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家居卖场“飙车”由谁来埋单?

https://m.biud.com.cn 2014年11月06日09:27 家居装修知识网  

  10月18日,位于承德市双滦区红星美凯龙全球家居生活广场揭幕,开启了承德市家具、建材国内外知名品牌一站式采购时代!

  10月18日,居然之家菏泽店盛大开业。

  10月18日,首届中国中部家居之都博览会在郑州金马凯旋家居CBD凯旋门广场盛大启动。

  ……

  虽然家具市场发展乏力的声音不绝于耳,厂商店中店的饼被越摊越薄,但家居卖场扩张战线打得那么火热,他们抽不出“兵力”也抽不出“财力”顾及后方。你看看,今年红星要扩张35个店,月星要扩张10个店,居然之家也绝对不会少于10家店……哪个卖场扩张的速度不是平均一个月要开一两家店?这个速度,赶得上当年小平南巡前深圳蛇口开发瞬间建起高楼大厦的速度呐!

  卖场饱和吗?严重饱和!看看这几年扩张的卖场,哪个一个不是十几二十万平方米以上?再看看一二级城市,哪个城市没有三五个十来个以上这种大规模、大体量的卖场?“这么快的速度,这么大的规模,这在全世界都是没有的,除了中国。”一位很资深的家具人朋友说起中国家居卖场,总觉得很不合理也很不可思议,在国外无论是西欧还是美国、加拿大等,没有哪个国家的家居卖场像中国这样是物业管理式的,也没有哪个国家像中国这样有那么多大体量的卖场。在国外见过的最大的家居卖场只有宜家,但宜家并不是房东式、物业式的卖场,它有产品生产能力、产品设计能力,而且在宜家只有30%是家具,70%-80%以上的产品是家居日用品,能够产生黏性消费。反观中国家居卖场,大部分卖场只扩张不管理,只收租不经营,没有产品也没有管理,现在就连客流也在不断稀释。不要说这是中国特色,这是自欺欺人的说法,大卖场继续这么高速度、大规模下去,总有一天会出事。

  再说,扩张就扩张吧,快速就快速吧,居然还喜欢扎在一堆里拼得头破血流,这让人很是想不明白。看看东莞厚街,看看成都,再看看安徽合肥……这些地方的卖场早已经多如牛毛,但每年还是有那么多新开卖场挤进这里,为什么?不仅笔者想不明白,很多局里局外人也想不明白。你说,红星居然要比拼要打斗,看看最终谁能抢赢这个市场,这可以理解,但是一些明明就是小卖场或刚进入这个行业的卖场,为什么也要加入这趟混局?例如,东莞厚街,家居卖场已经多到不胜枚数,明眼的生意人或投资人一看就应该知道是竞争激烈的惨局,除非“瞎眼”才会进来,但偏偏就是有那么多人“瞎眼”,为什么?如果是为了搞商业地产,并不是非家居卖场不可啊,百货商城可以,其他产业城也可以,为什么要先建家居卖场再转型商业地产这么麻烦?就连以前没文化的土匪头也懂得占山为王的道理,一王一山头井水不犯河水,先培养起自己的实力,才敢去抢别人的山头。偏偏卖场的扩张逻既不是经济逻辑,也不是土匪逻辑。

  但有一点是明白的,“现在很多像红星、居然这样的卖场是在飙车。”是飙车就很危险,车祸不知道什么时候就发生,尤其是像家居卖场这种发展不良的扩张飙车,更容易出车祸,各种不合理的管理、潜规则,各种不合理的高租金、杂费,各种不合理的战略、规划等等,都成了最危险的隐患,在相互飙车的高速之下,一颗小小的石头也可能会导致车毁人亡。毁的,亡的,绝不仅仅是卖场,还有一大票经销商与工厂,一直是他们在为卖场扩张埋单,也是他们在为卖场飙车埋单,将来可能也是他们为卖场车祸埋单。

  所以,逃离大卖场已经在工厂里升级为战略,独立店也好,网上电商也好,总之不是完全绑在大卖场的渠道就好,很多工厂都在做这样的战略与布局。用他们一句不好听的话来说,“哪天红星、居然这样的大卖场崩盘了,我不用跟着付上全部身家性命。”

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