天子家私杨洪武：力求品质品牌过硬不担心竞争

　　2010年7月3日，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。

　　受访嘉宾：天子家私餐桌、茶几、电视柜总经理杨洪武

　　【主持人】：杨总您好，您给我们谈一下您对这个展会的感受。

　　【杨洪武】：作为参展商感觉各方面还是很不错的，而且参展人数也很多。希望下次有更多人来参加。

　　【主持人】：这一次展会的主题是“打造家具产业高端，共享田园生活”，您对这个主题有怎样的理解，天子家私整体是怎么样来体现的？

　　【杨洪武】：我们天子家私整个是打造绿色田园，我们的口号也是“力求品质，创造健康的新生活”，很贴合田园城市的发展目标。

　　【主持人】：在现场是不是有什么促销活动？

　　【杨洪武】：我们集团有很多优惠政策，包括我们出钱，您开店，厂商共渡今年的金融难关。

　　【主持人】：您说到这个金融难关，您觉得现在家具市场整体情形如何？

　　【杨洪武】：有一点冷，但是也还可以，机会与挑战并存。

　　【主持人】：那么天子在这个品牌打造上有哪些举措呢？

　　　先进干燥设备 减少木材开裂、变形、虫蛀

　　【杨洪武】：我们天子是一个老店了，是有20多年的历史了，我们天子本身就是力求品质，品质从原材料各方面都是准备的很充分的，材料都是很真实的，我们天子的原材料是整个四川省，包括我们西南地区第一家拥有原材料干燥技术，所以我们原材料都是自己干燥的。

　　【主持人】：这个干燥有什么优势？

　　【杨洪武】：我们的干燥是打破了传统，传统的原材料是通过晒干的方式，我们是通过机械化设备，我们引进的是意大利全自动的电脑程控干燥设备，不用人工操作，只需要电脑上输入数据就可以了这样通过我们全自动电脑干燥的木材就大大减少了开裂、变形、虫蛀的情况。

　　【主持人】：在用户使用的过程当中会不会出现问题，没有使用这种机械化干燥的不好的方面呢是什么？

　　【杨洪武】：我们通过干燥之后，不会出现开裂，变形、霉变的形象，如果是其它的厂，力求很多利润，他不注重品牌，他的原材料是自然晾干，如果家里比较潮湿就会长霉，所以用我们的产品，我们的老客户用的一二十年都还很不错，我们是原材料、销售设计都是一条龙服务，只要你买家具就可以买到全套的，不管是客厅、卧房，床上全部都是。

　　品牌过硬 不怕竞争

　　【主持人】：要提升品牌的知名度和美誉度，天子是怎么做的？

　　【杨洪武】：我们很注重售后服务，我们宣言是让我们的经销商和客户对我们有信心，让我们的企业更有信心。第二个在经销商在卖产品的过程当中感到放心，我们从生产销售服务，售前售中售后是全方位的保证。第三个就是让他卖到钱，让他开心。

　　【主持人】：现在我们的产品都是内销的？

　　【杨洪武】：内外都有，主要是国内市场为主。

　　【主持人】：我们的产品定位在哪些市场还有人群呢？

　　【杨洪武】：我们的产品主要是定位在中高档，一般是一二级城市，三级城市也有。适合中老年人，当然我们年轻化的也有，我们适合不同人群的人。

　　【主持人】：现在有许多企业原来外销的企业，因为受到金融危机的影响，大家都转到内销，都看到我们国内市场的大蛋糕，都想来分一杯羹，有没有感觉到有一些大冲击力和压力？

　　【杨洪武】：说没有是假的，有竞争是好事，因为我们的产品也不怕竞争，我们有我们的独立市场，我们是二十多年的老店，不是今天才起来的店，我们就不担心这个问题。

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