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康力电梯Q3高增长企业市场双双发力

https://m.biud.com.cn 2014年11月17日11:36 家居装修知识网  

10月30日,康力电梯对外公布14年第三季度财报。截止9月30日,康力电梯实现营收 19.9 亿元,同比增长 26.22%;归属上市公司股东的净利润 2.63 亿元,较上年同比增长46.27%,超出市场预期。第三季度康力新增订单 10.78 亿元,同比增长约 24%,行业整体增速仅 10%左右,康力市场占率明显上升。第三季度财报显示康力强劲的发展势头,此外在过去两周康力股价一直保持高位,反映出投资者对于财报的较高期望和信心。相关人士指出,康力第三季度业绩的高增长,是企业和市场双双发力的结果。

一、企业获得更多竞争力,应对市场变

首先,经过十多年的技术引进、借鉴、创新,康力无论是技术还是质量,并不比外资品牌逊色。我们知道对一部电梯来说,曳引机作为其心脏部位,可以说是最重要的核心部件。2013年,康力电梯控股苏州润吉驱动技术有限公司,进入了电梯核心部件――曳引机的研发和生产,逐渐掌握了自主核心技术。此后,康力更是通过整合产业链资源,积极提高曳引机、电控系统等关键零部件的自制比例。零部件自制比例的提高、技术的不断优化,此外,品牌知名度的提高,营销网络逐步建设完善,这些让康力保持极强的竞争力,加强企业的盈利能力。

其次,对优质客户资源的把握力。这除了在平时企业获取订单的能力外,在市场环境发生动荡的时候,对优质客户资源的把握能力就显得尤为重要。特别是对电梯行业来说,产能扩张很快,今年以来出现了产能过剩的情况。所以真正考验一个企业的是,在市场发生动荡的时候,如何运用自身优势,以及动用各种手段,赢得更多优质客户的认同和支持?

14年,房地产行业发生动荡,出现下行趋势。作为和电梯相关联的行业,处于低迷状态的房地产行业让众多电梯企业陷入恐慌。很多企业开始运用浑身解数,如推出高性价比电梯产品、宽松的付款条件、安装维保商的争夺、品牌多元化传播模式等等,各种或好或坏的招数,让电梯企业间的争斗变得好不热闹。产能过剩、市场动荡,康力在这样的市场环境下,运用自身优势,赢得了众多优秀房地厂商的认可,显示了强有力的品牌号召力和企业竞争力,实现了企业持续、健康发展。而这,恰好是衡量一个优秀企业的重要标准。对此,康力电梯董事长王友林表示:“我们不但要通过强化品牌领导力,完善渠道体系,来赢得更多的‘大客户、大项目’,更要懂得对订单的有效取舍和平衡。”

众多优秀客户的加入,除了万达、荣盛地产、世纪金源集团这样的房地产商,还有长沙轨交、苏州轨交、印度德里地铁等公共轨交项目,为康力业绩增长带来了利好因素。截至 2014 年 9 月 30 日,康力正在执行的有效订单为 34.6 亿,成为康力全年业绩增长强有力的支撑。

而加速企业战略转型则成为康力应对市场变化的利器。2014年虽然房地产投资增速在下滑,商品房销售量同比下降8.6%,但是,在此过程中,康力加速战略转型步伐,逐渐从生产经营型企业向服务型企业转变。在维保和服务方面,康力快速推进营销服务网络建设,提高服务水平。截止2014年上半年,康力电梯安装及维保业务营业收入实现0.85亿元,同比增长49%,成为产品细分类别中增长最快的板块。未来,康力将继续加大服务投资力度,而这将是康力和竞争对手拉开距离的关键。

二、我国电梯市场新增需求增速加快

康力第三季度业绩的高增长,除了不断提高的品牌竞争力外,市场新增需求的稳步增长也是其不可或缺的重要因素。2014年,随着国家改革的深入,保障房建设、新型城镇化建设等在如火如荼地进行中。建设进程中的公共设施建设和旧楼加装电梯及更新需求等等,可以说我国的电梯行业正经历一个高速发展期。

值得注意的是,电梯更新换代潮的到来。由于电梯的安全和电梯的安装及维保密切相关,目前为止,世界上近1/3的电梯和自动扶梯已经超过了20年的服务年限,已经到了更换期限。此外,随着电梯技术的发展,旧电梯的很多功能已经满足不了人们的需求,急需实现更新升级。在巨大的市场需求下,我们有理由相信,在接下来的第四季度,康力将继续依靠不断扩大的品牌影响力,掘金电梯市场,实现业绩的高速增长。



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