛斯又和德方签署协议，成为整个中国的原材料总代理，这样，价格的成本又降下来了一些，”质优价廉、性价比很高的好产品开始越来越多进入中国的家居市场，走进千家万户。

　　多年来，赛斯坚持这自己的理念，与德国的KURZ公司合作，不断的将国际最前沿的设计风格带给中国，每年都会有一些流行元素和流行趋势。“比如说今年，他们又给我们发过来许多米兰展的资料，今年的国际木门有一些什么样的变化，比如说一些环保的折门。现在全世界都在倡导节能减排的生活方式和理念，他们给我们的有一些产品，有的门的造型非常的艺术，有一些折门是比较节约空间的，还有一些生产工艺本身就和节能减排结合到一起的产品，所以我们的生产线在生产的过程中就没有污染，没有甲醛也不会释放甲醛。产品在生产的过程中，从人员的采购，到生产过程，再到最后的成品，全部都是环保的。”赛斯首先引进德国先进的生产技术，然后融入国际最前沿的设计理念逐步发展成长，时尚、高品位、高品质，已经成为了赛斯的代名词，也是赛斯能够一直稳健的发展到今天的重要原因。

　　结语:

　　赛斯近几年发展得十分平稳，张虹谦逊的说，赛斯并不是品牌中的黑马，随着家居行业的发展，许多同类品牌逐渐地发展起来，家居市场的发展空间很大。每个品牌的发展过程都是不一样的，有的品牌通过一两年的发展，突然崭露头角，之后十分动荡。但是赛斯却不同，它从创建伊始通过十多年来的发展，就着重自身的品牌建设以及内在全面的提升，这样的企业虽然发展的速度会比较慢，但是却能厚积薄发，稳健发展。

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