今年以来，包括远洋、万科等房企密集跨界试水众筹，一股众筹风在房企蔚然成风，业内人士表示，房产众筹是一种营销手段，开发商借助互联网金融平台，有助缓解新房囤积压力。与此同时，借助众筹平台，房企可以借拓展互联网用户，实现拓展客户平台。

　　京华时报记者邢飞

　　远洋联手京东试水众筹

　　今年11月11日，远洋地产联手京东金融曾经推出“11元筹1.1折房”。本次远洋地产推出的1.1折众筹房源，包括北京远洋新天地、远洋春天著，大连远洋假日养生庄园、远洋红星海、远洋荣域、远洋钻石湾，抚顺远洋城，杭州大运河商务区擎峯，秦皇岛远洋海世纪，天津远洋红熙郡，武汉远洋世界等。远洋提供的数据显示，在24小时内，筹资额达到了1220万，刷新了中国实物众筹纪录。

　　继双十一一炮而红之后，11月14日上午10点，远洋地产联手京东金融打造房产众筹项目第二波。据介绍，整个项目将持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元获得一次抽取首付款的机会，另一档是5000元获得9.5-9.7的折扣房资格。

　　远洋地产开发管理部总经理丁晖表示，此次众筹第二波是对第一波的延续和升级。正是由于11.11众筹活动吸引了极大的社会关注度，客户对项目购买兴趣大增，才决定立即启动众筹第二波。如果说第一波意味着远洋和京东“真合作”的开始，第二波则代表着二者的“真众筹”和“真回馈”，不仅线上有12个城市参与，远洋其他城市在售住宅项目也将积极联动，形成远洋感恩季全国19城同感恩共回馈的火热氛围。

　　除了远洋之外，今年9月，苏州万科联手搜房推出首个房产众筹，购房者只需投资1000元，买不买房都获利，预期年化收益率不低于40%。团贷网也推出了房产众筹产品房宝宝。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已经吸引了绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

　　营销手段创新

　　据远洋地产最新业绩显示，该公司十月份的协议销售额约70.3亿元，同比上升134%，环比上升16%。远洋地产称，10月销售是继9月份后再次创出的单月销售历史新高。至此，截至10月底，远洋地产累计实现协议销售额为304.7亿元，完成400亿元全年目标约76.18%。

　　对于此次活动，远洋地产总裁李明表示，这次与京东金融合作，有效利用互联网客群资源，增加客户的覆盖面，能够有效提高销售及去库存，加快资金回笼。

　　“在互联网浪潮冲击下，此前已有不少房企都在积极触网，但远洋发现，传统的营销模式让消费者产生疲劳，互联网与房地产的结合亟须找到一个新的突破口。”远洋地产相关负责人表示，作为拥有21年发展历史的老牌房企，远洋地产此次主动拥抱“互联网思维”和“互联网金融”，尝试将互联网金融众筹模式首次应用于房地产领域，寻求房地产网络电商、房地产网站之外的互联网营销新模式，具有积极开创意义。

　　11月6日，远洋地产联手京东金融宣布开始“众筹”，远洋地产总裁李明当时亲赴发布会现场，远洋地产开发管理部总经理丁晖等远洋高管还多次进行互联网相关培训，其对远洋地产与京东金融合作的重视可见一斑。

　　在项目上，远洋选择与互联网客户聚焦的项目，丁晖表示：“互联网用户的特点不是高大上，所以我们选择北京小户型的楼盘，这样首付也比较低一点，也能保证这个项目能够成功。”

　　此次参与众筹的房源除了北京外，多位于天津、秦皇岛、抚顺、长春、杭州等地。鉴于此，远洋或许可以借京东金融的大量用户去打开这些滞销市场的销售局面，甚至能节省一些原本预计花出去的营销费用。远洋地产相关人士表示，目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右，但在弱市的情况下，部分企业最高可以达到10%。“如果说在短时间内能够卖到10亿元以上，营销费用会大大降低。”

　　实现资源共享

　　远洋新天地营销总监刘雨辰表示，在京东众筹卖房之前，项目在工作日的来电量一般在30个上下，到了11月10日直接飙升到100个。“北京之外，广州、海南等地客户都给我们打来电话，通过京东金融合作给项目营销上有一个很大的支持。”

　　除了营销创新之外，远洋同样看重互联网客户资源，京东是中国最大的自营式电商企业之一，2013年活跃用户数达到4740万人，此次，两个品牌强强联手创造出的崭新跨界合作模式，将把线下的销售服务进一步拓展到线上，能够为远洋吸引到庞大的优质客群，并为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。

　　“对我们来说，更看重京东金融强大的数据基础，这是传统行业难以做到的，合作本身就是互补。”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦表示，即使不促销，远洋也可以搭建一个互联网平台，京东拥有将近5000万的用户量，仅从客户资源来讲，这就不是1+1的关系，客户量可能变成3，甚至更高，这显然是远洋此次合作率先会达到的目标。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，房产众筹是一种营销手段，开发商借助互联网金融平台，有助缓解新房囤积压力。与此同时，借助众筹平台，房企可以借拓展互联网用户，实现拓展客户平台。

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