“渠道为王，决胜终端”是销售的至上法则。在地板市场营销中，渠道发挥着提供产品信息、劝服消费者、服务、形象维护、交付等作用。

就产品而言，通路是产品从生产车间到达用户的路径，犹如人体的血管，谁掌握了通路，谁就掌握了主动。就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接消费者与企业的桥梁，是品牌竞争的战场前线。当产品或者品牌在遇到市场的新来者的挑战时，那么，地板企业是否应该拓展渠道，提高产品的可得性?

打好渠道建设的基础

地板的渠道建设不是短跑比赛，是一个考验毅力和耐力的比赛。从这个方面来讲，地板企业还有一些基础工作要做，尤其是团队打造，培训利益相关者，包括指导用户怎么正确来看待地板产品。

尤其是在目前很多企业都在做地板，但是同质化比较高，有特色的非常少的情况下，很难找出有特点的产品，所以渠道的基础还是产品，地板企业要思考自己的产品符合什么样的渠道，要思考怎么把产品做好，做到差异化，包括在外形上的差异、配色上的差异、功能上的差异，同时产品的性能也要提高，这样渠道才会有基础。

但是渠道在精不在多

不可否认，广阔的销售渠道的确能增加地板企业的产品销售机会。然而，业内人士指出，渠道的建设不在于多，而在于精，地板企业切勿为了建设渠道而导致资源浪费。

在选择渠道时，地板企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。

（来源：九正建材网）

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