2006年5月，汇博美居正式营业。清远有了第一家现代化大型专业装饰建材卖场，一时成为商家理想的聚居地及消费者一站式购齐家装建材的首选场所。 南方日报记者 曾亮超 摄

　　11月11日，晚上8时半，位于沿老城桥北路白马州700米繁华路段的沿街店铺陆续打烊。汇博美居广场临街的苏荷酒吧华灯初上，点亮了这个城市的夜生活。在苏荷酒吧的周边，还有众多酒吧、KTV等娱乐会所。

　　谁也没想到，这个曾繁华鼎盛的粤北地区首个建材“航母”正被娱乐、休闲、健康类业态所替代；这个曾被商家看好的成熟建材商圈出租率曾一度高达99%，到如今建材类行业经营面积仅剩下10%。汇博美居如何从辉煌到陷落困境？又将如何转型？连日来，本报记者对此进行了深入采访。今期推出家居建材专业卖场转型之汇博美居样本之困境篇，下周将推出家居建材专业卖场转型之汇博美居样本之转型篇，敬请读者垂注。

　　建材“航母”出租率曾高达99%

　　于2003年开发的汇博美居广场是旧城桥北路东便园地段综合改造工程中的重点项目，也是清远最早的家居建材“一站式”专业卖场。

　　2006年5月，汇博美居进入营业阶段。从此，清远有了第一家现代化大型专业装饰建材卖场，其集合了卫浴、陶瓷、地板、橱柜、墙纸、布艺等众多建材行业的一线品牌。这里成为商家理想的聚居地及消费者一站式购齐家装所需的建材首选场所。清远市百祥经济发展管理有限公司总经理陈军回忆，当时场馆出租率曾一度高达99%。

　　“那时汇博美居所有场馆几乎满租，经营商户有100多家”。一位在汇博美居物业工作了5年多的员工回忆说。在其引入的商家中，除了清远主流的建材经销品牌外，还有喜盈门海鲜酒家、国会娱乐会所、永利88酒吧、壹世界数码城、中国移动、清远农信社、平安保险等其它业态补充。

　　对此，业内人士分析，汇博美居广场当时高出租率的原因主要有两个：

　　一是桥北路是清远家居建材的发源地，有厚实的商圈基础和商户支撑。据统计，2000年后，清远建材家居行业逐步发展为近千家商户，总营业面积超过10万平方米的市场经营规模，其核心集散地仍在桥北路商圈。

　　二是汇博美居这种精品式商场化经营相比传统粗放式摊位制更具有竞争优势。这主要体现在管理和服务上，包括组建专业的经营团队，引入先进的管理理念，为商家提供经营、宣传推广等服务平台，积极塑造专业市场品牌形象，真正实现“共商共赢”。

　　当时，该商场组建了清远市百祥经济发展管理有限公司负责运营。在经营面积中有超八成物业为自主运营，另两成主要为临街铺，出售后通过返租方式由运营公司统一管理运营。汇博美居广场的好光景持续到2011年。

　　5年后商户撤离 现建材出租面积仅占10%

　　2011年前后，清远建材专业市场格局发生变化，汇博美居再也不是清远唯一的“一站式”家居购物广场，相继崛起的滨矿金五菱、美吉特华南装饰城以更新的设计理念或更庞大的体量改变了清远家居建材卖场的格局。

　　2010年，滨矿金五菱国际建材广场盛大开业，近50个国内外一线品牌进驻，招商率达95%以上。而2012年开业的美吉特华南装饰城体量庞大，项目规划总占地面积约16万平方米，总建筑面积约32万平方米。

　　业内人士认为，此前，汇博美居位于桥北路，市场覆盖新城、旧城及清新，而滨矿金五菱和美吉特华南城的出现则分别切割了清新和新城市场。新出现的卖场在规划上比汇博美居更完善，包括配备地下停车场、户外广场等。但这些都不足于撼动汇博美居多年以来的地位。很多商户认为，直接触动他们撤离的是桥北路升级改造时14个月的封路期。

　　封路期间，由于交通不便，造成汇博美居人流骤减。此时，正在密锣紧鼓招商中的美吉特华南装饰城招商条件诱人。“有商户算过一笔账，在汇博美居一年的成本可以在华南装饰城做三年。”陈军说，一个新卖场前期市场培育，租金优惠是正常的。与之相比，汇博美居在租金上没有优势。

　　造成商户撤离的另一个原因是市场大势急转直下。“以前连江路商铺没有空置的，现在空置了不少，且很多房东都降低了租金，以前要130—140元/平方米，现在100—110元/平方米，在经济不景气的大环境下，汇博美居广场一些临街铺业主宁愿空置也不愿降低出租价格”。连江路一家同时在汇博美居广场拥有分店的建材负责人李先生深有感触地说。

　　陈军表示，汇博美居一期总面积7万多平方米，目前尚存经营家居建材行业的仅仅占总经营面积的10%，约7000平方米。截至目前，大约有70%的家居建材商铺相继撤出了汇博。

　　运营公司降租留客难挡撤离潮

　　事实上，在封路期及同行竞争加剧时期，汇博美居运营公司也采取了相应措施，包括租金打折、提高服务水平等，希望与商家共渡难关。

　　然而，运营公司也有其无奈之处。“昂贵的成本下，返租的部分业主不顾是否空置仍要求按合同支付租金，一分不少，相当一部分业主还利用法律武器，让集团疲于应对。”陈军称，小业主对铺租的坚决不让步，最终造成了商户撤离、一些位置较好商铺的闲置。

　　另外，场馆户外广场与新开的一些卖场相比显得相对局促。桥北路通车后，目前道路两边设立栅栏，汇博美居一些场馆的出入口也被拦住了。这让车流、人流出入不便。

　　随着大部分商户的撤离，客流也跟着商户走了。11月11日，一知名家具品牌负责人告诉记者，该品牌是汇博最早入驻的品牌之一，由于近几年大环境的变化，以及美吉特华南装饰城的建成，很多客源都流向了那里，加之周边的停车位限制，现在汇博的人气已经大不如前，没有客源是主要的原因，现在马上合同就要到期了，该品牌也在计划搬迁。

　　与之相比，更为纠结的是桂花水暖店老板李勇安。作为见证汇博美居诞生的商家之一，一方面是对桥北路深厚的情谊，另一方面是高额的租金成本与惨淡的生意，未来是去或留仍未有定数。

　　伴随着建材商家的撤离，这家资深的家居建材一站式卖场也开始被迫“转型”了。

　　“其实早在两年前，银业集团就已经预料到家居建材市场将面临的风险和压力，当时做了一些业态调整，不再以家居建材广场定位，而是趋向城市综合体类的商业业态，主要包括餐饮、娱乐、休闲、健康类。”陈军说。

　　另外，陈军也认为，如今家居建材行业无论是专业卖场还是一些比较散的临街铺都受到大环境影响，房子卖不动，蛋糕就这么大，再细分也只是占额不同而已。同时，家居建材生意有地域性，多少都会有点生意，但即使占地大品种齐全，服务配套好，有限的收益仍不足以支撑成本。记者 黄剑琴 韩玫

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