阿根廷VS德国比赛中 中国以5200万收视人数创下世界杯最高收视记录

　　风起云涌的南非世界杯在为人们献上31天极富戏剧性的足球大餐后图行天下，圆满落幕。当卡西利亚斯举起大力神杯的那一刹那，足球城内鎏金飘舞。纵使人们对这届世界杯有遗憾有疑惑，但它无疑见证了一番王朝更迭。上届冠亚军意大利和法国双双小组赛即遭淘汰，德西荷捍卫欧洲荣耀；亚洲强队日韩异军突起；南美新军巴拉圭、乌拉圭、智利继巴西和阿根廷之后而崛起；非洲雄狮萎靡中还现抖擞。笑看风云，群雄逐鹿之大浪淘沙，有几分悲壮，有几分遗憾。

　　而在足球城球场内焰火散尽，灯光渐熄之时，不妨也让我们换一个角度，侃侃南非世界杯的经济学，看看在这个战场上，谁能笑到最后？而我们家居业又能从中收获几何？搜狐家居特别策划大话世界杯之中国居业——

　　一直以来天龙八部，运动场不仅是各路运动健儿的竞技场，也是广告商的宠儿，世界杯作为一项全球性质的体育盛事，更是各种国际性品牌角逐的博弈场。本届世界杯同样“尝足甜头”：64场比赛图像，10座球场内拥挤的广告牌，在这一刻，已经是FIFA账户中超过9个零的巨额数字。而早在4年前德国世界杯举办前夕，瑞士人在国际足联会议中透露，就2010年世界杯已签订的赞助合同，超过了2006年世界杯合约总额25%。

　　世界杯营销不过是促销的噱头？

　　此前，我们在有关地板业年中盘点的专题中，也曾将地板营销与世界杯的关系作为体育学这一学科放了进去，初衷是想看看，企业在这一个月内是不是也会有所行动？从收集到的资料来看17173，大多数的企业确实展开了不少营销行为，比如竞猜世界杯赢大奖，或产品打折送世界杯门票，请足球明星代言等等。但从这些模式也不难看出，国内大多数企业对于世界杯的营销模式都还偏向比较传统的做法，当然这不仅仅是地板企业。虽然也有包下酒吧，将产品搬进场地，同消费者一起看球等创新营销，但这样算是比较新颖的做法终究属于少数。

　　或许这一方面是因为中国队没能进入世界杯小组赛，世界杯其实同中国人关系不大，另一方面或许也正如此前有经济学家分析得那样，因为世界杯时间短，只有一个月，而且这相当于是一场平民的狂欢，因此对经济的实际影响微乎其微，所以大多数企业甚至经济学家在谈及世界杯经济时大多底气不足搜狗，甚至有种戏说经济之感。但如果换一种角度来看，我们是否会有些突破呢？

　　民企英利“大热”世界杯说明什么？

　　这里就不得不提在南非世界杯上大火一把的中国民企英利。据资料统计，世界杯开幕不久，英利在某搜索引擎的“用户关注度”就大幅升高了425%。目前，中国英利已成为国内几大搜索引擎的热门搜索词。虽然有专家指出，世界杯的主要受众是普通观众，类似英利这样以太阳能等新能源作为主产业，面向工程项目等企业客户的品牌，这样的广告能否为它带来实际的销售增长还有待商榷，但它在世界杯营销上的一些做法确实值得我们做一分析。

　　首先，说说英利是怎么“红”起来的。6月11日鹿鼎记，南非世界杯拉开帷幕，80年来世界杯的赛场上，首次出现了中国赞助商的名字。中国英利用与众不同的汉字作为广告的主打元素，不仅成功吸引了人们的注意力，也让众多球迷产生了好奇，从而引发了大规模的网上搜索。从这招“出奇制胜”来看，英利是成功了。当然，我们也从中看出了英利在世界杯营销战略中的真正意图：一方面继续开拓国际市场，另一方面也为提高品牌在国内的认知度及影响力。

　　英利的这一做法，显然就不同于以往国内不少家居企业的做法，尤以家纺企业为多。这一方面是同国内家纺企业在出口外贸上比重较大，因此需要“入乡随俗”，另一方面也同有些企业在接受我们采访时透露的，出于国内消费者“崇洋”偏好焦点房地产网，所以他们“投其所好”选择“洋名”有关。但不管怎么说，经常关注家纺信息，或者购买床品的网友不难发现，国内不少家纺企业都偏爱用“洋名”，一些企业更是标榜自己的产品“来自美国本土”、“欧洲英伦风情”等等。也许企业给自己的品牌冠上洋名，叫起来显得洋气，短期内也可能会收到比较可喜的促销效果，但是随着消费者日益成熟，一旦发现品牌真正产地难免有受骗之感，对于品牌长远发展不一定有利。国内某服装品牌就曾遇到这样的尴尬，相对于此，在众多国外运动品牌中突起的“李宁”也同中国英利有着异曲同工之处。

　　其次，说说红起来后，英利是怎么“顺水推舟”的。英利借助这次世界杯使其品牌在网上搜索量急升焦点装修家居网，这其中蕴藏多少商机我们无法估测，但有一点不能否认，就是你的网络资料库是否齐全，而这个时候就是考验企业前提网络资料积累的时刻了。不论是企业本身网站的建设，企业在各大门户、论坛相关的宣传，用户对该品牌，甚至网上产品图片库、视频等，都将在这一刻发挥作用。很有可能，有些网民原本只是处于好奇而搜索了品牌的名字，但因为齐全资料的吸引，从而转为该品牌的用户。而在这里，我们也可以看到，虽然英利做的并不是很多，但有关企业信息，他们的技术积累，同房产项目合作等信息在网络平台的，都。这显然也同其并不是第一次涉足世界性质的赛事赞助有关，此前该品牌就曾花费180万欧元在西甲球队奥萨苏纳队球服上印上了自己的中文标志焦点装修家居网，而这一举措也成功帮助企业打开了西班牙市场。

　　最后，再谈一下这次世界杯营销，企业所获得的附加值的问题。可能大多数国内观众看到的广告是在比赛场上，但其实这次世界杯提供给广告商的附加值并不止这些。比如英利，除世界杯比赛场地广告宣传外，还可为其20个训练基地提供太阳能电池板，享有包括南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权。这些对于其在国外市场的开拓，也是相当有利的。

　　话说回来，中国英利给到我们的启示并不是“硬着头皮去打广告”，而是你敢不敢“不按牌理出牌”。比如在英文铺天盖地的世界中，敢不敢亮出汉语？比如在大家都一窝蜂地促销战中go2map，你敢不敢“一鸣惊人”？

　　毕竟世界杯决赛之前，国际足联公布的前62场比赛电视收视数据显示：本届世界杯虽然没有中国队，但中国还是以5200万的收视人数创下了世界杯收视的最高记录。谁说，世界杯营销与中国家居业无关？

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