蒋文革

2014年的市场，因国家的宏观调控，我们博德磁砖的受众顾客群也相应地发生了微妙的变化，市场的格局也是在悄然改变。面临如此严峻的大气候，经销商在承受各种压力、各种成本增大的情况下，市场的顾客群数量在减少，高端的客户在减少，同行的竞争在激烈增加。我们该如何面对现实市场的无情？如何调整销售思路、改变经营模式？这些是我们博德人需要深思的课题。市场不等人，商机不等人，如此严峻的形势，改变刻不容缓。

“改变”这两个字，看似简单，实则寓意深刻。博德公司在改变，立马做出行动，对各个大区进行了封闭式的实践培训。培训的目的也是围绕着“改变”这个核心，怎么改变才能让我们博德人突破现在、创造新绩？这个培训很及时和有必要，可以说是及时雨。虽然只有短短的两天培训，但是博德的培训师教会了大家许多实践技巧、小区突破、电话营销等，老师们的精彩授课让大家回味、很受益。我作为一个新晋的博德人，但是我又是一个资深销售员，我希望公司这样的培训面更广一些，培训的内容再增加一些实战培训，让更多的博德人通过培训学习改变思想，激发新的销售灵感，集思广益，为博德公司的发展添砖加瓦。

什么叫放低身段呢？也许很多博德人不能明白，我们博德的定位是高端，可是现在市场格局因为国家“反腐倡廉”的政策已经发生了变化，我们完全坚守高端不亲民的话，我们的步伐会很缓慢。提升销售、扩大知名度，是我们销售的生存之本，多渠道的经营模式是我们代理商的立足之道。我们的观念要转变，不要完全高高在上，要根据市场的变化来应对销售市场，要敢于放低身段，要让广大的普通老百姓也完全可以铺贴博德砖。这样才会更好的打开这个最大的销售群体层，扩大知名度，从而相应的提高销售业绩，配合阳西新工厂的生产。

过去传统的坐店模式已不适应目前激烈的市场竞争了，我们要走出店面主动出击，多打组合主动营销拳，多渠道立体化的销售。这样的走出去寻找客户，请进来服务客户转化为我们的坚实销售群体，才是我们主打的思路。代理商的生意盘活了，业绩提高了，博德公司也会有更大的动力研发新产品。抢占市场，争夺市场份额，让博德瓷砖走进千家万户、名扬天下，公司和代理商双赢！确定目标，齐心奋进，去争创“行业第一品牌”！

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