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开发商涨价难促销打起心理战

https://m.biud.com.cn 2014年11月06日10:22 家居装修知识网

开发商涨价难促销打起心理战

　　一边是竞争者压价促销一边是购房者持币观望

　　标价6600~6800元/平方米的楼盘，10月下旬活动价低到5800元。正在懊恼没有赶上趟，新一轮的折扣换个马甲又来了。部分开发商有意涨价的心态、竞争对手的压价和购房者的观望交织在一起，形成了当前武汉楼市一道特殊景观。

　　说法不同折扣一样

　　上述楼盘位于白沙洲，在9月24日限购全面取消之前，售价在6600~6800元/平方米，国庆期间，以“国庆特惠”名义，将均价拉到6200元左右。国庆后促销终止，价格一度回到6600元/平方米，但没过几天，又以买房“送装修”，再度把价格拉回6200元。

　　无独有偶，光谷区域汤逊湖附近一楼盘，10月上旬给出的优惠是买房“送契税费”，最高总价可减4万多元，并宣称该优惠只持续一周。但在该活动结束后，促销又变成买房“送物业费”，实际减价力度，与前期活动并没有减少。

　　与此同时，在武汉更多片区的楼盘，10月下旬开发商宣称“补贴房贷”减总价，活动结束几天后，变成“团购降价、内部优惠”，总之打折名头换来换去，但除少部分楼盘之外，折扣的力度基本保持不变（如图）。

　　促销活动每周调整

　　从国庆开始，由于政策调整，武汉不少开发商都加大促销力度，并宣称节后促销取消，试图改变房价预期。但从目前的情况看，基本上是把折扣换种形式继续。

　　对此，中指院（华中）市场研究总监李国政认为，国庆节之前，政策利好太多，把购房者的预期抬高，但实际上诸如房贷利率打折至今没有实现等，反而加重了购房者的观望，在这种情况下，开发商只能继续让利补贴。

　　此外，竞争对手的压力也让开发商不愿轻易取消折扣，但形式上的变化，则有利于开发商根据市场变化，随时调整让利幅度。“目前市场正处于调整转换期，我们的促销活动基本上每周都不太一样。”一家总部位于广州的大型房企人士告诉记者。

　　稀缺楼盘价格坚挺

　　值得注意的是，虽然大多数开发商的折扣依旧，购房者不会因为错失一次促销而吃亏，但也有部分楼盘实实在在调整价格，即便再等也很难得到相同的实惠。

　　以生物城某项目为例，9月将房价降到4字头，堪称片区最低，目前仍有优惠，但价格确实比前期贵了。对于这种明显杀价入市的项目，折扣力度很难恢复到限购时代。

　　同时，八一路附近某项目，由于周边几乎没有竞争项目，从年初至今，无论销量如何，价格一直坚挺，目前售价已达1.9万元/平方米，而在政策调整后，对于这种稀缺型的楼盘，最难的日子都熬过，也很难指望现阶段会有新的促销活动。