房地产拥抱互联网的好戏又要上演了。早在几年前，潘石屹的SOHO中国在网上卖商铺就曾经闹出了一段沸沸扬扬的楼市电商大争论。当时争论还没有任何成果的情况下，房地产电商的风头被迅速压下，而转为线下各式的策略性营销。如今，在网络销售最热闹的“双十一”到来之际，很多房地产企业又忍不住跃跃欲试了，甚至一些地产大鳄已提前蓄势，准备在“双十一”期间迎来一场房地产行业的电商大战。

　　从目前的情况来看，房地产行业内已经有两种不同的销售策略。一类是传统的“右派”，坚持走线下，但这部分企业同时也不可避免地借用着互联网的销售节点来推动楼盘的营销。如保利等房企，它们本身并没有建立电商平台，而是利用互联网进行促销，推出特价房、特供房、一口价单位等。从根源来说，这些项目并没有真正实现互联网营销，而是借用互联网的促销“热力”来进行宣传营销。

　　还有一部分房企，其做法则相对激进和纯粹一些。它们并不只是停留在宣传上，而是直接冲进互联网的世界，以它们的方式结合自身来进行网络推售。现在炒得火热的万科淘宝店就是这样的类型。按照广州万科的做法，在11月就要在淘宝上开店，还将专门为网店提供特色房源，而这些房子在线下是买不到的，价格也会更便宜。

　　从现实的角度来看，几年前的房地产电商只被看作是秀一下，而现在不少房地产的网络售房已经做得有模有样了。或许房地产行业真的已经离网络销售越来越近了。不可否认，房地产、汽车这样的行业通过互联网实现销售的全过程并不现实，但利用互联网平台来拉动销售又是可以实现的，并且还具有特有的优势。

　　首先来看下互联网能提供什么优势资源。互联网的“吸金”之术最关键的是大数据，而大数据最大的作用则是一配一式的精准配对。在线下，要找一套合适自己的房子，其方式往往是先问懂行的人，选几个楼盘，然后花几天时间一个一个去看。而互联网能提供的则是将前面的步骤全部省略掉。限定几个关键词就可以将适合你的房源全部选定出来。此前，像SOHO中国这样秀一下的房地产电商之所以失败，关键是获取的数据太少，只有让买家看，不能让买家选。更贴切地说，房地产与互联网的结合，是要让买家选房，而不是房选买家。

　　从这个角度来看，现时，万科和淘宝的结合也好，其他企业与平台的结合也罢，已经开始用互联网的思维在考虑市场的需求的。这也是为什么说，从一定程度上使得房地产销售实现互联网化有可能成为现实。

　　一些个例还很难证实这一过程已得以实现。目前，大多数房企的做法只不过是通过低价和特定房源的方式来吸引眼球，更像是传统促销的网络化。所以，房地产拥抱互联网，最基本也是最关键的“量”并没有完全体现。这也并非是一家企业可以做到的，需要整个行业同时启动才能实现。可以想象，如果淘宝或者京东等电商平台上，区域房源有几千甚至几万套，并且像日常消费品或者是电子产品一样可以实现分类式搜索购买，格局、用料等都一目了然，那么互联网与房地产的结合就可以说是实现了。

　　蒋劲劲

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