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衣柜商家和卖场矛盾激化 两败俱伤不如和平共处

https://m.biud.com.cn 2014年10月31日11:31 家居装修知识网  

  过去,衣柜商家和卖场之间虽说存在一定矛盾,但总的来说还是呈现和谐发展的状态。然而,近年来,由于衣柜市场发展较为低迷,互联网发展电商崛起,衣柜商家和卖场的矛盾开始不断激化。对此,有业内人士指出,两者只有和平共处,才能最终实现共赢。

  衣柜商家和卖场之间矛盾激化

  近年来,由于楼市下行,原材料人力成本不断上涨等因素的影响,衣柜行业发展速度放缓,市场也呈现低迷之态。加上互联网发展迅速,衣柜电商崛起,传统的衣柜门店生意也受到一定的影响。在这种背景下,衣柜商家和卖场之间两者所获得的利润都出现下滑,彼此间的矛盾也逐渐激化。

  其实,衣柜商家和卖场的矛盾也是由来已久。商家要生存,卖场也要发展,在以前衣柜市场发展良好时,还能彼此退步谋得共赢。但是,随着电商的冲击以及衣柜行业发展受阻,对衣柜商家而言,为了获取利润只能低价卖更多的产品出去。对卖场来说,提高租金、增加销售提成也显得无可厚非。但是这样就激化了矛盾,卖场要求更高,只会逼走商家,衣柜商家也会想方设法躲避提成以“报复”卖场的加租行为,所谓“冤冤相报何时了”,这样恶性循环之下,只会两败俱伤。

  坚持和平共处原则 衣柜商家和卖场实现共赢

  矛盾虽然不可避免,但是衣柜商家和卖场可以通过自身的努力去尽量减轻。具体而言,衣柜商家和卖场需要双方共同参与进来,多协商,多从自身找问题,而不是用“损人利己”的方式来发展。衣柜商家应积极提升自己的销售能力,加强服务,提升自己的利润空间,这样就不用与卖场争利润,该给的租金,该交的提成,一样不落的给卖场,这样卖场利润提升了,其服务及硬件设施也能跟得上,衣柜商家也能得到更多的实惠。

  除此之外,卖场应该多替衣柜商家着想,因为它们是“衣食父母”,只有将它们“伺候”好了,入驻的商家越来越多,卖场的收益才能越来越高,就有更多的精力投入到服务及硬件改善上,这样良性循环下,卖场肯定能得到更长远的发展。最后,双方应该多沟通,将彼此的问题摆到明面上,不用“背后阴人”的低劣手段去做事。俗话说:忍一时风平浪静,退一步海阔天空。通过沟通,彼此多让步,多加体谅,就能让双方更加顺畅的开展工作。

  总之,只要衣柜商家和卖场之间多加沟通,多加协调,多加体谅,由来已久的矛盾终究会逐步化解,两者实现共赢。

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