搜房网讯 对于2014年的北京房地产市场来讲，“降价走量”成为了市场主旋律，但是，从目前各大开发商的年度销售目标完成数据来看，情况尚不明朗。根据相关机构统计数据显示，整个“金九银十”，尽管开发商优惠方式百出，但是整体的销售情况也不是十分乐观，过半大型房企四季度销售压力仍然巨大。
近日，随着“9.30新政”限购、限贷政策的放开，公积金政策的调整，再加上多地推出的税费补贴政策，房地产市场有些“回暖”，然而，对于库存高企的房企来说，仍然面临着巨大压力。临近年末，不少房企加快推盘节奏，想方设法高调揽客，开发商也想借“双11”的契机，为房地产市场添加新动力，为年终冲刺做最后一搏。
年底跑量再发力 大幅优惠助“量涨价稳”
2014年的房地产市场继“小阳春”惨淡收官之后，作为以往销售旺季的“金九银十”虽有各种开发商的优惠助力，市场也表现一般。“9.30新政”出台满月之际的十一月，对于房地产市场而言似乎并不是个传统旺季。“金九银十”市场的低冷表现，开发商则愿借着“双11”全民购物狂欢的热潮加大宣传与优惠力度，助力房地产市场回暖的势头，为完成年终业绩再度冲刺。
据北京市房地产交易管理网的数据显示，10月份北京商品房日均成交面积3.88万平方米，环比9月份的4.62万平方米，下降16.02%；同比去年10月份的8.28万平方米，下降53.14%；商品房日均成交套数379套，环比9月份的444套，下降14.63%；同比去年10月份的614套，下降38.27%。
随着近期一系列政策利好影响市场预期，低总价的刚需盘和高性价比的改善盘受到购房者青睐和出手，使得楼市供销两旺势头开始显现，随着政策面的进一步宽松以及土地市场的回暖，预计年底前楼市整体将呈现稳步上升的趋势。尽管市场已经出现复苏迹象，部分项目甚至收紧了优惠力度，但绝大多数的房企仍然保持谨慎乐观的态度，对于销量的追求远大于对于价格的坚持.伴随“双11”购物潮，多家房企也推“史上最强优惠”。接受记者采访的几名业内人士认为，楼市整体趋势在四季度将呈现出成交“量涨价稳”。
对于房地产市场传统的11月成交淡季不同，2014年的11月，房企借足“双11”之名，通过以价换量的手段意图促进销量的开发商不在少数，这种手法经市场证明确实是一种行之有效的营销模式。此番众多房产项目大幅优惠，甚至还有房企涉足异业联盟、电子商务等营销模式，房地产企业的竞争日趋白热化，“双11”之际“以价换量”的传统营销模式又是否能继续受到购房者认可，完成开发商年底冲刺销量的目的，同样有待市场进行检验。
楼市迎来“双11” 首开香溪郡85折利率
在房贷利率下调之势渐入死胡同之时，首开香溪郡成为北京首家8.5折利率补贴计划的房地产项目，此次8.5折利率补贴将持续整个11月，为首开香溪郡的购房者带来真金白银的优惠。
首开香溪郡项目地处东坝区域，以先前的85折利率折算，目前在售户型90㎡小三居为例，均价2万元，总房款为180万，以首付3成后贷款120万，15年期商业贷款计算，9折贷款利率累计还款总额1848503.53元，85折贷款利率累计还款1772933.96元，差价75569.57元。考虑到本次利率补贴是全产品线，面积不同，总价不同，所以贷款额度也存在差别，因此一次性补贴8万元，满足在售产品全线享有利率85折补贴。
首开香溪郡作为下半年实现首次入市的新盘，广受关注不仅源于其销售成绩，也与其不断推出的惠民政策息息相关，从入市之初的“0元抢房行动”、“2万元/平方米低开”、再到“8.5折利率补贴大行动”，在贴合市场动向的同时，也将实惠购房者做到最大。
步入11月，在销售压力逐步递增的态势下，多家房企通过“双11”之名，推出各种各样促销方式。但是，从目前参与“双11”优惠的多个项目来看，其优惠方式主要是拿出部分特价房源，通过竞猜活动、秒杀、打折、团购等不同形式吸引买房人参与。对于以上促销方式，业内人士评价为，噱头多余实际优惠。
对于广大买房人来讲，实实在在的优惠才是获得其“芳心”的重要砝码。首开香溪郡推出的85折利率补贴将持续整个11月，真金白银的补贴较于目前市面上限量、限时的优惠更易获得购房者的青睐。
房企联手电商 促销助力市场回暖
在传统促销模式下的房企促销外，今年也有一部分房企试水房地产电商领域。虽然限购政策已经解除限贷政策也有所放松，但面对着业绩指标的压力，部分房企也联合房地产电商平台，对房地产电商这种较为年轻的营销模式进行尝试。
“双11”购物狂欢的热潮本就来源于电商平台，为了将“购物狂欢”转化为“购房狂欢”，搜房网宣布与淘宝强强联手，共同打造“双十一购房季”。11月1日起至15日，搜房与淘宝将携全国品牌房企，集结重点城市优质特价房源，开启电商购房盛宴。
据了解，“双十一购房季”将覆盖全国近百个城市，万科、保利等品牌房企房源将独家入驻淘宝搜房专营店。截至目前，包括北京、上海、广州、深圳、重庆等19城市，万科、保利、华润、首开、首创等50家品牌房企，来自北京保利首开熙悦春天、广州万科东荟城、重庆华润中央公园等100多个项目过万套房源，已经准备就绪，即将迎接“双十一”的火热预订。
另据了解，参与活动的房源仍在快速增加中。购房者可使用余额宝线上预订，除享受独家的购房优惠外，还可获得搜房网送出的额外购房补贴，单套房源最高补贴11万。
与服装鞋帽等小商品不同，房地产属于复购率很低的大宗交易，且购房的决策时间和交易过程复杂漫长。为保证购房者顺利完成购房交易，活动期内搜房网将派专人帮助购房者进行线上选房、线下交易的每个过程。
搜房网与淘宝首次联合共襄“双十一购房季”，通过优势资源共享，让购房者方便、安全地买到市场上价格最低的房源。
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