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天津安华夏媛媛:产品价格微调 顾客表示能够接受

https://m.biud.com.cn 2011年07月26日09:14 家居装修知识网  

  【背景】2011年7月11日www.focus.cn,为提升终端建设,安华在佛山召开了第六届全国店长(北区)培训会议。会议期间,搜狐记者采访了天津安华经销商夏媛媛。 

  【记者】:您好!今年天津安华上半年的销售情况是否达到您的预期?

  【夏媛媛】:今年上半年安华在天津的销量一般,因为今年的客流量比较分散,客源以及房源都不是特别稳定。而且很多客户在选择产品上面home.focus.cn,选择的都是比较中档的,就是高端的客户比较少。今年客流量确实不如往年,我们在工作当中也感觉到吃力,但是就是在这种情况下,天津上半年相比同期还是增长了30%。

  【记者】:之前听说有些品牌的经销商表示上半年压力很大,甚至出现几天都不卖货的情况。在天津市场是否也存在这样的情况?

  【夏媛媛】:其他品牌的情况我不太清楚焦点房地产网,但是就我们自己而言,因为我们前期准备工作做得比较充分,比如像走近小区、电话回访及跟老客户拜访等细节做得很好,所以我们主要靠老客户带新客户。市场不好,我们不能坐在店里等着顾客来,得主动出击。

  【记者】:很多经销商反映今年上半年整个成本上涨,感觉到一定压力。您是否有这种感觉?

  【夏媛媛】:今年过完年回来后焦点装修家居网,所有洁具价格都在上调,价格上调后,有的顾客会不认可,所以需要我们在卖货的过程中不断讲解。原材料物价各方面都在上涨,你得跟客户去沟通,因为涨幅不是特别大,顾客还是能接受的。

  【记者】:目前天津当地消费者在瓷砖卫浴产品这块的购买能力如何?

  【夏媛媛】:瓷砖在天津市场,我们是刚开始做home.focus.cn,从各个店访反馈的信息来看,天津消费者对于安华的瓷砖和卫浴产品还是比较认可的。从卫浴开始已经积累了一批忠实消费者,所以推广瓷砖的时候,我们可以大胆尝试各种方法。至于卫浴这一块,目前在天津市场我感觉压力不是特别大。

  【记者】:安华也在推瓷卫一体和整体家居,这些配套产品在终端表现如何?

  【夏媛媛】:很多消费者其实都处于观望状态www.focus.cn,顾客在选购产品的时候,关键是看中产品的质量,不一定要很高端,但是必须是实用性较强的,瓷卫一体和整体家居概念恰好符合这么一个需求。所以目前终端表现还算可以。

  【记者】:在工程和家装渠道的开拓上,今年有哪些新的进展?

  【夏媛媛】:在工程这一块,我们有专业的部门去跟进,另外我们跟装饰公司和建筑企业也都有一定联系。现在我们的目标就是逐渐加大家装和工程的份额网络超女,让更多的宾馆等大型项目都能使用我们的产品。另外,我们准备在下半年切入保障房市场,目前已经在计划当中。

  【记者】:安华正式进驻电子商务,作为终端经销商,您怎么看这个计划?

  【夏媛媛】:一个企业要想有完善的渠道,就必须发展家装、工装和网络等多个渠道,所以我们今年也会计划往这些方面会发展home.focus.cn,这会对我们的店面销售等各方面带来一个新的突破。在线上线下对接这块,我们会通过与厂家沟通等方式,通过出货和售后实现线上线下的更好对接。

  【记者】:您对下半年有怎样的的预期?

  【夏媛媛】:在目前这种状况下,我们下半年的目标就是在原来基础上,增加30%的业绩,这是需要我们天津安华人共同去努力的。

  【记者】:谢谢您接受我们的采访,我们也祝愿安华在下半年取得一个好成绩。

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