天猫38分钟实现100亿元业绩，方兴地产24小时实现42.68亿元销售额，虽然两者之间差距很大，但对于首次触网营销的房地产行业来说，除了传统的“金九银十”线下销售旺季外，另一个营销节点诞生，而营销方式也在变革，开始向O2O转型。

　　不得不说，今年的“双十一”，万科、远洋以及方兴地产等传统房企积极加入战局，上百亿元的货值，数亿元的优惠，甚至让其实际达成的销售额接近原来预期的两倍。对此，方兴地产向记者表示，“双十一”有可能成为公司促销的常态化“销售嘉年华”。事实上，多家房企都有此考虑。

　　不过，同策咨询研究部总监张宏伟认为，楼市年底出现“翘尾”行情是事实，但这并不代表已经回暖，也不意味着开发商资金面不再紧张。实际上，开发商打鸡血“冲量”是难以保住利润的。

　　方兴“双十一”

　　单日销售近43亿元

　　“24小时销售42.68亿元，这一销售额确实是11月11日当天完成的。”方兴地产相关人士向本报记者表示，公司全国11个楼盘参与“双十一光盘节”促销，其中，某公司购入了上海星外滩项目一栋楼，成交额为28.2亿元，是房企“双十一”最大单；而单套最大单则是以6319万元成交的北京广渠·金茂府一套商铺，且为个人购入；此外，北京地区4个楼盘成交额为5.77亿元；苏州、青岛单个项目成交额均为2亿元；重庆、宁波等城市交易额则相对较小，均不足5000万元。

　　“4400套房源参与公司的‘双十一光盘节’促销活动，总计优惠金额达3.3亿元。”方兴地产相关人士向《证券日报》记者透露，这次促销战筹划了近半年时间，但活动仅持续11天。

　　对此，有业内人士认为，多方跨界合作，线上推广，线下成交，多家房企正在从销售端口切入，以O2O模式打开房企拥抱互联网的局面。据悉，方兴地产此次优惠的3.3亿元

　　以折扣、众筹，到赠送特斯拉，做金融服务等方式让出利润。其具体操作方式包括：项目现场抽取“100元秒变50万元”大奖、100元众筹30万元购房优惠券、5折秒杀一套房等。

　　“一方面依托互联网的垂直营销，通过折扣、赠送等多种优惠方式，直接让利给购房者；另一方面通过与滴滴打车、特斯拉等多品牌联动，转化其他品牌的客户资源，拓展客户渠道。”乐居控股有限公司执行总裁陈克逸认为，房企参与“双十一”，打破了楼市传统淡旺季，开创楼市销售新周期。

　　多家房企触网

　　抢食“双十一”蛋糕

　　“整合资源、分享资源、跨界营销、金融导向、互联网思维、集团军作战、合伙人制度，这些都将是未来房地产营销探索实践的方向。”方兴地产营销相关负责人如是称。

　　事实上，万科、远洋、富力、保利等多家房企今年都开始积极地拥抱互联网，即使从营销端口切入，抢食“双十一”市场蛋糕的传统房企也并不是仅有方兴地产一家。

　　我爱我家网新房频道集结了业内43家知名开发商，携手62个北京及大北京区域项目促销。而对于个别大型房企来说，单个项目通过“几万元抵几万元”的电商式卖房或许并不能满足其业绩重压下的“急迫”心态。

　　据记者了解，万科联合阿里，在天猫开辟“双十一”购房专区，将108个楼盘以8.9折销售；招商地产与招商银行进行合作，推出积分买房活动，1000元招商银行积分，可以兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券；而远洋地产宣布与京东金融展开互联网金融众筹，通过支付11元或1111元，便可参与1.1折购房的抽取资格。

　　事实上，在这场“双十一”促销战中，无论是品牌传播、增加客户量，还是销售业绩，各大房企均有所斩获。

　　据《证券日报》记者从远洋地产获悉，远洋地产此次拿出了11套房1.1折销售，总货值为718.2万元。截至2014年11月12日零时，参与众筹“购房资格”的人数约为18万人，众筹金额达1220.83万元，为京东金融众筹的最大单。

　　值得注意的是，不管是让利1亿元，还是让利3.3亿元，多家房企积极触网促销的背后动力，无疑是今年前10个月销售额的不给力。正如张宏伟所示，年底出现“翘尾”行情背后蕴含着开发商更多的窘境，包括年底冲量阶段利润率难保、资金链紧张等。

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