从产品效果来讲，微摩是成功的。但是从价格策略来讲，不少人对微摩或口诛笔伐，或推崇备至。

从不名一文到市场新宠，在赞扬与批评声中，是什么让这个始终处于风口浪尖的室内公司依旧屹立不倒，逐渐强大的微摩又有着什么样的生存逻辑呢?

为效果而生，“圆滑的”产品策略

甲醛于2004年被世界卫生组织认定为一级治癌物，中国每年因装修污染的死亡人数与车祸死亡人数相当，人们对甲醛的担忧不无道理。市场上祛除甲醛的产品很多，我们走访市场发现室内污染治理服务、空气净化机、活性炭是人们比较常见的三种选择。而其中的活性炭因为价格实惠，使用方便而最被消费者认可。但是活性炭通常在使用后很难感知和验证效果。

微摩同样选择了类似于活性炭的便捷除醛产品形态，不同的是，拿最不敢说的效果问题说话，举个例子，他们鼓励客户无效退款，购买产品还赠送检测产品以助于判定用后效果。行业中已经暗暗习惯了产品是安慰剂的说法，微摩想从客户真正的除醛痛点出发，来搅一搅这个市场，这让除醛市场中关于效果的讨论再次升级。

从诞生之初微摩选择了自己的策略：技术推动产品，推动市场， 抵达用户，目的是让客户的预期不落空。净钛PURITi复合触媒2+技术是在传统光触媒基础上不断升级完善形成的一种最新型的光氧复合触媒催化分解净化技术，其技术前身曾应用于国际空间站内的空气净化。对比主流的光触媒技术，该项技术拓宽了广谱响应的阈值限制，在弱光和无光条件下均能产生光触媒的效应，同时添加了氧触媒的技术。微摩净钛复合触媒2+技术能够在有光或者有氧气的情况下均可进行清除化学污染物的催化过程，并最终生成无害的极微量二氧化碳和水。这一技术获得了国家发明专利，净化炭、净钛炭及除甲醛功能垫系列全部应用了该项技术。

好产品是否需要好价格

好产品确实能够达到一定的溢价能力，但高于普通产品2倍左右的价格是否会影响消费者的接受度?毕竟行业的价格基准线就在那里，消费者会有自己的认识。

在便捷除醛这个行当，由于最早的勃发期始于网络购物平台，这让追求低价成为了一个典型的购买习惯，作为生产者一味迎合消费者只拼价格带来的直接后果就是大量的劣质产品出现，甚至有些产品用废料、毒料作为原料，毕竟诱人的好价格有时候可以掩盖一定的效果真相。

但是市场一定阶段的”病态”是不会影响主流的大趋势的，价格最终只是营销的手段，说到底效果才是人们的根本诉求。

在消费品洪流中，只有营销没有产品注定昙花一现，有了产品没有营销也注定埋没。微摩有了好产品，同样需要营销的跟进，从少数消费者受益，到让更多的消费者受益，微摩要做的事还有很多。

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