针对10月份高安产区企业大幅度调价的情况，高安陶瓷协会对此出台“限产保价、提质增效”的文件倡议。然而，近日记者走访产区一些企业了解到，迫使高安产区企业大幅度调价的主要因素除了库存压力大，还有就是周边产区的影响以及下半年一些企业用产品抵兑供应商货款所致。

  抵货款产品压低市场价格

  据某陶瓷企业业务员对记者表示，他从去年底就开始帮一些供应商来销售企业提供的抵账产品。这些采取通过拿瓷砖来抵兑供应商货款的企业，大都是资金紧张、库存压力大以及银行、民间融资等财务费用较高的企业。尤其是今年，整个陶瓷行业形势都不景气，其实市场上也不景气，但是一般来说，供应商由于没有自己的销售渠道，只能找一些企业的业务员来帮助买货，因此，价格相对厂家要低很多，而由于给业务员的返点也较高，因此，多数厂家的业务员也乐意帮这些供应商销货。

  据该业务员表示，尽管是抵款产品，但是业务员对供应商提供的产品要求也很严格，不允许乱报，要保证经销商的利益。“其实，我们也不愿意把产品价格卖低，一方面伤害了整个产区的价格体系，但是目前市场上湖北、广东、山东等产区企业的价格冲击，我们只能给予比厂家要低的价格给客户，要不我们的产品也卖不出去。现在我们每个月都要帮产区的一些供应商销1000多万的货”。

  据瑞源陶瓷销售负责人况海军表示：“从进入淡季以后，公司每个月的产销率都维持在80%以上，7月份突破7000万的销售额，相对去年，今年的出货量是增加的，但是利润率有所下降。瑞源陶瓷这样的销售数据在高安产区是非常好的，公司的价格体系也是最稳定的，我们的产品品质稳定和产品结构完善是最好的保障。高安产区一些企业在低迷时产销率只有40%左右，很多企业因为抵御不了库存压力而纷纷降价。”

  据了解，今年全国建陶产区的市场形势都不容乐观，佛山一些一线品牌企业也停了很多生产线，而高安产区企业停线相对较少，但是几乎没有企业能够做到产销平衡。

  销售空间受挤压，以降价应对市场冲击

  据了解，还在产区刚刚步入淡季时，6月份，就已经有企业业务员表示，湖北产区的800规格的布拉提抛光砖价格已经卖到了14元/片。但是后来据记者证实，这样的价格是一些供应商抵货款的产品价格。

  然而，由于一些产区企业经营不善，市场上冒出了一批抵款砖，严重伤害了市场价格体系，再加上销售遇阻、库存压力大，产区中抛光砖、瓷片等大部分产品价格纷纷跳水，尤其以瓷片、抛光砖幅度最大。

  据了解，湖北、山东临沂的瓷片价格对高安产区冲击最大，再加上本产区一些企业库存压力大，导致一些企业也跟风降价，尤其在9、10月份产品价格下调幅度最大。日前，据某瓷片企业业务员表示，今年上半年400×800mm规格的瓷片价格还保持在9元/片，然而，近两个月已经跌破7元/片。

  据瑞源陶瓷况海军表示，高安的抛光砖在西北市场的销售一直非常稳定，价格也比较稳定，而西北市场周边的河南、河北本土产区的企业产品品质较差，无力与高安产区的产品竞争，然而，今年由于市场不景气，库存压力大，一些广东私抛厂对价格大放水，严重冲击了高安产区在一些市场的销售。一直以来广东抛光砖的产品品质非常稳定，但是其价格比高安产区的要低，自然影响高安企业的销售。

  产区多家企业业务员在与记者聊天时表示，他们今年进入终端市场时能明显感觉到市场没有人气。“去年我们出差去一些市场看到路边停满了装货的车，而现在我们出差可以开车直接进入客户店门口”。其它产区的产品价格冲击是高安产品滞销的诱因，导致高安本土企业纷纷降价倾销。他们认为，降价其实对销售没有太大的效果，反而增加了客户心理压力，令其更加不敢发货。

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